КЕЙС B2B. Продвижение СПЕЦОДЕЖДЫ. Яндекс Директ: вложили 36 000 ₽ - получили заявок на 2 071 880 ₽.
И потеряли при этом 1 511 500 руб! И все потому, что не было одного документа…
Я всегда говорю, что нужна аналитика! Даже если у вас нет никакого CRM, сквозной аналитики - всегда можно сделать хотя бы таблицу в exel, чтобы видеть свои заявки и где, что ломается.
Итак, рассказываю:
Зашла в проект B2B (бизнес для бизнеса) - спецодежда.
Конечно же провела аудит, с горем пополам.
Выявила, что много чего нет:
- профессиональной фотосьемки спецодежды
- не оформлены карты - Яндекс и 2Гис
- очень слабое «присутствие» в интернете
- не было рекламы вообще
- коммерческие предложения устаревшие
- о компании не знают даже в городе
Соответственно, что было сделано в первую очередь:
- организована профессиональная съмка, каталожная
- заменены фото на сайте, Вк
- исправлены описания
- отредактирован сайт, сделано базовое seo
- завела организацию в Яндекс Бизнес, где также было все оформлено: товары, описание, карты, режим работы, новости, актуальное
- оформила карты в яндексе и 2Гис
- заказали новые актуальные визитки
- подала заявку в местную бизнес-премию. Цель - показать, что мы есть и чем занимаемся
- исправлены коммерческие предложения
- запущена реклама в Яндекс Директ
- участвовали в международной ярмарке. Цель - заявить о себе, показать спецодежду, обменяться контактами.
ИТОГИ мои шикарные:
1) Самое впечатляющее: вложили в рекламу Яндекс Директ всего 36 000 руб и получили заявки на 2 071 880 руб.
Благодаря аналитике выявили, что на крупные заявки необходимо заключение минпромторга, которого нет. И которое откладывалось, ввиду дороговизны и муторности. Но я специально ввела все в таблицу, чтобы было наглядно, что мы теряем миллионы, что это не единичный случайный заказ.
А заключение минпромторга, как оказалось, стоило вообще в районе 100 тыс.руб. Но как раз из-за его отсутствия мы потеряли 1 511 500 руб!
2) Выиграли бизнес-премию в номинации «Эффективный бизнес B2B»!
3) Получили положительный отклик от ведущих компаний Удмуртии на бизнес премии, а также на международной ярмарке.
4) Увеличила динамику в кликах, охватах, прсмотрах, маршрутах, звонках в соцсетях и на сайте.