Спрос на Авито вырос на 24,3% за полугодие. Почему у большинства бизнесов заявок больше не стало?
Авито Авто подвёл итоги первого полугодия 2026 года. По данным площадки, интерес пользователей к объявлениям вырос на 24,3% по сравнению с тем же периодом прошлого года, а спрос на новые автомобили — на 14,7%.
Цифры про авторынок, но тренд шире одной категории. Людей на площадке становится больше, и они активнее изучают карточки. Казалось бы, для любого продавца это отличная новость. На практике всё иначе.
Растущий спрос — это не подарок, а экзамен!
Логика «спрос растёт, значит само продастся» ломается о простую вещь. Когда на площадку приходит больше покупателей, туда же тянется больше продавцов. Внимание одного и того же клиента теперь делят между собой больше объявлений.
В итоге трафик вырос, а конкретный бизнес разницы не почувствовал. Собственник делает вывод: «Авито не работает». Хотя работает как раз Авито. Не работает карточка товара.
Куда утекает выросший трафик?
Разберём по шагам, где именно теряется растущий спрос.
Первое фото. Человек листает ленту и принимает решение за доли секунды. Если первое фото не останавливает взгляд, всё остальное он просто не увидит. Техническая картинка на белом фоне проигрывает живому фото товара в реальной обстановке.
Заголовок. Многие пишут заголовок «для себя»: перечисляют характеристики. А работает заголовок, собранный под то, как ищет и думает покупатель.
Описание. Слабое описание отвечает на вопрос «что это». Сильное — закрывает возражения ещё до того, как человек напишет: состояние, сроки, что входит в цену, почему стоит выбрать именно вас.
Профиль. За 5 секунд человек считывает, можно ли вам доверять: отзывы, оформление, полнота информации. Пустой профиль сливает даже идеальное объявление.
Что делать, пока спрос на подъёме?
- Пересоберите первое фото каждого ключевого объявления под остановку взгляда, а не под техпаспорт.
- Перепишите заголовки под реальные запросы покупателей.
- Добавьте в описание блок, закрывающий 3 главных возражения вашей ниши.
- Приведите профиль в порядок: отзывы, оформление, единый стиль.
- Смотрите статистику. Если показов много, а контактов мало — проблема в карточке, а не в спросе.
Вывод
Растущий рынок не продаёт за вас. Он повышает ставки и награждает тех, кто подготовился. Пока спрос на подъёме, выигрывает бизнес с выстроенной системой вокруг карточки, а не тот, кто надеется на волну.
Если в вашей нише спрос есть, а заявок мало — это чинится!