Рынок CPA в России: обзор исследований AdIndex

Рынок партнерского маркетинга продолжает развиваться. Какие задачи бренды закрывают благодаря этому каналу, как предпочитают взаимодействовать с CPA и кого выбирают в качестве партнеров – в обзоре двух исследований AdIndex 2021 года.

Для тех, кто еще не знаком с данным каналом: CPA (партнерский маркетинг) – схема работы, в которой компания платит только за совершенные заказы, установки, оставленные заявки и другие виды лидов (целевых действий). CPA прочно закрепился среди инструментов продвижения у множества компаний в стране и в мире.

Исследования и рейтинги AdIndex являются ключевыми в CPA-сегменте. Этим летом издание провело сразу два опроса по рынку партнерского маркетинга. В совокупности в исследованиях приняли участие 370 экспертов из 228 компаний.

Подавляющее большинство компаний используют партнерские сети как дополнительный источник продаж (66,7%). На втором месте по популярности с большим отрывом оказалось получение нового охвата от большого количества площадок (11,7%).

Среди других ответов встречались продажи через привлечение новых игроков, развитие оффера рекламодателя, минимизация расходов, рост оборотов, анализ и оптимизация. Указывались также HR-задачи и привлечение контактов в CPM-базу клиента.

В качестве ключевого KPI специалисты CPA-маркетинга выделяют показатели продаж и конверсию. Годом ранее прослеживался рост интереса к коэффициенту окупаемости. Среди других показателей назывались трафик, в т. ч. новый, стоимость лида, меньшая стоимости пользователя, Brand Safety и Brand Lift. Кроме того, высказывалось мнение, что для полноценной работы с продуктом важны все перечисленные показатели.

В 2021 году стало больше компаний, значительно увеличивших бюджет на СРА — теперь их 20% (на 5% больше, чем годом ранее). Причем динамика числа респондентов положительна с 2019 года.

Постепенно уходит тренд на работу с CPA-каналом через рекламные агентства. Все больше брендов предпочитают работать с партнерскими сетями напрямую: за последний год их число увеличилось с 32,8% до 38,5%. Развитие собственной партнерской сети (in-house) также теряет свою актуальность: такую модель выбирают 10,4% респондентов (против 12,9% в 2020 году).

На рынке представлено огромное число партнерских сетей. AdIndex попросил бренды указать те из них, с кем они взаимодействуют в течение текущего года. Первое место заняла компания Admitad Affiliate, с которой работают 57,1% опрошенных компаний. Второе место поделили Otclick и Cityads (по 18,4%), на третьем CPAExchange (9,2%).

За основу статьи были взяты исследования портала AdIndex: «Рынок CPA в России: бюджеты, динамика, игроки», рейтинг Technology Index 2021, «CPA-рынок глазами заказчиков: партнерские сети, результативность, вебмастера».