Как поднять просмотры на Авито в 2026 году: эффективные платные и бесплатные способы

Сразу после публикации свежее объявление на Авито получает приоритет в выдаче и демонстрирует достойную видимость. Однако по мере появления новых карточек конкурентов оно закономерно смещается вниз, постепенно покидая первые страницы поиска и выпадая из поля зрения потенциальных покупателей.

Согласно статистике, лишь каждый десятый пользователь скроллит поисковую выдачу глубже первой страницы. Этот тренд характерен для большинства поисковых систем, и Авито не является исключением. Исключение составляют лишь высокомаржинальные сегменты с длительным циклом сделки - недвижимость, автотранспорт, спецтехника и промышленное оборудование, где выбор осуществляется особенно тщательно и требует времени.

Если вы работаете в массовых товарных категориях или сфере услуг, потеря позиций за пределами первой страницы критична: снижение видимости напрямую ведет к падению числа просмотров, а значит, и к сокращению входящих обращений.

По регламенту площадки, принудительное обновление даты публикации доступно лишь раз в 30 дней, а создание дублей для искусственного удержания позиций запрещено правилами. Самый очевидный шаг - активировать функцию автоматической перепубликации, которая обновляет дату размещения каждые четыре недели. Однако этого механизма категорически недостаточно для устойчивого роста в условиях жесткой конкуренции.

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

- - - - -

Если бюджет на продвижение ограничен, и вы ищете способы нарастить охваты без финансовых вложений, придется скрупулезно проработать каждую карточку товара. Ваша цель - сделать объявление максимально привлекательным для алгоритмов и пользователей. Вот перечень базовых рекомендаций, позволяющих дольше удерживать позиции в топе без подключения платных опций:

Если ваше предложение не совпадает с категориальной структурой площадки, целевая аудитория просто не найдет его в выдаче. Изучите доступные разделы при размещении и проанализируйте, в каких категориях публикуются ваши прямые конкуренты.

Исключите из заголовка «водные» конструкции, субъективные эпитеты и избыточную информацию. Именно от точности заголовка зависит, по каким поисковым интентам система будет показывать вашу публикацию. Для сбора семантики и оценки частотности запросов используйте встроенный инструмент «Аналитика спроса», который позволяет выявить реальные поисковые предпочтения аудитории.

Фотографии должны демонстрировать товар четко и полно: объект в центре кадра, достаточное освещение, без обрезанных краев. Платформа позволяет загрузить до 10 изображений - мы настоятельно рекомендуем использовать не менее 7, чтобы дать пользователю исчерпывающее представление о продукте.

Ключевое правило: на Авито лучше всего конвертирует «живой» контент - реальные снимки, сделанные в естественной среде. В отличие от маркетплейсов, здесь инфографика и студийные рендеры работают хуже и вызывают меньше доверия у аудитории.

Существенное преимущество как для алгоритмов, так и для пользователей дает видеоролик. Вы можете загрузить видео через ссылку с YouTube или Rutube, а в отдельных категориях доступна прямая загрузка файла, после чего карточка получает видео обложку.

На видео можно продемонстрировать товар в движении, показать процесс использования, распаковку, детали, а для услуг - представить себя как специалиста или поэтапно показать процесс работы. Для качественного контента не требуется профессиональное оборудование: достаточно современного смартфона с хорошей камерой.

Разбивайте текст на смысловые абзацы и маркированные списки, ключевые моменты выделяйте жирным шрифтом или эмодзи для облегчения восприятия. Указывайте точные характеристики товара, кратко перечисляйте конкурентные преимущества вашей компании.

Обязательно добавляйте призывы к целевому действию. Включайте в текст основные ключевые запросы, собранные на этапе семантического анализа.

Как составить продающий текст - читать подробнее.

Слишком низкая цена провоцирует подозрения, излишне высокая - заставляет покупателя продолжить поиск. Проанализируйте ценовой коридор конкурентов и найдите оптимальный баланс.

На Авито предусмотрена возможность публикации без указания цены, однако по нашей практике такие объявления демонстрируют меньшую конверсию по сравнению с карточками, где стоимость прописана.

Алгоритм Авито непрерывно оценивает «качество» вашей карточки и аккаунта в комплексе. Чем выше поведенческие метрики - количество кликов, глубина просмотра фото, время чтения описания, изучение отзывов, переходы в чат и звонки - тем более интересным система считает ваше предложение и предоставляет ему преференции в выдаче.

В результате объявление может транслироваться не только в поиске по релевантным запросам, но и в рекомендательных блоках для пользователей, проявивших интерес к аналогичной тематике

Даже идеально оформленная карточка рано или поздно столкнется с органическим снижением позиций. Для поддержания видимости площадка предлагает арсенал коммерческих инструментов.

Ваша задача - выбрать наиболее эффективные под конкретные бизнес-цели. Платное продвижение на Авито реализовано в нескольких форматах, два из которых направлены на привлечение внимания в выдаче, а один - непосредственно на кратный рост просмотров.

Есть несколько способов как поднять просмотры объявления на Авито за счет платных услуг продвижения, которые предлагает сам сервис.

Эта опция позволяет поднять объявление в поисковой выдаче по целевым запросам и нарастить количество показов в общей ленте. Ранее продавец задавал кратность роста (2x, 5x, 10x) и срок действия.

В текущем интерфейсе настройка осуществляется через ползунковый регулятор, где необходимо указать дневной бюджет и продолжительность кампании. Прогноз прироста просмотров отображается в реальном времени в блоке справа от настроек.

На основе заявленных параметров, с учетом категории и конкурентной среды, система определяет оптимальные рекламные блоки для показа объявления, включая топовые позиции, и рассчитывает наиболее эффективные временные слоты демонстрации.

Доступно два способа привлечь внимание к карточке в общей массе:

Цветовое выделение цены. Опция действует 7 дней и особенно эффективна в сверхконкурентных нишах, но только при условии, что ваша цена не превышает среднерыночную. В противном случае акцент сыграет против вас.

Увеличенный размер превью. В течение недели анонс объявления отображается в увеличенном формате. Пользователь может увидеть не только обложку, но и дополнительные фото, фрагмент описания, а также, не переходя в карточку, скопировать номер телефона и инициировать контакт

Авито реализовал партнерскую программу с рядом благотворительных фондов. Продавец может сделать пожертвование от 100 рублей и получить на объявление специальный «значок добра».

Этот вариант помогает визуально выделить карточку в выдаче и дополнительно привлечь внимание социально ориентированной аудитории, что косвенно увеличивает просмотры

Выбирая между бесплатными методами и платными инструментами, учитывайте три ключевых фактора:

Если ваша ниша высококонкурентная, в подавляющем большинстве случаев органического продвижения будет недостаточно - потребуется подключение платных инструментов для наращивания просмотров. Эффективное использование платных опций требует опыта и навыков тонкой настройки; универсального алгоритма «на все случаи» не существует.

В нишах с умеренной конкуренцией возможно получение стабильных просмотров исключительно за счет органического трафика, когда пользователи находят ваши объявления естественным путем, без дополнительных бюджетов. Здесь работают стратегии, основанные на точечном распределении объявлений по регионам и выборе оптимального времени публикации.

Подписывайтесь на телеграм канал - делимся новостями и лайфхаками в мире E-COM, разбираем успешные и не очень бизнес-модели, а также рассказываем об успехах и факапах агентства

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: