Проблема в рекламе!!!

Самый частый запрос, с которым ко мне приходят: "Мы запустили рекламу, тратим деньги, а продаж нет."

90% случаев - проблема не в рекламе.

Реклама - находится в самом верху воронки и меньше всех влияет на продажу! Если после неё что-то сломано, реклама только ускоряет слив бюджета.

Чек-лист, где обычно ломается:

→ Сайт: медленный, нет понятного оффера, форма не работает на мобильном

→ Продукт: позиционирование размытое, конкурент рядом предлагает то же дешевле

→ Продажи: лид приходит, но менеджер не перезванивает 2 дня

→ Аналитика: не знаем, откуда пришли клиенты - оптимизируем вслепую

Прежде чем увеличивать бюджет - пройдите хотя бы этот список.

Недавно я разошелся со своим последним работодателем и сейчас являюсь антикризисным директором по маркетингу в свободном полете. Да, за последний год пришлось покопаться в нескольких проектах и понять как их вытащить из убыточности. И сейчас, общаясь с потенциальными проектами и разбирая их, я понял для себя, что в современном рынке очень много проблем с маркетингом, рекламой, продажами, бренд-менеджментом из-за людей, которые занимают не свои позиции.

Либо кто-то кому-то друг и сидит, получает зарплату не вникая в процессы. Не все, есть и хорошие знакомые.

Либо это дедушка на хорошей позиции со времен Царя Гороха.

Есть ситуации, когда руководитель "по ощущениям" не развивает инициативы молодых/опытных сотрудников.

Да и многие другие. Некоторое закостенелое советское воспитание (да, я немного но застал союз, и мое общение до некоторого времени состояло в основном с возрастными людьми): стабильность - залог успеха. А рынок сейчас другой, меняется из-за изменения покупательской способности и отношения покупателей к продукту.

Что думаете?