Не заблокирован, но не работает: как слить бюджет на продвижении в ВК

Казалось бы, в период массовых блокировок различных ресурсов логичный выход для российского малого и среднего бизнеса — идти в отечественные площадки. Ведь именно там сейчас собирается вся аудитория… Верно?

Не совсем.

Мой опыт работы с этой площадкой как маркетолога говорит об обратном. Я регулярно вижу одну и ту же историю: клиент приходит в ВК за дешёвыми заявками, а уходит с растрёпанными нервами и дырой в бюджете.

В этой статье расскажу, как я продвигался во ВКонтакте в 2026 году, что из этого вышло и стоит ли использовать этот источник трафика вообще.

Мы потратили миллионы рублей на "эксперименты" с новыми инстурментами в ВК, которые обещали принести невероятные результаты.

Причем для клиента на бумаге все четко - много показов, кликов и даже кто-то оставляет заявки, но когда ты глубже начинаешь погружаться в аналитику, оказывается, что не все так радужно и приветливо.

У ВК есть огромная проблема со спамом, с цифрами и аналитикой.

По какому принципу работает счетчик просмотров, например, одному Богу известно. Все знают эту штуку, что на некоторых роликах может быть несколько сотен миллионов просмотров и для ВК в целом это норм.

И это базовая ситуация, такое происходит всегда.

Более того, ВК рекордсмен по количество "мертвой аудитории". Буквально можешь найти тысячи групп, где аудитория суммарно насчитывает больше миллиона. Но когда ты размещаешь рекламу, оно набирает 10 кликов, 2 коммента и пару кликов.

И такой подход, на самом деле, применяется и в рекламных инструментах

Вот мы недавно тестировали новую связку по банкротству через вк. В первую неделю насыпало огромное количество заявок по 300 рублей. Дозвонились мы только до 10% пользователей. В Яндексе, например, этот показатель был бы точно выше 50%.

В итоге клиент разочарован, ресурсы на подготовку все этого уже потрачены, а мы не получили никакого результата.

Отдельная боль - это сами рекламные кабинеты ВК.

Долгое время их было несколько: старый, новый и ещё MyTarget. И ты банально не понимаешь, где вообще работать. В одном кабинете нет нужных функций, в другом они есть, но работают криво, в третьем — интерфейс как будто из другой эпохи.

И самое странное - нет нормального ответа, какой из них использовать. Все чем-то пользуются, но у всех что-то не работает.

В итоге ты не рекламу настраиваешь, а пытаешься понять, через какой кабинет сегодня будет меньше проблем.

Новый кабинет сделали, но по факту мало что поменялось. Интерфейс стал современнее, но алгоритмы остались теми же. Как не попадали в аудиторию, так и не попадают.

И из-за этого постоянно ощущение, что платформа живёт в каком-то промежуточном состоянии: вроде всё обновляют, что-то добавляют, но до нормальной рекламной системы это так и не доходит.

А тебе в это время просто нужно запускать рекламу и получать заявки.

Теперь про алгоритмы. Это, по сути, ключевая проблема ВКонтакте. Потому что вся реклама держится на базовых вещах: география, понимание аудитории, её платежеспособность. Если с этим проблемы — всё остальное не работает.

Во ВК с этим беда.

Начнём с географии. Ты настраиваешь рекламу, например, на Москву — а тебе начинают прилетать заявки из Владивостока, Волгограда, Ижевска. И это не единичные случаи. Иногда это 10–15% трафика, иногда доходит до 40–50%.

И ты потом сидишь и объясняешь клиенту, почему у него заявки из других регионов.

Дальше — сама аудитория. Алгоритм очень слабо понимает, кому показывать рекламу. Он плохо определяет уровень платёжеспособности, возраст, интересы. В итоге тебе просто льётся поток случайных людей.

Кто-то не понимает, куда попал. Кто-то не готов платить. Кто-то даже не помнит, что оставлял заявку.

И здесь ключевой момент. Во ВК есть пиксель, есть «обучение», всё как будто должно работать, как в Facebook (запрещённая в РФ организация).

Но не работает.

Алгоритм либо не обучается, либо обучается не туда. По факту он оптимизируется под клики и заявки как факт. Не под продажи, не под качество.

Отдельная тема — это то, насколько ВК отстаёт как рекламная платформа.

Причём это не про какие-то сложные вещи. Это про базовый функционал, который на других площадках существует уже годами.

Например, look-alike аудитории. Когда у тебя есть база клиентов, и ты хочешь найти похожих людей. В Facebook (запрещённая в РФ организация) и в Яндексе это давно база.

Во ВКонтакте её нормально завезли только в 2024 году.

И это не единичный пример.

Возьмем ту же оптимизацию под конверсии. В нормальных системах ты можешь обучать кампанию под конкретное действие: покупку, оплату, квалифицированный лид. Алгоритм реально начинает искать людей, которые с большей вероятностью это сделают.

Во ВК это либо работает очень слабо, либо вообще скатывается в оптимизацию под клики и заявки как факт. То есть система не понимает, кто покупает — она просто видит, что кто-то нажал кнопку.

При всем этом ВК нельзя назвать полностью бесполезной площадкой. Он просто не универсальный, и это важно понимать.

Лучше всего он работает в простых, массовых нишах, где не нужно долго объяснять продукт и где решение принимается быстро. Цветы, доставка, какие-то базовые услуги, локальный бизнес — там он может давать результат, особенно в регионах.

Но как только начинается что-то сложнее (дорогие услуги, B2B, узкие ниши) все резко бам и ломается. Алгоритмы не могут нормально найти нужную аудиторию, сами люди хуже понимают продукт, заявки становятся холодными, и экономика чувствует себя не очень

В России остается не так много рекламных платформ, которые можно использовать без проблем. Будем надеяться, что у нас будет еще какое-то время, чтобы попродавать рекламу в телеграмме.

Если нет, то малый и средний бизнес будет чувствовать себя не очень хорошо. Хотя... может появиться супер-пупер рекламный кабинет в Max, который утрет всем нос, но это вряд ли))

P.S приглашаю подписаться на свой тг канал. Там я рассказываю про свой нелегкий путь в сфере маркетинга и как я с этим справляюсь. Заходите!