Придание ценности продукту или почему это превратилось в шизофрению

Цена продукта – сколько денег стоит бутылка воды.
Ценность продукта – мера, определяемая решением проблем клиента: на новогоднем корпоративе "все включено" и посреди пустыни ценность воды для тебя будет разной.

В современном маркетинге зародилась опасная мутация: каждый собственник завода по производству бойлеров вдруг возомнил себя продуктологом из Купертино. Логика таких людей проста: "Если Apple (ох, как все хотят из нашего малого бизнеса с 1 маркетологом в штате и бюджетом на рекламу 200 тыс. в месяц быть на него похожими) продаёт кусок алюминия за 1500$, почему я не могу продать бойлер, как решение для улучшения кармических потоков Инь и Янь?" 🤔

Результат – маркетинговая шизофрения, когда стандартный функционал обёртывают в слои надуманных смыслов.

Проблема начинается, если собственник перестает видеть свой продукт, как инструмент и начинает видеть в нём философию. Обычная серая краска для стен превращается в "когнитивный резонатор спокойствия".

Цель – не решить проблему клиента, а оправдать ценник, взятый с потолка, чтобы побыстрее снять апартаменты в Москва Сити.

Маркетолог, которому поручили продать"железную трубу с душой", оказывается в ловушке – он вынужден погружаться в бездну лжи.

Главная проблема – рынок превращается в токсичную свалку говна, а здоровая конкуренция умирает.

1. Выживает наглейший, а не лучший. В нормальном мире выигрывает тот, кто сделал продукт надёжнее или дешевле. В нашем мире – тот, кто громче всех кричит про "квантовую синергию".

2. Кризис доверия. Когда каждый утюг – это "интеллектуальный хаб для осознанной глажки", потребитель перестаёт верить вообще всем. Для бизнеса это боль: чтобы продать реально инновационный продукт, нужно потратить в 5 раз больше усилий, потому что клиент уверен – вы лжёте, как остальные.

3. Семантическая пустота. Слова "премиальный, эксклюзивный, экологичный" больше не несут смысла. Мы живём в мире, где люкс – это обычный товар с наценкой за наглость.

4. Эффект домино. Поскольку собственник заложил в цену гвоздей новую Audi и откат "партнёрам", застройщик, купивший эти гвозди, закладывает переплату в стоимость квадратного метра.

😞 Ресурсы (деньги, время, таланты) перетекают из создания ценности в имитацию ценности.

Общество перестаёт изобретать новые продукты, потому что проще упаковать старое фуфло в красивую обёртку.

Утопическое решение этой проблемы – на законодательном уровне каждый продукт обязан иметь цифровой паспорт со свободным доступом. В нем должна быть:

• Прозрачная структура себестоимости.

• Фиксация любых агентских вознаграждений.

• Статистика и результаты испытаний или использования продукта.

Почему это утопия?

• Лишить бизнес права на "секрет маржи" – значит обрушить капитализацию большинства корпораций.

• Если маржа станет прозрачной, собственникам придётся конкурировать за эффективность, а не пафос – Audi придётся продать.

• Мы любим обманываться: покупаем статус, даже если это просто железка.

Реальные примеры такого позиционирования:

1. Кирпич от бренда Supreme.

Позиционирование: лимитированный артефакт уличной культуры.

Реальность: это обычный кирпич за 1000$.

2. Сырая вода, тренд Кремниевой долины.

Позиционирование: живая вода с естественными пребиотиками, не убитыми хлорированием.

Реальность: вода с риском подхватить дизентерию или паразитов за 15$ за литр.

3. Органическая розовая гималайская соль.

Позиционирование: экологически чистая соль, без ГМО.

Реальность: соль – это минерал. У нее нет ДНК, она не может быть ГМО. Это как написать на кирпиче "без глютена".

Но я обоссался и мне пора просыпаться – это очень грустно. Трагедия современного рынка не в неоправданной дороговизне продукта/услуг, а в деградации целей: мы бросили весь гений маркетинга на то, чтобы наделить посредственность душой, вместо того, чтобы вложить душу в создание совершенства. Пока все хотят обладать "уникальным", а не стремиться к подлинному – мы обречены оплачивать чужое тщеславие и алчность, становясь заложниками мира, где форма окончательно съела содержание.

❤Тут — только верхушка айсберга. Всё самое сочное и циничное публикую в Telegram 👈