Разработка сайта для производителя премиальных подарков: как мы увеличивали конверсию даже после запуска

Когда к нам пришёл клиент, у него уже был сайт. Формально он существовал, но по факту не решал бизнес-задачи.

На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.

Сайт был собран на очень старой платформе, где даже простое редактирование блоков превращалось в проблему. Любые изменения занимали много времени, интерфейс был устаревшим, а структура не подходила под современный трафик из Яндекс.Директа.

Но главная проблема была даже не в платформе.

Старый сайт не раскрывал ценность продукта. Он не показывал, почему именно этим аксессуарам доверяют компании. Не объяснял, почему изделия стоят дороже массового сегмента. Не работал с возражениями. И самое главное — не помогал человеку принять решение оставить заявку.

Поэтому нашей задачей было не просто “обновить дизайн”.

Нужно было создать полноценный продающий инструмент, который:

Большинство сайтов в нише корпоративных подарков выглядят одинаково:

Проблема в том, что такой сайт почти ничего не продаёт.

Когда человек заходит с рекламы, он не знает компанию. У него нет доверия. Он сравнивает сразу несколько поставщиков.

И если сайт не отвечает на его вопросы за первые минуты, пользователь просто уходит дальше.

Поэтому мы всегда начинаем работу не с дизайна, а с анализа бизнеса.

Перед разработкой мы погрузились в продукт клиента:

И только после этого начали проектировать структуру.

Ниже коротко покажем логику структуры сайта, которую мы собрали.

Но важна не сама структура.

Важно то, как именно раскрывается каждый блок.

Первый экран для сайта под Яндекс.Директ играет ключевую роль. Это не просто красивая обложка, а точка, где пользователь за несколько секунд решает, остаться на сайте или уйти к конкурентам.

В нише корпоративных подарков особенно важно сразу ответить на три вопроса:

Поэтому на первом экране мы сделали акцент не на абстрактной “премиальности”, а на конкретном оффере:

“Производство аксессуаров из натуральной кожи с вашим логотипом”

И усилили его подзаголовком:

“Изготавливаем аксессуары и кожаные изделия ручной работы под ключ: от эскиза до доставки”

Такой текст работает лучше, чем общие фразы, потому что человек сразу понимает: здесь не просто продают готовые товары, а могут сделать корпоративный заказ под задачу компании.

Также на первом экране мы вынесли ключевые триггеры доверия:

Это важно для холодного трафика из рекламы. Пользователь ещё не знает компанию, поэтому сайт должен быстро создать ощущение надёжности. Мы не заставляем человека искать преимущества по странице, а сразу показываем их в зоне первого контакта.

Следующий важный блок, который мы проработали, это каталог популярных решений для компаний.

Здесь задача была не просто показать ассортимент. В B2B-сегменте каталог должен помогать человеку быстро найти подходящий формат подарка под свою задачу.

Например, на сайте представлены:

У каждого товара мы добавили не только название и цену, но и дополнительные конверсионные элементы:

Это делает каталог не сухим списком продукции, а полноценным продающим блоком.

Например, если пользователь смотрит папку А4, он сразу видит, что это не просто “папка из кожи”, а кожаная папка-органайзер для документов и ноутбука до 13″. То есть мы раскрываем сценарий использования: деловые встречи, документы, техника, статусный внешний вид.

Такой подход особенно важен для рекламы. Человек может перейти по запросу “кожаные папки с логотипом” и за несколько секунд понять, подходит ли ему товар по формату, бюджету и срокам.

После запуска сайта мы продолжили анализировать, какие офферы могут повысить конверсию. Один из таких элементов, который мы добавили позже, это акция:

“При заказе от 100 штук дарим картхолдер к каждому товару с нанесением логотипа”

Это не просто “скидка ради скидки”. Мы специально выбрали механику, которая усиливает ценность заказа.

Почему это работает:

В корпоративных заказах такие офферы особенно эффективны. Клиент часто сравнивает несколько поставщиков, и дополнительная выгода может стать решающим фактором.

При этом мы не просто добавили акцию в текст. Мы встроили её в структуру сайта, усилили формой заявки и понятным призывом:

“Заполните форму, и мы рассчитаем стоимость с учётом подарка”

То есть пользователь не просто читает об акции, а сразу понимает следующий шаг.

Многие компании пишут на сайте “мы делаем качественно”, “у нас индивидуальный подход”, “мы надёжные”. Проблема в том, что такие фразы уже не вызывают доверия.

Поэтому в блоке преимуществ мы раскрыли конкретные причины, почему с нами выгодно работать:

Каждый пункт мы дополнили объяснением, чтобы преимущество не выглядело голословным.

Например, “подарочная упаковка” на сайте раскрыта как реальная выгода для клиента: каждое изделие уже упаковано в премиальную коробку, поэтому компании не нужно отдельно тратить время и деньги на оформление подарков.

“Бесплатное брендирование” тоже подаётся не как абстрактная опция, а как конкретное условие: логотип, тиснение или фирменные элементы включены в заказ от 100 штук.

Такой подход делает блок преимуществ сильнее. Мы не просто перечисляем характеристики, а показываем, как каждая из них помогает клиенту:

Для премиального товара визуальная часть критически важна. Корпоративные подарки из кожи невозможно продавать только текстом.

Пользователь должен увидеть:

Поэтому мы добавили галерею, которая работает как визуальное доказательство качества.

Это особенно важно для холодного трафика. Если человек пришёл с рекламы, он ещё не доверяет бренду. Но хорошие фотографии помогают быстрее сформировать ощущение: “Да, здесь действительно делают качественные изделия”.

Галерея также помогает снять одно из главных возражений: “А как это будет выглядеть вживую?”

Когда пользователь видит реальные изделия, ему проще представить свой заказ с логотипом компании.

Корпоративный заказ почти всегда связан с ответственностью. Особенно если речь идёт о подарках для партнёров, сотрудников, клиентов или участников мероприятия.

У заказчика есть много страхов:

Поэтому мы добавили блок “Как мы работаем: от идеи до готового изделия”.

В нём путь клиента разложен на понятные этапы:

Такой блок помогает человеку почувствовать контроль над процессом. Он понимает, что после заявки его не просто “передадут менеджеру”, а проведут по понятному сценарию: уточнят задачу, подготовят визуальное решение, согласуют детали, изготовят партию и доставят заказ.

Для сайта под Яндекс.Директ это очень важно. Чем понятнее процесс, тем меньше сомнений перед отправкой формы.

Кейсы стали одним из самых сильных блоков сайта.

Мы добавили не просто логотипы клиентов или фотографии изделий, а полноценные мини-истории:

Например, на сайте есть кейсы для ИТ-компании, группы компаний Axis, Trives, сети салонов красоты, агентства деловых мероприятий, строительной компании, ВУЗа и сети автосалонов.

Это важно, потому что разные клиенты узнают в кейсах свои задачи.

ИТ-компания может увидеть пример подарков для партнёров. ВУЗ может увидеть решение для выпускников. Автосалон может понять, как кожаные аксессуары усиливают ощущение статуса после покупки автомобиля.

Кейсы работают сразу на несколько задач:

Мы специально сделали кейсы подробными, потому что для B2B-продаж просто показать “красивую картинку” недостаточно. Нужно объяснить бизнес-задачу и результат.

Отдельный важный блок сайта посвящён производству и бренду.

Здесь мы показываем, что не просто перепродаём аксессуары, а имеет собственное производство. Это сильный аргумент для корпоративных клиентов, потому что собственное производство означает:

На сайте также вынесены цифры:

Такие цифры работают как социальное доказательство. Они показывают, что компания уже имеет опыт, процессы и клиентов, а не только начинает работать с корпоративными заказами.

Также в этом блоке мы добавили человеческий элемент: цитату генерального директора.

Это делает бренд более живым. Пользователь видит не безликую компанию, а производство, за которым стоят конкретные люди и личная ответственность.

На сайте мы использовали несколько форм, потому что не все пользователи готовы сразу “заказать”.

Кто-то хочет получить расчёт. Кто-то хочет консультацию. Кто-то хочет посмотреть каталог. Кто-то просто интересуется конкретным товаром.

Поэтому на сайте есть разные формулировки призывов:

Это повышает конверсию, потому что мы не давим на пользователя одним жёстким призывом “купить”. Мы предлагаем следующий шаг, который соответствует его стадии принятия решения.

Например, для холодного пользователя лучше работает “получить каталог” или “рассчитать стоимость”. Для более тёплого, который уже посмотрел товары и кейсы, логичнее предложить обсудить заказ.

Такой подход особенно важен для рекламы, где трафик может быть разной степени готовности.

Блок ответов на вопросы помогает снять основные сомнения ещё до заявки.

Мы добавили вопросы, которые действительно важны для корпоративного клиента:

Это не просто информационный блок. Это инструмент продаж.

Например, вопрос про образец закрывает страх, что клиенту придётся сразу заказывать всю партию вслепую. Вопрос про пожизненную гарантию усиливает ощущение надёжности. Вопрос про кастомизацию показывает гибкость производства.

FAQ помогает разгрузить менеджера и повышает качество заявок. Пользователь уже приходит более подготовленным и понимает базовые условия сотрудничества.

В конце сайта мы не оставляем пользователя без следующего шага.

Финальный блок снова возвращает его к целевому действию:

“Давайте обсудим ваш заказ”

И поясняет, что после заявки менеджер свяжется, подберёт решение под бренд и рассчитает тираж.

Также на сайте есть быстрые способы связи:

Это важно, потому что в B2B не все хотят сразу заполнять форму. Кому-то удобнее написать в мессенджер, кому-то позвонить, кому-то сначала посмотреть продукцию на Ozon или Wildberries.

Мы оставили пользователю несколько вариантов коммуникации, чтобы не терять заявки из-за неудобного способа связи.

Главная особенность этого проекта в том, что мы не просто разработали сайт и передали его клиенту.

После запуска мы продолжили анализировать проект и усиливать его:

Для нас сайт под Яндекс.Директ, это не просто красивая посадочная страница. Это инструмент продаж, который должен постоянно развиваться.

Мы смотрим, как ведёт себя аудитория, какие товары вызывают больше интереса, какие вопросы задают клиенты, какие офферы могут усилить заявку. И на основе этого дорабатываем сайт.

Именно поэтому наши сайты не выглядят как типовые шаблоны. Мы погружаемся в бизнес клиента, изучаем продукт, собираем сильные смыслы и превращаем их в структуру, которая помогает продавать.

Мы не просто подрядчики — мы точка роста для вашего бизнеса.

👉 Оставить заявку на Яндекс Директ

📲 Персональная связь: WhatsApp / Max / Telegram
+79600601155 / @Zhmi5_direct / 🌐 жми5.рф

📌 Наш подход и кейсы: подписка на Telegram-канал и Max-канал

💻 Создаем не шаблонные, а продающие сайты. Гарантируем, что сайт будет с конверсией не менее 7% - 👉 Оставить заявку на сайт

Полезные статьи:

Когда идеально все: и сайт, и Яндекс Директ. Заявки по 4000 рублей с аудитории B2B.

Товарный Мастер кампаний в Яндекс Директ - лиды в 1.5 раза дешевле предполагаемой цены

Как привлечь аудиторию к неизвестному продукту и получить заинтересованных пользователей с Яндекс Директ