Александр Краснобаев

Публикация в СМИ вышла: неделю радовались, выложили 1 пост в канале — и забыли. Через месяц клиент, который выбирает между вами и конкурентом, её уже не найдёт. А платили за неё как за актив на годы. Разбираю 10 мест, где одна статья продолжает приводить и убеждать клиентов: от соцсетей до КП и найма.

Агентство предлагает PR-сопровождение на 6 месяцев, а вам нужны 3 статьи. Платить поштучно можно. Но я открыл 23 предложения из выдачи Яндекса: деньги после выхода статьи не берёт ни одно, и если редакция откажет, потеряете вы. Ниже — кто несёт этот риск в каждой модели и 5 вопросов к договору.

Бюджет на PR кажется дорогим, когда деньги уходят на месяц работы агентства, а не на статьи: из 30 агентств, чьи сайты я проверил, число публикаций за оплату называют только 9. А сам PR нужен бизнесу как источник нового спроса — клиентов, которые вас ещё не ищут. Разбираю 5 способов получить его без лишних трат.

PR в B2B продаёт не статьёй, а через воронку: верх приводит новый спрос, середина делает так, что выбирают вас, низ помогает закрыть сделку без скидки. Я проверил 33 B2B-сайта: публикации в СМИ есть у 8, а клиент увидит их на сайте у 4. Платили за статью — проверьте, не в той ли она половине, что клиент не видит.

Как попасть в СМИ бесплатно, если реклама в деловом издании стоит как месяц работы маркетолога? Я много лет отправляю темы в большое количество изданий и знаю их правила изнутри: заплатить предлагают 17, а бесплатный путь есть у 15. Рассказываю, куда писать, что берут редакции и почему с итогами года нужно успеть до декабря.

PR-агентство с оплатой за результат обещает простую вещь: нет статьи — нет счёта. Я открыл 7 сайтов агентств, которые Яндекс показывает по этому запросу. Оплату после выхода статьи не берёт ни одно — «результат» у них оплачен вперёд. Внутри — что такое performance PR и 5 вопросов к договору, которые покажут, за что вы платите.

Быстрый ответ Алисы теперь отвечает клиенту на «сколько стоит» и «заказать» прямо над выдачей. Я проверил 29 денежных запросов в 8 нишах услуг: ответ есть на 25. В ценовых ответах 79% источников — сайты компаний, а клиент видит вилку цен без их названий. Ниже — кого Алиса всё-таки называет.

Рекламная статья в деловом СМИ стоит от 30 000 до 660 000 ₽, а заявок после неё часто 0. Я открыл 58 рекламных статей в 5 изданиях: каждая третья начинается с названия компании, и холодный читатель уходит на первой строке. Всё нужное для заявок есть у 13 из 58. В конце — 3 вопроса, чтобы проверить свою статью до оплаты.

Репутацию компании клиент проверяет за минуту до сделки: спрашивает Яндекс, какая она у вас. Я задал этот вопрос о 32 сервисных компаниях. В половине ответов Алиса пересказала клиенту отзывы ваших же сотрудников о работодателе. Ниже: откуда Алиса берёт эти слова и как за вечер найти, чего ей о вас не хватает.

Услуги PR-агентства стоят от 100 000 ₽ в месяц, а сколько статей за эти деньги выйдет, обычно не пишут. Я открыл сайты 30 агентств: число публикаций называют только 9, а деньги исключительно за вышедший материал не берёт ни одно. Разбираю, за что вы на самом деле платите и какие 3 вопроса задать до договора.

Контекст 30 тысяч, таргет 30 тысяч, SEO 30 тысяч — через квартал кажется, что не работает ничего. Я посчитал по 10 нишам услуг: 30 000 ₽ на контекст дают от 2 до 14 заявок, и цена заявки при такой выборке гуляет до ±75%. Проблема не в каналах: ни один из них просто не дали проверить.

Подрядчик присылает отчёт: заявок больше, лид дешевле, а денег не прибавилось. Я разобрал 69 кейсов, которые агентства сами выставили на премию: клиента называют в 57, сколько он заработал — в 24, а пересчитать окупаемость можно только в 8. Показываю, как проверить своего подрядчика.