Эйфория кончилась: почему «вайбкодеры» тащат бизнес в яму и как выжать из связки Сайт + Директ конверсию до 20% в 2026 году

ИИ-эйфория достигла пика — и рынок уже пожинает плоды. Предприниматели сгенерировали себе «маркетинг» в пару промптов, залили туда рекламный бюджет и получили кассовые разрывы, нулевые конверсии и слитые миллионы.

В этой статье разберу, где ИИ реально даёт результат, а где умножает убытки. И покажу, как работает связка сайта и контекста, когда за рулём профессионал, а не промпт.

Я Андрей Склона, маркетолог, разработчик сайтов и директолог. 14 лет работаю в этой отрасли, помогая разным бизнесам получать больше рентабельных продаж и прибыли. В последний год — активно ускоряю себя с помощью нейросетей.

У бизнеса засела опасная идея: нейросеть — великий уравнитель, который стирает разницу в опыте. Новичок с промптами теперь работает как топовый эксперт.

Опытные специалисты, однако, видят: ИИ не сокращает разрыв между профессионалом и дилетантом — он его увеличивает.

Когда за генеративные инструменты берётся «вайбкодер» — человек, который собирает проекты на промптах, не зная маркетинга, психологии потребителя и коммерческих механик — он получает посредственный результат. Но самое страшное — он не видит, что выходит дрянь. Эффект Даннинга-Крюгера в чистом виде: искренне радуется, что нейросеть выкатила «готовый» продукт за 5 минут.

Недавно я делал аудит сайта, сделанного новичком в Lovable. С точки зрения человека без опыта — современно, симпатично. С точки зрения конверсии — машина по уничтожению продаж. Разбираю по полочкам, что там было не так.

Когда предприниматель заливает этот суррогат платным трафиком — система ломается. Профессионал же получает от ИИ кратный буст, потому что использует его как инструмент автоматизации рутины, контролируя каждый шаг своими знаниями.

С контекстной рекламой та же история. Яндекс внушает: укажи сайт, закинь бюджет, задай желаемую стоимость лида — алгоритмы сделают всё сами. На практике слепая вера в автоматику — самый короткий путь к потере рентабельности.

Рекламный рынок перегрет. Контекст остаётся самым контролируемым каналом трафика в России — но только в руках того, кто умеет жёстко управлять им вручную. В 2026 году сам Яндекс ломает честную конкуренцию, удваивая и утраивая бюджеты по промокодам. Мы, к примеру, с пошивом и вышивкой остаемся в высокой рентабельности и без удвоения бюджета. Конкуренты переплачивают даже с бонусами, потому что сэкономили на настройке.

Я пришёл к выводу, что алгоритмы Яндекса ломаются и начинают сливать бюджет в двух ситуациях:

Массовые ценовые шоки. Когда крупные конкуренты устраивают сезонный демпинг или резко удваивают бюджеты — ставки взлетают, аукцион перегревается. Неопытный рекламодатель паникует и задирает ставки следом. Опытный — пересиживает шторм, снижает активность в пиковые моменты, а выходит на объём позже, когда конкуренты выжгли маркетинговый бюджет и слились из аукциона.

Алгоритм, дававший нам кучу лидов ещё 4 месяца назад — вдруг взял и сломался. И это совпало с акциями по утроению бюджета. Хорошо, что у меня есть большая статистика, и я смог вернуть стратегии на эффективные ручные настройки, остановив начавшийся слив.

Простая настройка без понимания. Автоматика Директа обожает гнать дешёвый мусорный трафик. Яндекс в последние годы, по моему мнению, заинтересован только в своем заработке, а не в том, чтобы заработал рекламодатель. Логика простая — такой подход увеличивает краткосрочную прибыль Яндекса в отчетах менеджеров. Я бы не надеялся, что кто-то вместо нас самих подумает о win-win.

Без ручной настройки отдел продаж фирмы не увидит даже мусорных лидов, а бюджет потратится за неделю.

Я слышал мифические слухи про успех автоматических рекомендуемых алгоритмов и настроек по-умолчанию. Это как верить рассказам про НЛО. Подводные камни находятся в каждой третьей галочке и настройке, поверьте мне. А по-умолчанию они включаются все сразу. Только в суперлегкой для продвижения нише, если повезет, автоматические кампании могут хоть как-то сработать, и то с ненужными переплатами.

Это не значит, что, например, автостратегии бесполезны. Это показывает, что стало ещё сложнее успешно этим пользоваться.

Например, конверсия распределяется по времени суток и дням недели неравномерно. Крутить рекламу с одинаковой ставкой 24/7 — чистый слив. Это особенно важно, если у конкурента больше денег на рекламу.

Пример из моей практики: в понедельник в 16:00 конверсия связки достигала 20% — каждый пятый клик из поиска превращался в заявку. В субботу в 01:00 конверсия той же связки — 0%. Клики шли, деньги списывались, лидов не было. Не до заявок людям в час ночи, хотя они и пытаются что-то искать.

Алгоритмы сами это сделают? Где-то да, а где-то нет. Сломался и всё. Или мало данных. В техподдержке ответят, что алгоритм в порядке.

Мне даже пришлось рассчитывать правильные корректировки в DeepSeek, потому что в Яндексе нельзя было совместить в одном отчете дни недели и время суток.

Предприниматели и новоиспечённые «промпт-специалисты» массово бросились генерировать сайты на Lovable (уже стало проблематично) и аналогах. На бумаге звучит заманчиво: «Введи описание бизнеса — и нейросеть выкатит готовый сайт».

Во-первых, зарубежные хайповые сервисы вроде Lovable в российских реалиях регулярно сталкиваются с блокировками. Строить на них стабильный бизнес — сидеть на пороховой бочке. Я сам это полноценно ощутил, когда долго не съезжал с WiX, найдя обходной путь, а потом WiX объявил, что заблокирует все российский аккаунты через 2 дня. Тогда я снова нашел временный выход, но все ли смогут это сделать так быстро?

Во-вторых — и это главное — чистый ИИ-код в один клик напрочь лишён маркетинговой логики. Нейросеть не знает специфики вашей аудитории и не умеет создавать доверие. На выходе — безликий цифровой мусор, который не продаёт.

Кстати, в комментариях к статье Андрей Волков заметил, что код на Lovable не позволит сделать хорошее сео. Я этого не проверял, но догадывался, что так оно и есть. Спасибо за важное дополнение.

Где тогда ИИ реально создаёт ценность?

Там, где попадает в руки эксперта и используется как точечный усилитель.

В своей практике я перешёл на связку отечественного конструктора Mottor (в котором, кстати мне как альфа-тестеру бесплатно доступна AI-секция, не хуже, чем зарубежный Lovable) и продвинутых языковых моделей, таких как Gemini (полезно работать с графикой и видео) и Claude. Логика простая: архитектуру конверсии, смысловые офферы и основные блоки я проектирую и создаю вручную. А создание сложных интерактивных элементов и калькуляторов — частично делегирую нейросетям.

Идеи текстов, исследование конкурентов, семантика – всё это тоже частично делается с ИИ, но всегда дополняется и улучшается специалистом.

Конкретный пример. Для детейлинг центра мне нужно было внедрить на посадочную страницу многоступенчатый калькулятор расчёта стоимости услуг.

Как это делалось раньше: составить ТЗ, нанять программиста, заплатить, ждать несколько дней, потом долго вылавливать баги и согласовывать вёрстку. Или делать самому и упрощать.

Как я сделал сейчас: открыл AI-секцию в Mottor, со знанием что нужно скормить нейронке — зафиксировал вводные, сгенерировал и настроил калькулятор ровно за 15 минут. Вместе с первичным дизайном.

Так же и со сбором семантики для рекламы и со многими другими процессами. (P.s. только не делайте нейро-объявления на встроенном в интерфейс ЯндексGPT. Пользуйтесь чем-то посерьезнее).

То, что раньше занимало неделю и раздувало бюджет проекта, опытный разработчик с ИИ делает иногда в 10 раз быстрее. При этом качество необходимо контролировать. Я предпочитаю делать ручной дизайн на сайте, применяя генерацию изображений для элементов, а не целых композиций.

То же самое с картинками. Рынок завален конвейерной ИИ-генерацией: пластиковые лица, чужеродная архитектура — клиент это считывает мгновенно, конверсия падает. Я подхожу иначе: создаю графику в Gemini строго под конкретные смысловые блоки, но никогда не оставляю её в сыром виде. Часто бывает, что нейронка тупит как бы ты ни старался, и тогда я в Photoshop довожу до ума. На выходе — эксклюзивный визуал, которому доверяют. Например, Gemini не смогла вставить мои реальные скриншоты в фон. Пришлось сидеть и работать со слоями в фотошопе.

Приведу несколько примеров из практики.

Задача — привлечь корпоративных заказчиков на оптовое изготовление нашивок. Провел анализ конкурентов, создал посадочную страницу, настроил Директ. Поток качественных заявок пошёл с первых дней запуска — производственные мощности клиента оказались загружены заказами на месяцы вперёд. А потом заявки начали падать. И мы уже 1.5 года ежемесячно улучшаем сайт и рекламу, оставаясь в прибыли. А если бы не улучшали? Что было бы если бы мы сделали сайт и рекламу на коленке? Или что было бы, если бы я не использовал ноу-хау обработки контента в Gemini? Был бы кассовый разрыв. Но мой клиент вместо этого заканчивает выплату большого кредита, который он взял под выкуп нового бизнеса.

Ниша перегрета, стоимость клика высокая. За счёт глубокого анализа конкурентов, выверенной структуры блоков и жёсткого ручного контроля ставок — стоимость целевого лида упала в разы по сравнению со средними по рынку. Связка стабильно генерирует крупные оптовые заказы. И не в последнюю очередь благодаря искусственно созданным кейсам. У нас были фото отшитых изделий, но выглядели они, мягко скажем, плохо. Я решил улучшить их, работая тогда ещё в Leonardo Ai, не зная про преимущество Gemini. И всё равно, даже так, даже с неидеальными кейсами, мы теперь останавливаем рекламу, потому что загрузили заявками производство на полгода вперед.

Этот кейс, хоть и древний, тем не менее хорошо показывает, что правильная маркетинговая архитектура компенсирует недостатки в дизайне. Проект запускался с откровенно слабым визуалом от стороннего дизайнера. Но поскольку логика блоков, продающие смыслы и ручная настройка Директа были профессиональными, связка сработала. Через 2 месяца системной работы пришёл клиент, который закрыл оптовый контракт на 836 000 ₽. Одна сделка — с лихвой перекрыла все затраты на разработку и рекламу. Хотя, если бы в этой нише были сильные конкуренты, то без качественного дизайна мы бы проиграли. Кстати, я проверял, знают ли современные нейросети правильный порядок секций на сайте, меню, хотя бы в общем. Ответ — нет.

У моего друга – сервисника не было нормального сайта. Зато был лидогенератор у конкурентов. Однако я видел, как некачественно он был сделан. Эти не внушающие доверия фото мастера со стоков (да, сайт ещё из тех времен). Поэтому я разработал план: «Просто сделать лучше». При рекламном бюджете 30 000 ₽ за первый же месяц друг получил 150 000 ₽ чистой прибыли на одних ремонтах телевизоров. Это было в Архангельске. Через 3 дня нас начали мощно скликивать — это у конкурента исчезли заказы. Дешевый лендинг и реклама резко перестали у него работать. Я до сих пор очень доволен тем, что простая мысль на практике оказалась верной — кто делает с умом, кто старается, тот и побеждает в бизнесе.

Из своей практики я вывел четыре важных правила (их намного больше, но я не могу их все уместись в этой статье). Если внедрить их в проект — связка сайта и Директа начнёт работать на прибыль, а не на освоение бюджета.

Классическая ошибка предпринимателя — нанять дизайнера на одной бирже, верстальщика (почему он вообще одновременно не дизайнер?) на другой, директолога по знакомству.

Когда связка не даёт заявок, начинается круговорот взаимных обвинений. Директолог говорит: «Я привёл идеальный трафик, но сайт не конвертит». Дизайнер отвечает: «Макет безупречен, рекламщик нагнал ботов».

Никто из них не понимает в маркетинге. Специализированный маркетолог вообще не привлекался к проекту. Предприниматель фиксирует убытки.

Маркетинг, сайт и реклама должны создаваться как единая система — одним архитектором или одной монолитной командой. Только тогда специалист или фирма отвечает за результат. За лиды, а не за «красивые макеты» или «дешёвые клики».

Вы можете отлично знать своё производство, логистику и бухгалтерию. Но вы не обязаны разбираться в маркетинге и психологии поведения пользователя в интернете.

Если исполнитель берёт ваше рукописное ТЗ — «хочу синюю кнопку здесь, картинку из интернета там и блок про историю компании на полтора экрана» — и без лишних вопросов уходит делать: бегите от него. Это не профессионал, это безответственный исполнитель. Его задача — получить деньги, а не увеличить ваши продажи.

Структуру страниц, логику блоков и тексты должен проектировать маркетолог на основе анализа рынка. Ваша задача как владельца — проконсультировать его по продукту, маржинальности и бизнес-процессам. Без доверия не будет успеха.

Слепое копирование сайтов конкурентов — путь на дно. У них больше денег на рекламу. Вместо этого — глубокий аудит конкурентной среды и отстройка:

Когда вы работаете над проектом, держите в голове одну метрику. Это не CPA, не CPC, не CTR. Это доверие клиентов. Тогда вы не будете обмануты цифрами. И цифры, поверьте мне, никогда не научат вас тому, как работает конверсия. Вы можете экспериментировать с цифрами до бесконечности. Понимание психологии клиента — вот что учит. Прибыль проекта растет вслед за тем, как хорошо вы понимаете все части: Маркетинг, Дизайн, Копирайтинг, Юзабилити, Алгоритмы. И всё это в контексте доверия клиентов. Держите это в голове и всё будет максимально жизнеспособно.

9 из 10 коммерческих сайтов — перегружены элементами и информацией. В попытке рассказать о себе как можно больше, компании запихивают на страницу всю свою биографию, бессмысленные иконки, сертификаты мелким шрифтом и тонны ИИ-текста. Пользователь устаёт, теряет фокус и уходит.

Минимум элементов на первом экране. Один главный оффер — и никакого мусора вокруг.

Если нужно раскрыть технические детали или показать портфолио — не тяните страницу в бесконечность. Используйте вкладки и точечные popup’ы, открывающиеся по кнопке. Используйте горизонтальный слайдеринг в мобильной версии сайта, чтобы клиент не терялся в бесконечном скроллинге вниз-вверх. Галерея? Не нужно её делать в вертикальном виде — сделайте горизонтально. Потому что клиенту может и не нужна сейчас галерея, но он вынужден её пролистывать.

Рынок изменился. Бизнес двигают не те, кто дорвался до Ai и промптов, а те, кто владеет маркетинговой логикой и психологией продаж. Нейросети — это ускоритель в опытных руках и разрушитель в руках человека без нужных компетенций.

Рекомендую подписаться на мой tg-канал, если вам интересен реальный маркетинг или в будущем может понадобиться надежный человек:

👉 Сайты и директ | Склона Маркетинг

Если у вас есть конкретный проект — напишите мне напрямую в телеграме: https://t.me/andreysclona. Или в ВК: https://vk.com/andreysclona

Жду ваших мыслей в комментариях.