{"id":13506,"url":"\/distributions\/13506\/click?bit=1&hash=27fcb5113e18b33c3be66ae079d9d20078d1c30f1b468cdc86ecaeefa18446c2","title":"\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u043c?","buttonText":"\u0423\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438","imageUuid":"2c16a631-a285-56a4-9535-74c65fc29189","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Cosmic Realty

Кейс: как мы привлекли покупателей загородной недвижимости более чем на 330 млн рублей в Нижнем Новгороде

Cosmic Realty — маркетинговое агентство в сфере недвижимости. Мы привлекаем покупателей для агентств недвижимости, застройщиков, риэлторов и строительных компаний. Многие из наших клиентов занимаются продажей загородной недвижимости.

«Проект Территория» — крупнейший владелец земельных наделов в Нижегородской области, занимается строительством и продажей домов и земельных участков в коттеджных поселках Нижегородской области. «Проект Территория» является нашим клиентом с октября 2017 года. За это время мы привлекли для клиента покупателей загородной недвижимости на сумму сделок более чем 330 000 000 рублей.

В этом кейсе я расскажу о наиболее эффективных рекламных каналах для данного проекта.

Для привлечения заявок мы создали:

- Квиз для подбора домов и земельных участков в Нижегородской области test-territoria-nn.ru. Ответив на несколько вопросов, можно за пару минут подобрать подходящий по запрашиваемым параметрам земельный участок или дом в коттеджном посёлке.

Сайт с подробным описанием реализуемых посёлков territoria-nn.ru. На сайте представлены все проекты клиента — стоимость участков и домов, преимущества каждого из проектов, видеопрезентации, отзывы и награды.

В разрезе посадочных страниц, сайт с проектами клиента имеет конверсию в 3 раза выше, чем квиз-лендинг. Сделок также в 3 раза больше с сайта. Окупаемость рекламных расходов с сайта в 2,5 раза выше, чем с квиза.

Запускали следующие рекламные кампании:

  • Контекстная реклама в Яндексе и Google
  • Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте, myTarget
  • Видеореклама в YouTube
  • Email-рассылки

Наибольшую прибыль принесла реклама в Яндекс.Директе и Facebook/Instagram.

Яндекс.Директ

Наиболее эффективных из платных рекламных каналов является Яндекс Директ. За время работы с этого канала мы привлекли 87 сделок на сумму более 149 000 000 рублей с поисковых рекламных кампаний, рекламы в сетях, ретаргетинговых кампаний.

Наиболее прибыльной рекламной кампанией в Яндексе является реклама на аудиторию Look-a-like — похожую на уже привлеченных клиентов. ROI данной РК составляет 11 500%.

Примеры объявлений в Яндексе:

Facebook*

Среди рекламных кампаний в Facebook наиболее эффективной показывает себя РК с трафиком на квиз по интересам, связанным с загородной недвижимостью.

Стоимость заявки составляет около 550 ₽.

ROI рекламы в Facebook составляет 4000%.

В Facebook также используем рекламу с переходом в чат WhatsApp.

Креативы для кампании на WhatsApp:

При переходе в WhatsApp запускается чат-бот. Чтобы получить подборку подходящих домов или участков нужно ответить на несколько вопросов. Затем, на основании ответов, менеджер формирует индивидуальную подборку под запрос.

Стоимость лидов с WhatsApp составляет около 500 ₽.

Рекламная кампания с лид-формой в Facebook и Instagram генерит лиды стоимостью около 350 ₽.

Во время локдауна клиент начал проводить онлайн-показы и прямые эфиры во ВКонтакте с онлайн-экскурсией по готовым и строящимся коттеджным посёлкам.

Сайт быстро поднялся в топ поисковых систем. Около 20% покупателей приходят с органического поиска Яндекса и Гугла. Конверсия из заявки в продажу с SEO составляет 11%.

Клиент доволен результатами нашего сотрудничества, поэтому вот уже 4 года (на сентябрь 2021 г.) мы успешно работаем над привлечением новых покупателей загородной недвижимости в Нижегородской области.

Видеоотзыв клиента «Проект Территория»

Итог работы на сегодняшний день:

  • Получено 2 450 квалифицированных лидов
  • Стоимость лида — 3 200 ₽
  • Привлекли 148 покупателей домов и земельных участков на сумму 330 000 000 ₽
  • Средний чек составляет 2 233 000 рублей
  • Цена совершённой сделки составляет 54 800 ₽

Кроме «Проекта Территория» мы сотрудничаем и с другими компаниями, занимающимися продажей загородной недвижимости. Это продавцы земельных участков в разных регионах России, строители всех типов загородных домов: классические каменные особняки, дома по каркасной технологии, коттеджи из бруса, современные модульные дома. В каждом из проектов мы успешно привлекаем покупателей с помощью наиболее эффективных рекламных каналов, включая нестандартные — такие как вебинары и прямые эфиры.

А, например, для агентств недвижимости, занимающихся новостройками, как один из нестандартных методов, мы предлагаем автобусные экскурсии по новостройкам. Вот кейс об этом: https://vc.ru/marketing/275711-keys-kak-my-privlekaem-pokupateley-novostroek-s-pomoshchyu-avtobusnyh-turov.

Cosmic Realty — специализированное маркетинговое агентство в сфере недвижимости. В числе наших клиентов: агентства недвижимости, застройщики, коттеджные посёлки. Мы оказываем комплекс услуг: обеспечиваем поток лидов, в том числе с помощью нестандартных методов, разрабатываем лендинги и сайты, презентации, внедряем CRM и делаем цифровую трансформацию продаж.

Максим Фёдоров

*Решением суда от 21 марта 2022 года Meta признана экстремистской организацией в РФ

0
8 комментариев
Написать комментарий...
Валерий Крокус

И опять все тесты заканчиваются на "Чтобы увидеть результаты, оставьте свой телефон". Чтобы ещё больше приходило рекламного спама... Нет уж.

Ответить
Развернуть ветку
Cosmic Realty
Автор

Под спамом, полагаю, вы имеете в виду неправильные номера телефонов, которые приходят с квиз-лендинга? Если так, то это решается добавлением смс-верификации, таким образом, недозвоны до заявок сводятся к минимуму. Мы это делаем в некоторых проектах. В данном случае не используем смс-верификацию, т.к. спамных заявок мало, потому что не формируется завышенное ожидание у лидов, а также по причине того что отсечение таких нецелевых заявок происходит за счёт большого количества вопросов в квизе — их здесь больше привычной нормы.

Если клиенту не нравится трафик с квиза, то мы его не применяем, используя другие посадочные. Но, как показала практика, в соотношении с ценой и конечной стоимостью совершённой сделки, для клиентов это приемлемое соотношение и потому от квизов отказываются очень редко. В дорогом сегменте, разумеется, мы не используем квизы, потому что они там просто не работают, но в массовом сегменте — это нормальный рабочий инструмент.

Стоит отметить, что в этом проекте трафик с квиза не является превалирующим, доля продаж: 20%. Все остальные продажи с: сайта, лид-форм. На сайте и лид-формах призыв к действию классический (без теста), сразу на консультацию, просмотр и т.д.

Ответить
Развернуть ветку
Валерий Крокус

Под спамом полагаю, что я, как клиент, не хочу давать свой номер телефона.

Ответить
Развернуть ветку
Cosmic Realty
Автор

А как же иначе купить дом или участок? Если вы действительно потенциальный клиент. Но это вопрос риторический.

На деле же, данная механика работает и это главное. Квизы (в массовом сегменте) в принципе обычно дают одну из самых высоких конверсий в заявку из всех возможных посадочных, что говорит о том, что многие всё-таки готовы предоставить номер телефона.

Возможно, для такого портрета ЦА как вы, квиз не сработал бы, зато сработает что-то другое: сайт, лид-форма, вебинар и т.д. Собственно, поэтому мы и не ограничиваемся квизами, а в данном проекте и вовсе квиз даёт относительно небольшую часть трафика и продаж.

Ответить
Развернуть ветку
Cosmic Realty
Автор

UPD. За последние 3 месяца мы снизили стоимость квалифицированного лида до 257 ₽ и почти все лиды с Яндекса. Количество лидов за этот период: 768.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Иванов

какая цена обращения (просто номер телефона ) в Яндек Директ и Гугл Эдс?

Ответить
Развернуть ветку
Cosmic Realty
Автор

Зависит от разных факторов (город, вид услуги или же что за объекты, сегмент, чеки, оффер, какие типы посадочных будем использовать и т.д.). Чтобы узнать ориентировочную цена лида для своего бизнеса, вам необходимо связаться с нами: https://cosmicrealty.ru/.

Ответить
Развернуть ветку
Emil Khalikov

🤟🤟🤟🤟🤟

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 8 комментариев
null