Алена Баннова
Маркетинг

С нуля до 500+ подписчиков за 2 месяца: как психологу запустить канал в MAX и получать клиентов без ежедневного блогерства

В статье-кейсе привожу алгоритм:

  1. Как отстроиться от конкурентов, чтобы люди сразу понимали - почему к вам и подписывались охотнее?
  2. Как составить вовлекающий пост-закреп. И упаковать канал, чтобы новые подписчики могли быстро превратиться в клиентов;
  3. Как собрать первую аудиторию - бесплатные и платные методы для роста подписчиков в МАКС для мягких ниш.

Дано

В феврале ко мне пришла Анастасия с запросом: «Хочу блог, чтобы через него приходили клиенты.»

В чем был затык:

  1. Анастасия работала в найме и времени на соцсети было очень мало. Поэтому она не готова была вести розовую соцсеть - тратить много времени на съемку рилзов.
  2. Она только заканчивала магистратуру, переквалифицировалась из юристов в психологи. Соцсети никакие до этого вообще не вела. Заявок — сами понимаете. Поэтому надо было максимально быстро раскачать блог до первых подписчиков и продаж
  3. А еще один нежданчик прилетел спустя неделю нашей работы: стало известно о замедлении Телеграм.

Как решали

1. Сузили позиционирование

«Помогаю всем» — это самая дорогая ошибка новичка.

если в блоге вы пишете обо всем на свете - теряете клиентов и деньги

Поэтому я провела для Анастасии распаковку и в формате интервью выяснила - с какими запросами ей самой комфортнее работать, где больше всего раскрываются ее сильные стороны. На стыке ее сильных сторон с самыми колючими проблемами, мы сфокусировались на конкретной нише: родители подростков

Это сразу сделало Анастасию понятной для аудитории. Не «ещё один психолог», а «специалист, который помогает, когда ребенок не хочет учиться или все время сидит в гаджетах».

Не очередной канал про психологию, а ниша, которую очень просто продвигать в Макс - родители подростков
Не очередной канал про психологию, а ниша, которую очень просто продвигать в Макс - родители подростков

2. Проанализировали реальные боли аудитории

Не выдумывали проблемы клиентов из головы. А провели анализ аудитории: Что они говорят сами своими словами? Что их реально беспокоит? Собрали живые цитаты родителей.

Сейчас благодаря нейросетям не надо сидеть неделями, как раньше, на форумах или копаться часами в родительских чатах.

Достаточно подробно прописанного промта и нейросеть сама пойдет собирать живые цитаты с форумов, комментариев к постам и видео по теме ниши и проанализирует комментарии конкурентов за 5-15 минут.

Кусочек анализа ЦА с ИИ. Вот с этими ситуациями мы и работали дальше. Не с «проблемными подростками», а с реальными примерами: ««Дома — ужас! Спорит по каждому поводу, хамит, делает всё наперекор». Чувствуете разницу?
Кусочек анализа ЦА с ИИ. Вот с этими ситуациями мы и работали дальше. Не с «проблемными подростками», а с реальными примерами: ««Дома — ужас! Спорит по каждому поводу, хамит, делает всё наперекор». Чувствуете разницу?

3. Упаковали канал под эти боли и жизненные ситуации

Написали пост-закреп, чтобы человек, который попадает в канал сходу мог понять — что тут происходит и почему на канал Анастасии надо подписаться.

С нуля до 500+ подписчиков за 2 месяца: как психологу запустить канал в MAX и получать клиентов без ежедневного блогерства
С нуля до 500+ подписчиков за 2 месяца: как психологу запустить канал в MAX и получать клиентов без ежедневного блогерства

Сделали продающий пост про консультацию: не просто «запишитесь на сессию», а «вот как это работает, вот что вы получите».

Закрывает основные вопросы читателей: с какими запросами работает психолог, как и сколько по времени проходит консультация, куда обращаться для записи.
Закрывает основные вопросы читателей: с какими запросами работает психолог, как и сколько по времени проходит консультация, куда обращаться для записи.

Настроили навигацию в канале, чтобы новые подписчики могли быстро сориентироваться в материалах канала и догрелись до заявки:

Пост с навигацией по самым сильным материалам канала в Макс помогает быстрее "догревать" людей, чтобы они не сидели в блоге годами
Пост с навигацией по самым сильным материалам канала в Макс помогает быстрее "догревать" людей, чтобы они не сидели в блоге годами

Канал был готов встречать новых людей.

4. Запустили привлечение подписчиков на канал МАКС

Первым делом пошли бесплатными методами. Открыли телефонную книгу и нашли несколько человек, кто порекомендует канал Анастасии у себя в сториз. Текст рекомендации само собой подготовили заранее по структуре, которая переводит людей к подписке.

С одной из таких рекомендаций уже в первую неделю запуска канала пришел клиент, которому Анастасия продала пакет сессий.

С нуля до 500+ подписчиков за 2 месяца: как психологу запустить канал в MAX и получать клиентов без ежедневного блогерства

Дальше пошли закупать рекламу в каналах, где есть родители школьников. Анастасия делала это сама, я давала только инструкции - как отбирать каналы, как составить тексты и помогала корректировать рекламные посты.

Из недавних результатов, которыми поделилась Анастасия - подписчик вышел всего по 40 рублей! Это цена 2022 года, в своем канале рассказывала почему это не продлится долго и надо снимать сливки сейчас, пока конкруренции за внимание не так много.

С нуля до 500+ подписчиков за 2 месяца: как психологу запустить канал в MAX и получать клиентов без ежедневного блогерства

Результаты за 2 месяца:

  • Подписчики: 0 → 580+
  • Средняя стоимость подписчика в МАКС: 40-95 рублей
  • Заявки: с первой недели запуска канала
  • Клиенты: за счет внедрения техник продаж в диагностику Анастасия научилась закрывать клиентов сразу на пакеты сессий, а не просто разовую консультацию

Если тоже хотите стартовать в онлайне, чтобы блог стал источников заявок, а не причиной для усталости и стресса - подписывайтесь на мой канал в МАКС, там больше рекомендаций по упаковке, запуску блога и трафика на канал.

22