Если нет клиентов — проблема не в кризисе. Проблема в том, кого вы слушаете

Проводила живой эфир для экспертов мягких ниш по продажам через блог в 2026 году. В эфире большое количество коучей. И в процессе обсуждения один из коучей бросает такую фразу в чат

Да, ко мне очень часто последнее время приходят по бартеру с запросами "Как вести блог, чтобы он приносил клиентов?"

Да-да, вы правильно поняли. Не к маркетологу. Не к наставнику по продажам. Не к продюсеру. Пришли с этим запросом к коучу. По бартеру.

Главный абсурд подобной ситуации - это попытка получить результат с тем, кто вообще не обладает нужной экспертизой. Примерно как прийти к шеф-повару с запросом на дизайн-проект квартиры. И потом удивляться, что результат, мягко говоря, хреновый. И здесь я призываю увидеть фундаментальную путаницу в инструментах.

Коучинг - это бесспортно мощный инструмент, когда у вас есть экспертиза и вам нужно разобраться с тем, что уже есть. Что умеете, что мешает, в каком направлении двигаться. Даже просто для формирования понимания, что вам нужно делегировать какие-то задачи, где вы не сильны. Но он абсолютно не работает, когда базы нет от слова совсем. Нельзя через вопросы вытащить знания, которых не существует в голове.

Маркетинг - это как раз та самая база, которая позволит вам выстроить и ваш личный бренд, и систему продаж и продвижения через блог. И, конечно же, важно не просто брать самое полное обучение и становиться маркетологом - нужно просто взять азы и начать их применять на практике. Результат не заставит себя ждать!
А что для меня самое печальное в этой путанице - это то, что таких случаев много.

Когда я сама проходила обучение коучингу - ко мне постоянно обращались коллеги с точно такими же запросами. "Хотим вести блог, хотим клиентов - и зарабатывать тысяч 300 в месяц." И чтобы все это выстроить бесплатно. За час. Через коуч-сессию. Их логика понятна. Человек рассуждает:
Сяду, поотвечаю на вопросы, в процессе само как-то сложится понимание. Коучинг же помогает разобраться в себе - вот как раз и разберусь. А по бартеру? Так я же даю практику коллеге - у меня же реальный запрос!

А я вижу за этим две проблемы одновременно.

🟠 Первая - тотальное непонимание, что такое коучинг и когда он реально работает. Особенно печально видеть такое от коллег, которые позиционируют себя профессионалами в этой области.

🟠 Вторая - попытка получить серьёзный результат бесплатно, просто потому что не хочется платить за реальную экспертизу.

Но самое болезненное здесь - не про деньги.

Ко мне регулярно приходят люди, которые от полугода пытались разобраться сами, ходили по коучам, слушали всех подряд - и за эти полгода не заработали ничего. А потом за месяц работы мы выстраиваем систему - и они начинают продавать, понимают как вести блог и вообще что делать, чтобы монетизировать экспертизу.

Полгода против одного месяца. Это и есть реальная цена обращения не к тому специалисту.

И пока эти полгода утекают - рынок не стоит на месте. Клиенты становятся избирательнее. Конкуренция растёт. Цикл принятия решения о покупке удлиняется. Отсюда и берутся все эти разговоры: "стало невозможно выделиться", "клиентов нет", "продажи умерли".

Открою секрет - никогда не было просто. Просто раньше можно было работать с высоким уровнем ошибок и всё равно получать результат. Сейчас - уже не прокатит. И те, кто это понял, молча зарабатывают, пока остальные сетуют на кризис.

Страданиями по ушедшим временам бизнес не строится. Строится системой - конкретной, заточенной под текущий рынок, под вашу нишу, под вашу аудиторию.

Расскажите свои истории! Как принимали решение пойти в работу к эксперту?