В 2026 таргетологи больше не нужны! Анализ вакансий hh

Периодически открываю вакансии «таргетолог» на хахару. Не потому что срочно ищу работу, а чтобы свериться с рынком: кого сейчас реально хотят нанимать и за какие задачи готовы платить.

10 минут назад поймал неприятное наблюдение: обычные компании ищут таргетологов всё реже. Не чуть-чуть, а так, что это уже бросается в глаза.

А с развитием ИИ так вообще, сейчас нужен мульти-функциональный специалист на все каналы.

В большинстве своём таких специалистов теперь забирают маркетинговые агентства.

А дальше начинается самое интересное: бизнес всё чаще пишет не «таргетолог», а «интернет-маркетолог». То есть нужен человек, который не просто крутит рекламу, а понимает воронку, конверсию, окупаемость и может объяснить, почему заявка есть, а денег нет.

1) Рынок давно созрел: специалистов много, но качество и набор навыков у всех очень разный

Спрос на новых специалистов, вероятнее всего, просел не из-за одной причины. Я вижу сразу несколько факторов:

Плюс есть простая кадровая логика. Если компания уже вырастила специалиста под себя, научила его продукту, аналитике, внутренним процессам и доверила бюджеты в сотни тысяч или миллионы рублей, расставаться с ним просто так никто не будет.

2) Перфоманс действительно стал работать хуже

Тема уже заезженная, но от этого она не перестает быть реальностью. ROMI падает, косты режутся, а онлайн-школы ещё с 2021 года начали считать окупаемость не только по каналам, но и по каждому специалисту, чтобы перераспределять бюджеты туда, где есть отдача.

На этом фоне выигрывают не те, кто просто умеет нажимать кнопки в рекламном кабинете, а те, кто понимает, где в воронке ломается конверсия. Без прогрева всё сложнее закрыть человека сразу на покупку или даже на заявку.

Первое касание чаще должно вести не в лобовую продажу, а в простое действие: легкий шаг, понятный оффер, трипваер, подписку, диагностику проблемы, быстрый тест интереса.

У многих бизнесов этого слоя просто нет. Поэтому и запрос на классического таргетолога снижается: он приводит холодный трафик, но дальше этот трафик часто некому и некуда вести.

3) Все стараются экономить и ищут специалистов широкого профиля

Если честно, это было всегда.

Бизнес давно мечтает нанять одного многорукого человека: чтобы он настроил таргет, выложил контент, поправил сайт, посмотрел аналитику, написал текст, а если ещё сам проведет фотосессию и снимет видео, то вообще идеальный кандидат.

В последнее время эта проблема стала заметнее. Причины те же: деньги считают жестче, рекламные ошибки стоят дороже, а терпения на долгие тесты стало меньше.

Из-за этого маркетинговые агентства со стороны выглядят более востребованными. Они закрывают несколько задач сразу за счет распределения людей, процессов и компетенций внутри команды.

Но тут есть другая реальность, которую рынок всё еще не до конца принял: маркетинг не может стоить 30 000 рублей, если от него ждут аналитику, рост, контент, рекламу, воронку и ответственность за результат.

4) Предприниматель не понимает, кто именно ему нужен, когда всё горит

Непонимание часто растет из желания сэкономить. Ситуация типовая: у предпринимателя есть 200 000 ГРОСС на специалиста, а нужен одновременно маркетолог, таргетолог, контент-менеджер, желательно аналитик и ещё кто-то «на всякий случай». Если разложить эти роли по людям, сумма давно вылезает за 200.

При этом нужны не новички, а опытные специалисты, желательно с десятками побед именно в нужной нише.

Звучит как что-то нереальное, да?

И тут всплывает ещё одна деталь: кроме зарплаты специалисту нужен маркетинговый бюджет.

В общем, проблема стоит остро.

Я для себя из этого сделал простой вывод: держаться только за вывеску «таргетолог» опасно. Рынку всё меньше нужен человек, который просто запускает объявления. Нужен тот, кто понимает, что происходит до клика, после клика и после заявки.

Главная ошибка, которую я бы не повторял, - продавать настройку рекламы как отдельную магию. Без оффера, посадочной, аналитики, прогрева и нормальной обработки лидов таргетолог быстро становится крайним за всю воронку.

Поэтому для обычного специалиста сейчас рабочий путь, на мой взгляд, не в том, чтобы спорить с рынком, а в том, чтобы расширять зону ответственности: учиться считать конверсию, видеть узкие места, говорить с бизнесом на языке денег, а не только CTR и CPM.

P.S.

Эта ситуация не касается тех бизнесов, которые четко понимают задачи таргетологов, а также инфобизнесов. Там роль специалиста по трафику всё еще может быть понятной и отдельной, если воронка уже собрана.