Как я поднял ценник на ведение Директа и не прогадал
Иногда клиент отказывается не потому, что дорого. А потому, что слишком дешево. Звучит странно, пока сам с этим не столкнёшься.
Год назад настройка и ведение Директа в месяц стоило у меня 30 000 рублей. В более крупных проектах, соответственно, выше. В принципе, средний рыночный ценник хорошего специалиста.
И ехали мы как-то с друзьями в Уфу на одно бизнес-мероприятие. Бизнес-разборы, примерно как у Гребенюка. И по дороге мне прилетает 2 лида на Директ.
Первый лид
Всё обговорили, называю ценник 30к. Меня динамят и говорят: “по цене не проходим, рассчитывали до 15-20к”.
Окей. Такое бывает.
Второй лид
Тоже всё обговорили. Даже созвонились. И тут я хотел назвать цену чуть ниже, хотел зацепиться за клиента.
Но решил не сгибаться и сказал: 30к.
И вот тут мне прилетает:
И в тот момент я бомбанул. То есть для кого-то реально ваша цена может показаться низкой. И от вас могут отказаться именно по этой причине.
Скажи я на тот момент 50к, скорее всего, я бы продал им свои услуги.
Помню, сидел на том бизнес-мероприятии, воодушевлялся от всего происходящего, вспоминал эти 2 лида и решил: поднимаю ценник до 50к в месяц.
Что изменилось после повышения цены
И стало как-то приятнее жить. Стали попадаться более интересные и адекватные заказчики. Более высокие чеки. Работать стало гораздо комфортнее.
В общем, не прогадал.
Вывод
Любое ваше решение будет иметь какие-то последствия. Положительные или негативные — не попробуете, не узнаете.
А вернуться назад всегда сможете.