«Одни халявщики! Пришли на бесплатное и слились!»

Так говорят предприниматели, когда у них не покупают.

Спойлер. Ваши клиенты - не халявщики!

Правда звучит жестче. Деньги есть. Просто не на вас.

Люди не покупают по одной причине. Они не видят ценности вашего продукта. И самое обидное, что эту модель поведения создаете вы сами.

Если ваша реклама кричит только про «Бесплатное пробное занятие», к вам логично приходят те, кто ищет бесплатное.

А дальше в голове клиента происходит это:

— Зачем мне очередная развивашка, коих сто в моем районе?

— Зачем мне ваш английский, если в округе еще 10 школ?

— О, даете бесплатное занятие? Отлично, схожу. Купить абонемент? А зачем?

Рынок реально перегрет! Доверие аудитории на нуле, потому что много раз обжигались некачественными услугами. Выживают и продают только те, кто не просто делает КАЧЕСТВЕННЫЙ продукт, но и умеет доносить его ценность. А это игра вдолгую, к которой готовы не все.

И вот вам главный закон рынка.Чем менее жизненно необходим ваш продукт, тем более СИЛЬНЫЙ маркетинг вам нужен.

Хлеб и молоко продаются сами, без прогревов и воронок. Но детские кружки, курсы, наставничество - без этого можно прожить. Чтобы человек отдал за это деньги, в его голове должна сформироваться железобетонная ценность.

Поставьте себя на их место. В каком случае вы легко расстаетесь с деньгами?Либо когда вам это жизненно необходимо, либо когда вы четко понимаете «Мне нужно именно это!»

Так что здесь не про «халявщиков». Это неумение донести ценность качественного продукта. И исправляет это только одно. Грамотный маркетинг.

__________________________

А здесь я рассказывала о рекламных площадках, в которых сейчас много платежеспособной аудитории:

__________________________________________________________

Наталья Кудрова | Интернет-маркетолог | Продвижение и продажи | Реклама #кейс #маркетинг #образование #edtech #продвижениебизнеса #продвижениеуслуг #малыйбизнес