Попадание в рекомендации нейросетей: почему рынок начал продавать то, чего пока не существует

Последние несколько месяцев я наблюдаю интересную тенденцию.

На рынке появились десятки предложений по «продвижению в нейросетях», «выводу бизнеса в ответы ChatGPT» и даже «попаданию на первые места в ИИ-поиске».

Подаётся это обычно одинаково:

— реклама дорожает;

— SEO умирает;

— пользователи больше не будут искать информацию самостоятельно;

— скоро всё будут решать нейросети.

А значит нужно срочно покупать GEO-продвижение и занимать места в ответах ИИ.

Проблема в том, что между маркетинговыми обещаниями и реальностью сейчас огромная пропасть.

Я решила проверить это на практике

Вместо чтения очередных экспертных прогнозов я начала задавать вопросы самим нейросетям.

ChatGPT.

Алисе AI.

Gemini.

Проверяла коммерческие запросы, искала подрядчиков, компании, услуги. Смотрела не только на ответы, но и пыталась понять логику рекомендаций. И очень быстро обнаружилась закономерность. Нейросети практически ничего не рекомендуют «из головы». Они используют уже существующую информацию из интернета.

Источниками становятся:

— сайты компаний;

— Яндекс Карты и Яндекс Бизнес;

— отзывы;

— публикации;

— отраслевые каталоги;

— статьи;

— упоминания бренда на внешних площадках.

То есть всё то, что маркетологи, SEO-специалисты и владельцы бизнеса делают уже много лет.

Нейросети не продвигают бизнес. Они оценивают его присутствие

Во время одного из тестов нейросеть нашла компанию, но отказалась её рекомендовать. Причина была простой. Недостаточно информации и отзывов для уверенной рекомендации. Для меня это оказался самый показательный эксперимент. Потому что именно здесь становится понятно, как работает современный ИИ. Он не занимается продвижением бизнеса. Он пытается оценить уровень доверия к бизнесу. Если информации мало — компания становится невидимой. Если информации достаточно — вероятность рекомендации растёт. Но это не продвижение. Это следствие уже проделанной работы.

Что особенно интересно

Пока рынок активно продаёт «продвижение в нейросетях», сам Яндекс недавно добавил в Вебмастер отдельный раздел «Видимость сайта в Алисе AI».

И знаете, что там написано?

Вероятность попасть в источники ответов Алисы выше, если сайт хорошо представлен в поиске и содержит качественный экспертный контент.

То есть официальный ответ Яндекса выглядит удивительно знакомо:

— хороший сайт;

— качественный контент;

— высокая видимость в поиске.

Никакой магии. Никаких секретных настроек. Никакой кнопки «подключить компанию к нейросети».

Главная проблема рынка GEO

Сегодня многие начинают продавать желаемое как уже существующую технологию.

Создаётся впечатление, будто существуют специальные механики, позволяющие гарантированно вывести компанию в рекомендации ChatGPT, Gemini или Алисы.

Но проблема в том, что даже сами разработчики нейросетей таких гарантий не дают.

Невозможно купить первое место в ChatGPT. Невозможно закрепиться в ответах нейросети навсегда. Невозможно гарантировать, что завтра модель порекомендует именно вашу компанию. Потому что нейросеть — не поисковая выдача. У неё нет привычного ТОПа-10. Нет фиксированных позиций. Нет гарантированного порядка рекомендаций.

Если убрать модные термины, получится достаточно прозаичная картина.

GEO сегодня — это смесь из:

— SEO;

— контент-маркетинга;

— работы с репутацией;

— управления упоминаниями бренда;

— экспертного контента;

— качественного сайта.

То есть речь идёт не о новом канале продвижения. Речь идёт о том, чтобы бизнес был достаточно заметным и авторитетным в интернете, чтобы нейросети могли на него опираться. И это, кстати, хорошая новость. Потому что фундаментальные принципы маркетинга не изменились. Хороший сайт всё ещё нужен. Отзывы всё ещё нужны. Экспертность всё ещё нужна. Контент всё ещё нужен. Просто появился ещё один потребитель этой информации — нейросеть.

Вывод

Попадание в рекомендации ИИ — это не новая кнопка трафика и не замена рекламе. Это побочный эффект качественного присутствия бизнеса в интернете. Поэтому каждый раз, когда вам обещают «вывести компанию в топ нейросетей», стоит задать простой вопрос:

Где именно находится этот топ и кто может гарантировать место в нём? Пока рынок не дал на этот вопрос убедительного ответа. Зато уже активно продаёт услугу.