Почему я выбрала материал, с которым отказались работать 15 фабрик

Когда запускаешь новый бренд, все советуют одно и то же: упростить производство.

Выбрать доступные материалы. Найти фабрику, которая уже умеет с ними работать. Не усложнять себе жизнь.

Я поступила наоборот.

Для бренда функциональных сумок ВИКТОРИ я выбрала российский гобелен. И довольно быстро выяснилось, что это решение нравится далеко не всем производствам.

Около пятнадцати фабрик отказались брать мой заказ.

Причина была вполне рациональной. Гобелен — сложный материал. Он плотный, тяжелый, осыпается при раскрое, требует высокой точности и опыта. Работать с ним дольше и труднее, чем с большинством современных тканей. Для производства это означает дополнительные затраты и повышенные требования к качеству.

Именно тогда я поняла: если материал настолько неудобен для массового производства, возможно, в этом и заключается его главное преимущество.

До создания бренда я более двадцати пяти лет работала в корпоративном праве. Мир моды был для меня новым, но одно правило бизнеса я усвоила давно: конкурентное преимущество редко появляется там, где все делают одинаково.

Гобелен оказался именно таким материалом.

Его история в России насчитывает несколько столетий. В отличие от тканей с привычным принтом, рисунок здесь не наносится сверху, а рождается в процессе сложного переплетения нитей. За каждым орнаментом стоит работа художников, поэтому двух абсолютно одинаковых полотен практически не существует.

Для меня это означало, что каждая сумка будет обладать собственной индивидуальностью без дополнительных дизайнерских приемов.

В итоге проект поддержала фабрика «Бережки», где работают люди с ограниченными возможностями здоровья.

Именно там появилась первая коллекция ВИКТОРИ.

Мы вместе учились работать с новым продуктом, дорабатывали конструкцию, совершенствовали технологию пошива. То, что сначала воспринималось как сложность, постепенно стало сильной стороной бренда.

Сегодня покупатели чаще всего отмечают две вещи: сумки прекрасно держат форму и каждая выглядит по-своему благодаря особенностям рисунка гобелена.

Эта история оказалась для меня не столько про ткань, сколько про стратегию.

На конкурентном рынке очень легко начать делать то же самое, что уже делают другие. Использовать одинаковые материалы, одинаковые технологии, одинаковые подходы.

Но если продукт ничем не отличается на этапе создания, сложно ожидать, что он будет заметно отличаться и на рынке.

Иногда именно сложность становится барьером, который защищает бизнес от копирования.

Да, работать с гобеленом труднее: производство обходится сложнее. Но именно благодаря этому мы получили продукт с собственной историей, узнаваемым характером и ценностью, которую невозможно объяснить только дизайном или ценой.

Пожалуй, это один из самых важных уроков, который я вынесла, создавая ВИКТОРИ.

Конкурентное преимущество далеко не всегда рождается из желания сделать проще. Иногда оно появляется именно там, где большинство предпочитает отказаться еще на старте.