Как построить контент-стратегию, если у вас нет большого бюджета?

Когда речь заходит о контент-маркетинге, многие компании начинают считать, во сколько им обойдется присутствие на площадках.

Большие бренды снимают дорогие ролики, запускают спецпроекты, работают с агентствами и блогерами, но если посмотреть внимательнее, окажется, что далеко не весь сильный контент создается за большие деньги. Во многих случаях выигрывает не тот, кто потратил больше, а тот, кто лучше понимает свою аудиторию.

Если говорить о рыночной стоимости, то производство контента может отличаться в десятки раз в зависимости от формата и команды. Вот примерный срез агентских услуг и стоимости в этом году:

Небольшому бизнесу будет довольно затратно привлекать агентство или держать крупную маркетинговую команду. Так какие есть варианты?

Одна из самых распространенных ошибок малого бизнеса – это копировать компании, которые находятся совсем в другой весовой категории.

Если вы открываете Telegram-канал, не обязательно пытаться стать следующим Т-Банком. Если ведете корпоративный блог, не стоит сравнивать себя с Яндексом. У больших компаний есть целые редакции, команда дизайнеров, видеопродакшн и отдельные бюджеты на продвижение.

Преимущество небольшого бизнеса заключается в скорости и близости к клиенту.

Во многих компаниях уже есть готовые авторы: инженеры, маркетологи, продакт-менеджеры, руководители – они ежедневно решают задачи, с которыми сталкиваются ваши клиенты.

Например, Figma Blog публикует статьи от редакторов, дизайнеров, инженеров и руководителей продуктов. Они рассказывают, как принимались решения, какие ошибки возникали и почему команда выбрала именно такой путь. Это делает материалы полезными даже для тех, кто никогда не пользовался Figma.

Кейс остается одним из самых недооцененных форматов. Людям интереснее узнать, как компания решила конкретную задачу, чем прочитать очередной список преимуществ продукта.

Именно поэтому OpenAI так часто рассказывает истории пользователей.

Главным героем становится человек, а продукт появляется только как инструмент решения задачи. Такой подход помогает увидеть ценность технологии через реальную историю, а не через список функций.

Хорошая статья редко заканчивает свою жизнь после публикации.

Из нее можно сделать:

Так поступают многие компании: например, Duolingo Blog регулярно публикует большие материалы о дизайне, обучении и продукте, затем отдельные мысли появляются в социальных сетях, интервью сотрудников и презентациях компании один материал начинает работать сразу в нескольких форматах.

Кажется, что без ежедневных публикаций невозможно расти. Но практика показывает, что размеренный системный постинг приносит больше пользы, чем спам короткими постами, написанными только ради активности. Особенно если материалы отвечают на конкретные вопросы аудитории.

Такой контент находят через поиск, пересылают коллегам и возвращаются к ним спустя месяцы.

Алгоритмы меняются постоянно: площадки тестируют новые механики, иногда для того чтобы быть в тренде или протестировать новые инструменты. Помним про истории IGTV, или как продвижение клипов в ВК стоило в 10 раз дешевле, чем промо статичных постов.

Полезный контент, при этом, продолжает приносить результат независимо от изменений платформ. Если публикация помогает человеку решить задачу, разобраться в сложной теме или посмотреть на привычную проблему под новым углом, она будет работать значительно дольше любой трендовой публикации.

Небольшой бюджет почти никогда не становится главной причиной слабого контента. Гораздо чаще компании проигрывают потому, что пытаются играть по правилам крупных брендов. Но у малого бизнеса есть свои преимущества.

Если материал оказался полезным, сохраните его. Возможно, через несколько месяцев, когда будете строить контент-стратегию, эти принципы снова пригодятся, ну и напишите, что об это думаете 👇