Стоит ли отключать контекстную рекламу в несезон?

Клики дорожают, конкуренция в аукционах растет, и все больше представителей малого и даже среднего бизнеса задают один и тот же вопрос: “А сколько вообще нужно вкладывать в рекламу?”.

Единого ответа все еще нет. Поэтому вместе с экспертами коммуникационного агентства Завод поговорим об особенностях сезонного и несезонного продвижения разбираемся, как считать бюджет правильно и почему останавливать рекламу, если заявок стало меньше, в перспективе может стать дорогой ошибкой.

Прежде чем называть любую сумму бюджета, необходимо провести аналитику: рассчитать стоимость лида, оценить уже запущенные каналы, сопоставить с прогнозами по рынку — и только после этого решить, что и как запускать.

“Без KPI (ки пи ай) разговор о бюджете вообще не имеет смысла. Нам нужно понимать: сколько стоит ваш клиент и сколько он приносит. Вот две цифры, от которых все считается в первую очередь. Все остальное — догадки”, — рассказывает интернет-маркетолог агентства Завод Илья Соколов.

Медиаплан строится персонально под каждый бизнес — с учетом сезонности, цикла сделки и специфики ниши. Единого шаблона нет и быть не может.

Все хотят запустить эффективную рекламу с минимальным бюджетом. На деле же это оказывается задачей под звездочкой.

“50 тысяч рублей — это минимум даже для региона. Потратить их легко. Но привести нужное количество лидов, окупить бюджет и еще заплатить за ведение — это уже другая история. Ниши давно заняты компаниями, которые вкладываются регулярно и системно. Конкурировать с ними на таком бюджете крайне затруднительно”, — отмечает руководитель агентства Надежда Клаус.

Здесь легко попасть в замкнутый круг: денег мало — реклама не окупается — денег становится еще меньше — реклама снова не окупается. Выход один: вкладывать достаточно, чтобы система начала работать, отбивать вложения и масштабировать.

Если бюджет объективно небольшой, Надежда советует не распыляться, а идти в Яндекс.Бизнес с рекламой на геосервисах, так как этот инструмент будет поддерживать узнаваемость даже в несезон и не потребует значительных вложений.

Для большинства бизнесов активный сезон стартует осенью. И каждый год у многих компаний можно наблюдать одну и ту же систему, когда летом реклама останавливается.

С приходом сентября все хотят быстрый результат. Но проблема в том, что алгоритмы требуют настройки с нуля, а значит, о более-менее адекватных и стабильных результатах в целом можно говорить спустя три месяца от старта.

“Когда вы останавливаете кампании, алгоритмы Яндекса сбрасывают обучение. При перезапуске система заново встраивается в аукционы — это время и деньги. Трафик с поиска снова становится дорогим. Вы теряете позиции, которые нарабатывались месяцами”, — объясняет Илья Соколов.

Кроме того, есть категории с длинным циклом принятия решения. Квартиру, например, выбирают по полгода. И все это время человек должен видеть компанию в рекламе. Иначе к моменту, когда он готов купить, он уже выбрал конкурента.

“Даже в несезон есть люди, которые только начинают изучать продукт. Они еще не горят, но интерес уже есть. И, если вас нет в их поле зрения сейчас — вы не будете в их голове потом. Это просто потерянные клиенты, которых вы даже не посчитали”, — добавляет Надежда Клаус.

Сокращать бюджет в несезон — нормально. Останавливать рекламу полностью — дорого.

Специалисты коммуникационного агентства отмечают, что не берутся за запуск рекламы, пока не понимают экономику клиента. Потому что иначе они просто красиво потратят его деньги, а для них важен результат и репутация экспертов на рынке продвижения.

Переходите в группу Вконтакте Коммуникационного агентства Завод — там еще больше экспертного контента и новостей по теме продвижения.