Почему ваш контент привлекает тех, кто не готов платить. Разбираем дешевые смыслы.

Что важного вы упускаете в своем проекте, раз вместо регулярных заявок и стабильных продаж с вами всегда живет тревога, что «никто не купит»? При этом вы делаете для блога очень много: регулярно пилите сторис, рилс, строите автоворонки, запускаете бесплатники и мини-продукты. Это хорошие инструменты. Но если вы на этапе хаотичных продаж через сарафанку, они только подогревают уровень тревоги за поиск клиентов.

В этой статье я покажу, как каждое слово и формулировка в контенте влияют на уровень клиентов и ваши чеки.

Главный вопрос экспертов: какие смыслы есть в блоге сейчас, где брать новые и как использовать их так, чтобы увеличить количество оплат? Я хочу, чтобы к концу статьи вы не просто разобрались в теме, но и нашли в своем блоге «дешевые смыслы», которые не приносят целевых заявок.

На связи Ирина Шишкина, контент-маркетолог и смысловик. Более 7 лет работаю с контентом в разных нишах: от продвижения мясокомбината и антиквариата до психологов и художников. Помогаю экспертам выстраивать маркетинг через глубокие авторские смыслы, которые формируют репутацию, лояльность и продажи.

Смыслы — это фундамент личного бренда. Они работают везде: в текстах, на выступлениях, в рекламе и даже в личном общении. Маркетинг смыслов — это стратегия, которая раскрывает ваши преимущества, устанавливая эмоциональную связь с клиентом. Это не разовые «продающие посты», а комплекс аргументов в каждой единице контента.

Для клиентов вы и ваши коллеги изначально отличаетесь лишь именем, ценой или городом. А вот то, как вы себя позиционируете, влияет на решение на подсознательном уровне. Именно вы управляете тем, что о вас думают люди.

Вы заранее закрываете все возражения, вопросы и боли аудитории, вызывая у нее определенные эмоции и состояния. Но важно помнить: не все смыслы продают осознанной аудитории!

Продавать продукты/услуги через донесение ценностей — правильная стратегия, которую можно усилить ювелирной работой со смыслами.

Частая ошибка экспертов — продавать высокочековый продукт через смыслы для аудитории с низким достатком. Отсюда отсутствие заявок, продаж и новой аудитории. И все это благодаря смыслам, которые они закладывают в свои тексты.

Есть огромная разница между осознанным клиентом, готовым платить, и теми, кто раздумывает над покупкой за 5 000 руб. Именно поэтому исследование целевой аудитории — это первый шаг при разработке любой стратегии. От выбора желаемой категории зависит многое: от названия продукта до наличия смайликов в текстах. Поговорим подробнее про тонкости работы со смыслами.

Почему «дешевые» смыслы уничтожают продажи на средний и высокий чек? Если текст пропитан страданиями, проблемами и безнадегой — он не заинтересует платежеспособную аудиторию. У них тоже есть сложности, но они не думают, что «жизнь кончена». Для них неудача — это не трагедия, а «гипотеза» или «опыт». Чувствуете разницу?

Когда вы используете формулировки в стиле:

...к вам приходит аудитория, у которой нет свободных денег. Они будут активничать, но не купят продукт за 50к+. А если и купят, то будут ждать «волшебную таблетку», ничего не делая. Причина не в вас, а в вашем контенте.

Смыслы — это фундамент. Если смыслы кривые, никакой закуп рекламы не поможет. Вы будете работать «за троих», обрабатывая кучу пустых заявок вместо 2-3 качественных продаж.

Вот наглядная разница в словах-маркерах:

Выбор слов зависит от того, с кем вы хотите работать. Я уверена, что среди вашей аудитории уже есть 2-3 человека, готовых купить за высокий чек. Вам нужно просто научиться доносить до них правильные смыслы. О том, как выстраивать такой маркетинг в своем проекте рассказываю в тг-канале.