Дмитрий Иевлев
Маркетинг

1.5 миллиона выручки для кухонной фабрики уже на второй месяц

«На Камчатке тяжело что-то продавать — рынок маленький, логистика сложная, а конкуренция в рекламе почти московская. Но это не значит, что маркетинг не работает». 
«На Камчатке тяжело что-то продавать — рынок маленький, логистика сложная, а конкуренция в рекламе почти московская. Но это не значит, что маркетинг не работает». 

Так начался наш проект с компанией, занимающейся изготовлением и продажей кухонь под заказ в одном из самых удалённых регионов России — на Камчатке. Задача стояла амбициозная: выстроить стабильный поток заявок в регионе, где низкая плотность населения и дорогая реклама.

📉 Проблема

Ранее компания привлекала клиентов только через Instagram и локальные рекомендации.Однако органический охват упал, а конкуренция в таргете выросла.В регионе фактически отсутствовал системный маркетинг, а клиенты часто “уходили” к конкурентам после первого касания — из-за отсутствия выбора и неструктурированных посадочных страниц.

🎯 Цели проекта

Наша цель — не просто собрать заявки, а не упустить ни одного потенциального клиента в регионе с довольно ограниченной аудиторией.

В условиях дорогого клика и ограниченного спроса важно было не нарастить трафик, а добиться рентабельности и реальной окупаемости

💡 Решение

  • Создали несколько посадочных страниц (лендингов) —с разными стилями, рассчитанными на разных пользователей.
1.5 миллиона выручки для кухонной фабрики уже на второй месяц
1.5 миллиона выручки для кухонной фабрики уже на второй месяц
1.5 миллиона выручки для кухонной фабрики уже на второй месяц
  • Проработали офферы под каждый стиль — с акцентом на срок изготовления, гарантию, индивидуальный проект.
  • Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ с отдельными кампаниями под каждый лендинг.
  • Оптимизировали трафик по регионам Камчатского края, чтобы избежать нецелевых переходов.
  • Настроили сквозную аналитику и CRM-отчётность, чтобы считать ROMI по реальной прибыли, а не по лидам.

🏆 Результаты

• Рекламный бюджет — 78 655 ₽
• Услуги агентства — 60 000 ₽
• Общие маркетинговые затраты — 138 655 ₽

• Выручка клиента — 1 480 000 ₽
• Рентабельность продаж — 30%
• Чистая прибыль клиента — 444 000 ₽
• ROMI — 220%

📈 Маркетинговая прибыль составила 305 345 ₽.

1.5 миллиона выручки для кухонной фабрики уже на второй месяц

💬 Что это значит на практике

Каждый вложенный в маркетинг рубль приносит компании ≈2,2 рубля чистой прибыли.При том, что проект находится в регионе с небольшой численностью населения и высокими расходами на логистику, — результат можно считать выдающимся.

📈 Клиент вышел на системную окупаемость рекламных вложений и теперь масштабирует стратегию.

🔍 Почему это сработало

  • Иллюзия выбора удержала клиента в рамках одного бренда — теперь он не уходит сравнивать конкурентов.
  • Сегментация посадочных страниц повысила релевантность рекламы и CTR.
  • Оптимизация под рентабельность (а не просто под лиды) позволила точно посчитать ROMI и доказать эффективность маркетинга цифрами.

🚀 Что дальше

На ноябрь запланирован запуск рекламы во ВКонтакте — для расширения охвата и охвата “спящей” аудитории, которая только планирует ремонт.Цель — удержать ROMI не ниже 200% и масштабировать поток заявок.

📎 Итог

За 2 месяца работы проект по кухням на Камчатке показал ROMI 220 %.

С каждого вложенного в маркетинг рубля компания получает ≈ 2,2 ₽ чистой прибыли.

Этот кейс доказывает: даже в сложных регионах при правильной стратегии, персонализации и аналитике можно выстроить системный и окупаемый маркетинг.

11