76 заявок по 647 рублей для бренда «ЛЬЮ»: как мы протестировали VK Рекламу для B2B-продукта по всей России

Проект: ЛЬЮ

Период работ: 01.05.26 — 21.05.26

География: вся Россия

Рекламный канал: VK Реклама

Цель кампаний: получение лидов

Результат: 76 заявок

Стоимость заявки: 647 ₽

Меня зовут Даниил Хаустов. Я занимаюсь запуском рекламных кампаний во ВКонтакте, Яндекс Директе и Авито, а также помогаю бизнесу выстраивать понятную систему привлечения заявок.

В этом кейсе показываю, как мы за 21 день протестировали VK Рекламу для проекта «ЛЬЮ», получили 76 заявок по 647 рублей и нашли рабочие связки для дальнейшего масштабирования.

«ЛЬЮ» — проект, который работает с основами для приготовления напитков.

Продукт ориентирован не на массового конечного покупателя, а на B2B-аудиторию: предпринимателей, заведения общественного питания, бары, кофейни, малый бизнес и тех, кто ищет готовые решения для приготовления напитков.

Из-за этого перед нами стояла не самая простая задача: нужно было не просто получить дешёвые клики, а найти аудитории и креативы, которые смогут давать заявки от людей с потенциальным коммерческим интересом.

На старте перед рекламой стояло несколько задач:

1. Протестировать VK Рекламу как канал привлечения заявок для B2B-продукта по всей России.

2. Проверить, какие аудитории дают заявки дешевле и качественнее.

3. Сравнить эффективность двух форматов лид-форм.

4. Понять, какие креативы лучше работают: уже существующие видео из Instagram или отдельно подготовленные рекламные видео.

5. Найти связки, которые можно масштабировать в следующем месяце.

За период с 01.05.26 по 21.05.26 рекламные кампании показали следующие результаты:

Показы: 458 305

Клики: 827

CTR: 0,18%

CPM: 107,31 ₽

Конверсия в заявку: 9,19%

Заявки: 76

Стоимость заявки: 647,11 ₽

Для первого этапа тестирования результат можно считать успешным: мы получили понятную стоимость заявки, собрали первичную аналитику по аудиториям, креативам и лид-формам, а также определили направления для дальнейшего масштабирования.

За время работы было запущено 6 рекламных кампаний с целью «Получение лидов».

Для сбора заявок мы использовали две лид-формы:

1. Компактная лид-форма

2. Лид-форма в формате лендинга

Задача была простая: проверить, какой формат лучше конвертирует пользователя в заявку.

По итогу компактная лид-форма дала 47 заявок, а лид-форма в формате лендинга — 29 заявок.

Компактная форма показала себя сильнее. Для этого продукта это логично: чем короче путь пользователя до заявки, тем проще ему оставить контакт. Особенно на первом касании, когда человек ещё не готов долго изучать информацию, но уже может заинтересоваться продуктом.

В качестве основных аудиторий использовались два направления:

1. Ключевые запросы

2. Интересы

Также тестировалась аудитория по интересу «Малый бизнес».

Вся реклама показывалась мужчинам и женщинам в возрасте от 25 до 50 лет по всей России.

На первом этапе аудитория по интересам давала более дешёвые заявки. На уровне рекламного кабинета это выглядело привлекательно: стоимость заявки ниже, трафик идёт, лиды приходят.

Но после анализа качества заявок стало понятно, что дешёвая заявка не всегда означает хорошую заявку.

Аудитория по интересам давала меньший процент квалифицированных лидов. То есть заявка могла быть дешевле, но не всегда подходила под реального потенциального клиента.

Поэтому в процессе оптимизации эта аудитория была отключена, а фокус сместился на более релевантные связки.

Это важный момент в таргетированной рекламе: оптимизация должна идти не только по стоимости лида, но и по его качеству. Если смотреть только на цену заявки, можно масштабировать не ту аудиторию и получить много дешёвых, но слабых обращений.

В качестве креативов использовались два типа видео:

1. Видео из Instagram, которые уже набрали наибольшее количество просмотров.

2. Отдельно отснятые рекламные видео по сценариям, которые были подготовлены специально под запуск.

На старте была гипотеза, что видео, которые уже хорошо проявили себя в Instagram, смогут дать хороший результат и в рекламе.

Но на практике эта гипотеза не подтвердилась.

Видео из Instagram не дали желаемого результата и были быстро отключены.

Лучше всего сработали видео, которые были подготовлены именно под рекламную кампанию: с понятной структурой, конкретным сообщением и более точным попаданием в задачу пользователя.

Именно эти креативы начали давать результат, поэтому дальнейшее масштабирование шло уже на их основе.

Органический контент и рекламный креатив — это не одно и то же.

Видео, которое набирает просмотры в Instagram, может хорошо удерживать внимание, быть визуально приятным или интересным для текущей аудитории бренда. Но в рекламе задача другая: быстро объяснить ценность продукта, зацепить нужную аудиторию и довести человека до заявки.

Поэтому отдельно подготовленные видео оказались эффективнее.

В них можно было точнее управлять:

- первым кадром;

- смыслом;

- оффером;

- подачей продукта;

- призывом к действию;

- логикой перехода в лид-форму.

В итоге именно рекламные видео стали основой для масштабирования кампаний.

Работа строилась по принципу быстрых тестов и постоянного отсечения слабых элементов.

Мы тестировали разные рекламные кампании, аудитории, лид-формы и креативы. После получения первых данных отключали то, что не давало нужного результата, и перераспределяли бюджет в пользу рабочих связок.

В процессе оптимизации были приняты ключевые решения:

1. Отключить видео из Instagram, так как они не дали нужного результата.

2. Оставить в работе видео, подготовленные специально для рекламы.

3. Сравнить две лид-формы и сделать фокус на компактной форме, которая дала больше заявок.

4. Отключить аудиторию по интересам из-за более низкого качества заявок.

5. Масштабировать кампании на тех связках, которые показывали лучший баланс стоимости и качества лида.

За счёт этого удалось выйти на результат 76 заявок по 647,11 ₽.

Трафик вёлся на лид-формы VK. Это позволило не усложнять путь пользователя и собирать заявки прямо внутри платформы.

Для первого этапа тестирования это оптимальное решение: не нужно вести человека на сайт, ждать загрузки страниц, анализировать лишние точки потери трафика. Пользователь видит объявление, открывает форму и оставляет заявку.

Компактная лид-форма дала больше заявок, чем форма в формате лендинга: 47 против 29.

Это показало, что на первом касании аудитории проще оставить контакт через короткую форму, чем проходить более длинный путь с большим количеством информации.

Самым важным выводом по креативам стало то, что видео нужно готовить именно под рекламную задачу.

Ролики из Instagram не показали нужной эффективности, а видео, снятые по отдельным сценариям, дали хороший результат и стали основой для масштабирования.

Аудитория по интересам давала более дешёвые заявки, но уступала по качеству. Поэтому её отключение помогло не распылять бюджет и сфокусироваться на более релевантных лидах.

Это особенно важно для B2B-продуктов, где итоговая ценность заявки зависит не только от её стоимости, но и от того, насколько человек подходит под целевую аудиторию бизнеса.

Несмотря на то, что эти видео уже имели хорошие просмотры в органическом контенте, в рекламе они не дали желаемого результата.

Причина в том, что органический контент и рекламное объявление решают разные задачи. В рекламе важны не только визуал и вовлечение, но и понятный оффер, структура, быстрое объяснение продукта и призыв к действию.

Интерес «Малый бизнес» давал более дешёвые заявки, но качество этих заявок было ниже.

Поэтому данную аудиторию отключили. Для проекта важнее было получать не просто дешёвые лиды, а заявки от людей, которые потенциально могут стать клиентами.

За 21 день мы протестировали VK Рекламу для проекта «ЛЬЮ» и получили 76 заявок по 647,11 ₽.

Главный результат запуска — не только в количестве заявок, а в том, что удалось найти рабочую механику:

рекламные видео, подготовленные под конкретную задачу → компактная лид-форма → фокус на более качественных аудиториях.

На следующем этапе эту связку можно масштабировать: увеличивать бюджет, обновлять креативы, тестировать новые плейсменты и подключать дополнительные каналы трафика.

На следующий месяц есть несколько направлений для роста.

Во-первых, нужно подготовить новые видео для рекламной кампании.

Креативы имеют свойство выгорать: аудитория видит одно и то же объявление несколько раз, CTR постепенно снижается, стоимость заявки может расти. Поэтому для стабильной работы кампаний важно регулярно обновлять видеоматериалы.

Во-вторых, стоит увеличить рекламный бюджет и протестировать другие площадки рекламной сети.

Сейчас показы идут только во ВКонтакте и Одноклассниках. Расширение плейсментов может дать доступ к новой аудитории и помочь снизить зависимость от текущих связок.

Гипотеза следующая: за счёт новых видео и расширения площадок мы увеличим охват, снизим риск выгорания аудитории и сможем масштабировать результат без резкого роста стоимости заявки.

Отдельным направлением для теста может стать Авито Реклама.

Этот инструмент относительно новый на рынке, поэтому стоимость рекламы там может быть ниже, чем в более перегретых каналах вроде Яндекс Директа.

При этом Авито Реклама работает по логике рекламного кабинета: можно настраивать показы на нужную целевую аудиторию, тестировать разные объявления, заголовки, тексты, призывы и лид-магниты.

Для проекта «ЛЬЮ» особенно интересна возможность показывать рекламу людям, связанным с бизнесом в общепите. Например, собственникам кафе, баров, кофеен и других заведений, которые могут использовать основы для приготовления напитков.

Дополнительно через Яндекс Метрику можно будет анализировать действия пользователей на сайте и понимать, какие аудитории, объявления и офферы дают наиболее качественный трафик.

Но для полноценного запуска Авито Рекламы необходим продающий лендинг, который будет объяснять продукт, показывать выгоды для бизнеса и переводить пользователя в заявку.

VK Реклама показала, что проект «ЛЬЮ» может получать заявки из таргетированной рекламы по всей России.

За 21 день удалось:

- запустить 6 рекламных кампаний;

- протестировать 2 формата лид-форм;

- проверить аудитории по ключевым запросам и интересам;

- сравнить органические видео из Instagram и специально подготовленные рекламные ролики;

- отключить слабые связки;

- получить 76 заявок по 647,11 ₽.

Следующий этап — масштабирование за счёт новых видео, расширения плейсментов и тестирования Авито Рекламы как дополнительного канала привлечения B2B-аудитории.

Даниил Хаустов

Настраиваю VK Рекламу, Яндекс Директ и продвижение на Авито так, чтобы бизнес получал не просто трафик, а заявки.

P.S. Если вы хотите протестировать рекламу для своего проекта и понять, какие связки действительно приводят клиентов — напишите мне в Telegram.