Как разместить пресс-релиз в СМИ: рассылка стоит от 9 900 до 129 990 ₽, а в ответах нейросетей такие площадки занимают 2,4%

Рассылка одного пресс-релиза по федеральным СМИ стоит 129 990 ₽, по отраслевым — от 24 990 ₽, по региональным — от 9 900 ₽. Деньги списываются за отправку, а не за выход: «не гарантирует определённое количество выходов» — стандартная строка в прайсах. Я больше месяца ежедневно снимаю, из чего нейросети собирают ответы о компаниях, и в моей базе на 2 918 цитирований весь сегмент релизоприёмников занимает 2,4%. Разбираю, за что здесь платят и что из этого реально видит ваш клиент.

Рыночные ориентиры на август 2026, из публичных прайсов сервисов дистрибуции.

Рассылка по региональным СМИ — от 9 900 ₽. Локальный бизнес, франшизы, мероприятия.

По отраслевым СМИ — от 24 990 ₽. B2B, IT, HR, финтех, e-commerce.

По федеральным СМИ — 129 990 ₽. Запуски, исследования, корпоративные новости.

Пресс-релиз под ключ, с написанием текста, — около 63 000 ₽. Копирайтинг, подбор списка изданий, рассылка, коммуникация с редакциями, отчёт.

С гарантией выходов — около 104 000 ₽ за не менее 5 публикаций по согласованному списку. То есть примерно 20 800 ₽ за публикацию.

Ключевая деталь в первых трёх строчках: платёж идёт за отправку. Формулировка «услуга не гарантирует определённое количество выходов новости в СМИ» — стандартная сноска в этом сегменте, и она честная: редакция никому ничего не должна.

Сервисы, кстати, не скрывают и конверсию. Крупнейшая российская площадка для работы со СМИ публикует свою цифру прямо: каждый десятый отправленный ими релиз появляется в ведущих изданиях — «Ведомостях», «Коммерсанте», РБК. Для рынка рассылок это нормальный показатель, а не провал.

Опрос журналистов, который проводил сервис журналистских запросов среди своей базы на 15 000 контактов, даёт такую картину: 7 из 10 журналистов регулярно используют пресс-релизы в работе, каждый пятый материал в крупном федеральном издании основан на присланном релизе, половина редакторов сохраняет контакты из релиза на будущее.

Опрос заказной, база своя — но с практикой это совпадает. Релиз остаётся рабочим способом занести факт в редакцию.

Вопрос не в том, работает ли формат. Вопрос в том, что вы покупаете, когда платите 129 990 ₽: попадание в ленту или присутствие там, где вас будут проверять.

Смотрите, что делает закупщик или клиент между получением вашего КП и звонком.

Он вбивает название компании в поиск. Всё чаще — спрашивает нейросеть: «расскажи о [компания]», «посоветуй, кто делает [услуга]». И читает готовый ответ, не переходя на сайты.

Я больше месяца ежедневно снимаю, что поиск и нейросети отвечают на деловые запросы и запросы о конкретных компаниях. В базе на 1 августа — 2 918 цитирований в 213 ответах по 74 запросам, регион Москва, чистый профиль без авторизации.

Замеряю не из любопытства. Задачу «разместить пресс-релиз в СМИ» и задачу «попасть в источники ответов нейросетей» рынок считает одной, а это разные вещи: первая закрывается рассылкой, вторая — публикацией в издании, которое цитируют. В своём агентстве RUPR Agency я делаю вторую и работаю с оплатой после выхода публикации — деньги приходят только когда материал вышел, поэтому мне важно не то, как он написан, а что из вышедшего реально попадает в источники и надолго ли там остаётся.

Первое, что важно понять про механику: в одном ответе в среднем 13,7 источника. Нейросеть не берёт одну статью — она собирает мозаику из полутора десятков страниц и склеивает из них справку о вас.

Вот структура источников по всей базе.

Деловые СМИ — 17,3% цитирований. Forbes, РБК и «РБК Компании», «Коммерсантъ», banki.ru, «Клерк». Это самый весомый блок.

Блог-платформы и профильные площадки — 14,1%. vc, Хабр, Дзен, TenChat, Sostav, workspace.

Энциклопедии — 6,3%. Википедия и Рувики.

Корпоративные медиа банков и экосистем — 4,5%. «Секреты» Т-Банка, медиа Сбера, Точки, МТС.

Соцсети и видео — 3,4%.

Релизоприёмники и сервисы дистрибуции — 2,4%. 69 цитирований из 2 918.

Для сравнения: один forbes.ru дал 105 цитирований — в полтора раза больше, чем весь сегмент дистрибуции вместе взятый.

Я посмотрел, ПО КАКИМ запросам вообще всплывают релизоприёмники. И вот здесь неожиданность.

Они попадают в ответы почти исключительно на биографических запросах. Один крупный агрегатор — по запросам «расскажи о Максиме Спиридонове», «о Сергее Солонине», «об Игоре Ашманове». Другой — «расскажи об Олеге Тинькове», «об Андрее Кривенко», «кто такой Оскар Хартманн».

То есть домен цитируется не потому, что кто-то разместил там новость, а потому, что за годы он накопил массив страниц-справок о людях. Модель берёт его как биографический справочник.

Ваш релиз о запуске продукта в эту логику не попадает. Он лежит в архиве раздела «Новости компаний», и на запрос о вашей отрасли модель его не поднимает.

Одно исключение в моих данных показательно: сайт PR-агентства, который цитируется 6 раз подряд — и все 6 по запросу «публикация в сми цена». Не потому что там релизы, а потому что там лежит развёрнутый разбор темы, на которую есть спрос.

Теперь то, ради чего стоит дочитать.

Я посчитал концентрацию источников. Топ-10 доменов дают всего 27,3% цитирований. А 35% всех доменов — 167 из 476 — встречаются ровно 1 раз. Медиана по домену — 3 цитирования.

Это значит, что хвост огромный и вход открыт. Модели нужны не только Forbes и РБК — им нужен материал, который отвечает на конкретный вопрос. Небольшой отраслевой сайт, личный блог на профильной площадке, разбор кейса — всё это попадает в источники, если по теме есть спрос и есть содержание.

Вот два примера из моей базы, насколько ёмкие бывают ответы: на запрос «как попасть в ответы нейросетей» модель собрала справку из 201 источника, на «личный бренд эксперта с чего начать» — из 126. Это 201 и 126 шансов быть процитированным по одному запросу.

Не «не отправляйте релизы». Релиз — нормальный инструмент для новости: запуск, раунд, назначение, цифры года. Отправлять его в редакции стоит, и часто это бесплатно.

Меняется вот что.

Отделите новость от присутствия. Новость живёт 2–3 дня и работает на охват. Присутствие в источниках ответов живёт месяцами и работает на решение о покупке. Это разные задачи и разные форматы: новость — релиз, присутствие — обстоятельный материал под реальный вопрос рынка.

Считайте не выходы, а цитируемость. Отчёт «50 размещений» ничего не говорит о том, увидит ли вас клиент. Проверяется это за 10 мин: инкогнито, название компании, «название плюс отзывы», имя основателя, затем нейросеть — «расскажи о [компания]». Формулировка важна: вопрос «кто такой» часто вообще не запускает ИИ-справку, а «расскажи о» запускает.

Смотрите, откуда собирается ответ по вашей категории. Задайте нейросети запрос, по которому вас должны находить, и выпишите домены из источников. Это и есть ваш реальный список площадок — вместо универсального списка из 200 адресов.

Платите за результат, где это возможно. В сегменте рассылок платёж идёт за отправку, и это оправданно: сервис не управляет решением редакции. Но там, где речь о размещении конкретного материала, модель «деньги после выхода» существует — и она честнее описывает, за что вы платите.

Самый частый вопрос — сколько ждать и с чего начинать, когда деньги на квартал уже распределены.

По моим замерам материал попадает в источники ответов уже на следующий день после выхода. Дальше состав источников плавает: часть держится неделями, часть вылетает. Поэтому одна публикация картину не меняет — первый экран закрывает серия.

Практический ориентир: месяц-полтора до момента, когда по названию компании находится что-то кроме сайта и каталогов.

Начать можно бесплатно и без подрядчика. У деловых изданий и отраслевых площадок открыт приём экспертных материалов — платить за это не нужно, нужна фактура: цифры, исполненные проекты, ваш опыт. Сервисы журналистских запросов дают доступ к редакциям, которым прямо сейчас нужен комментарий по вашей теме.

Если времени нет, публикации в деловых СМИ выводят агентства. У меня своё — RUPR Agency: вывожу компании и экспертов в деловые издания и на площадки, которые цитируют нейросети, с оплатой после выхода публикации. Данные, на которые я тут ссылаюсь, оттуда и берутся: делаю такие публикации и каждый день замеряю, что из них попадает в выдачу.

Дальше буду разбирать, что происходит с этими 476 доменами через месяц: кто держится в источниках, кто вылетает и за какой срок. Подпишитесь, если тема ваша.