Почему предприниматели недооценивают силу медийной рекламы?

«Мне нужны заявки. Медийка не продаёт».

Эту фразу я слышала десятки раз.

И каждый раз задаю один вопрос:

А вы когда-нибудь покупали что-то дорогое у компании, о которой слышите впервые?

Квартиру.

Автомобиль.

Франшизу.

Услуги на несколько миллионов.

Даже хорошего психолога.

Скорее всего, нет.

Потому что наш мозг устроен так, что сначала появляется узнаваемость, потом — доверие, и только потом — покупка.

Но многие предприниматели хотят перепрыгнуть первые два этапа.

Они готовы бесконечно инвестировать деньги в контекстную рекламу, SEO или таргет, ожидая мгновенных продаж. А потом удивляются:

— почему заявки дорогие;

— почему конверсия падает;

— почему люди сравнивают только по цене.

Ответ часто один.

Люди вас просто не знают.

Медийная реклама не всегда даёт продажу сегодня.

Она делает гораздо более ценную вещь.

Она создаёт ощущение:«Я уже где-то видел эту компанию.»

А психология говорит нам одну интересную вещь.

Мы бессознательно начинаем больше доверять тому, что встречаем регулярно. Этот эффект называется эффектом простого знакомства. Чем чаще человек видит бренд, тем безопаснее и надёжнее он ему кажется.

Именно поэтому крупные компании продолжают покупать медийную рекламу, хотя прекрасно умеют считать деньги.Они покупают не показы.

Они покупают место в памяти клиента.

А когда человеку действительно понадобится продукт — он вспоминает не того, кто громче кричал сегодня.

Он вспоминает того, кого видел последние полгода.

Именно поэтому два одинаковых предложения могут продаваться совершенно по-разному.

Одно приходится доказывать

Другое покупают почти автоматически.

Парадокс в том, что предприниматели готовы платить за лид.

Но не готовы платить за доверие.

Хотя именно доверие потом делает лиды дешевле, продажи — проще, а бренд — сильнее.

Самые дорогие продажи начинаются не с заявки.

Они начинаются с момента, когда человек впервые увидел ваше имя и неосознанно подумал:

«Кажется, я уже знаю эту компанию.»

Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya в телеграме.

Подписывайтесь на мой max канал, где вы найдете еще больше полезной информации.