Снизили стоимость заявки с 4 000 ₽ до 880 ₽ в Telegram Ads. Просто изменив подход к воронке

Хочу показать интересный кейс из сферы туризма

К нам обратился проект по организации туров по Черному морю. Средний чек был достаточно широкий: от 60 000 ₽ до 311 000 ₽ за человека. Основная задача - получать подписчиков в Telegram-канал и заявки по цене до 1 000 ₽.

На старте у нас уже был:

• оформленный Telegram-канал

• закрепленный пост с кнопкой на сайт

• несколько офферов

Запустили рекламу в Telegram Ads и начали тестировать аудитории

Первые результаты были далеки от идеала. Подписчики приходили в пределах KPI, но стоимость заявки держалась около 4 000 ₽. Формально лиды были, но экономика проекта не устраивала

Люди подписывались, читали канал, но до заявки дело не доходило. Именно в этот момент многие начинают бесконечно менять объявления и аудитории

Но проблема была не в рекламе. Проблема была в том, что человеку после подписки не хватало причин оставить заявку

Поэтому вместо бесконечного тестирования объявлений мы сделали ставку на контент. Начали регулярно публиковать материалы в канале:

• разборы направлений

• реальные отзывы туристов

• подборки туров

• полезные советы путешественникам

• посты со ссылками на сайт

По сути, превратили канал не просто в место для публикации рекламы, а в полноценную систему прогрева и вот здесь произошло самое интересное.

Чем больше человек взаимодействовал с контентом, тем чаще переходил на сайт и оставлял заявку.

В результате стоимость заявки начала постепенно снижаться.

Сначала до 2 500 ₽.

А затем отдельные рекламные кампании стали приносить заявки уже по 880 ₽ и начали выходить на объем

При этом сами объявления менялись не так сильно, как контент внутри канала.

За весь период работы получили:

• 57 141 подписчика

• 11 354 заявки

• рекламный бюджет почти 10 млн ₽

И главный вывод из этого кейса очень простой.

Telegram Ads - это не инструмент для покупки заявок напрямую. Это инструмент для привлечения внимания.

А вот превращает внимание в заявки уже ваша воронка, контент и система прогрева.

Именно поэтому два одинаковых проекта могут получать совершенно разные результаты при одинаковом рекламном бюджете.

Один просто льет трафик, другой выстраивает путь клиента от подписки до заявки.

Если хотите понять, где именно теряются заявки в вашей воронке и что можно улучшить, чтобы снизить стоимость привлечения клиента - напишите мне в личные сообщения @StasFadeev

Разберем вашу ситуацию и посмотрим, где находятся точки роста 👌