Кейс: запуск визового агентства с нуля — заявки на шенген визы по ~1 700 ₽ из Яндекс Директ
О проекте
Ниша: визовые услуги
Продукт: оформление шенгенских виз под ключ
Формат работы: запуск проекта с нуля
Клиент обратился без сайта и без настроенной рекламы. Не было ни воронки, ни потока заявок.
Задача — создать систему привлечения клиентов «под ключ»: от упаковки до получения заявок.
Введение
Проект был запущен полностью с нуля.
Мы провели анализ ниши и конкурентов и приняли решение делать упор на продвижение шенгенских виз, так как это более маржинальный продукт по сравнению с обычными туристическими визами.
Ключевая особенность: стоимость и ценность услуги выше, поэтому важно было создать соответствующий уровень доверия через сайт и рекламу.
В качестве основного канала привлечения был выбран Яндекс Директ, так как он даёт стабильный спрос по горячим запросам.
Что сделали
1. Анализ ниши и конкурентов
Изучили:
- предложения конкурентов
- оферы на рынке виз
- структуру сайтов
- ключевые запросы
Выявили, что большинство сайтов перегружены и слабо доносят ценность услуги.
2. Разработка лендинга с нуля
Мы разработали сайт с акцентом на:
- понятные оферы
- доверие
- визуально «дорогой» дизайн
Что заложили в лендинг:
- упор на шенген визы
- блоки преимуществ
- понятный процесс получения визы
- тарифы
- ответы на вопросы
Сайт сделали лёгким, чистым и удобным для восприятия, чтобы пользователь быстро принимал решение оставить заявку.
3. Настройка аналитики
Настроили отслеживание ключевых действий:
- заявки с формы
- звонки (с использованием коллтрекинга)
- обращения через мессенджеры
4. Запуск рекламы в Яндекс Директ
Запустили рекламные кампании по горячим запросам:
- шенген виза
- виза в Европу
- мультивиза
- оформление визы
Сделали упор на:
- точные запросы
- понятные объявления
- релевантные посадочные страницы
Особенности настройки рекламы
В процессе работы мы протестировали несколько типов рекламных кампаний:
- поиск (горячие ключевые запросы)
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
- ретаргетинг
По результатам тестирования:
- поисковая реклама по горячим ключам давала заявки, но с самой высокой стоимостью
- наиболее эффективным каналом оказалась РСЯ, где стоимость заявки была ниже
- дополнительный вклад в результат дал ретаргетинг, который позволил дожимать пользователей
Таким образом, основной упор в дальнейшем был сделан именно на связку РСЯ + ретаргетинг.
Результаты
Реклама начала давать результат уже в первый месяц после запуска.
Статистика за первый месяц работы
- рекламный бюджет — 67 445 ₽
- показы — 59 889
- клики — 1 614
- CTR — 2,69%
- средний CPC — 34,25 ₽
Получено обращений:
- 33 — заявки с сайта (страница «Спасибо»)
- 6 — звонки
Всего: 39 обращений
Стоимость обращения
- средняя стоимость обращения — ≈ 1 730 ₽
Итог
Этот проект — пример того, как можно запустить лидогенерацию с полного нуля.
За счёт комплексного подхода:
- разработали продающий лендинг
- правильно упаковали услугу
- запустили рекламу в Яндекс Директ
В результате получили стабильный поток заявок на шенген визы.
Ключевой вывод
Для ниши виз лучше всего работает связка:
сильный офер + понятный лендинг + реклама в Яндекс Директ
Особенно это актуально для более дорогих услуг, таких как шенген визы, где пользователь принимает решение на основе доверия и понятности предложения.
Мы в агентстве Mr Mark digital специализируемся на запуске и масштабировании проектов в нишах с высокой конкуренцией и стоимостью лида, включая визовые услуги. Если вам нужен стабильный поток заявок с нуля или рост текущих результатов — вы можете обратиться к нам, и мы выстроим эффективную систему привлечения клиентов под ваш бизнес.
Наше агентство mr-mark.digital — надёжный партнёр в интернет-маркетинге 🤝
Больше свежих кейсов, рабочих связок в Директе, VK и Telegram Ads, а также внутрянку нашего агентства мы регулярно публикуем в Telegram-канале: Марк PRO Маркетинг. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!