На один продукт рекламу можно запустить за три дня до нужной даты и получить продажи.
Например, если человек уже ищет цветы к 8 Марта, билеты на ближайшее мероприятие или срочную услугу, спрос сформирован. Ему не нужно долго объяснять, зачем это покупать. Нужно просто вовремя показать подходящее предложение.
Возьмите рисунок из предыдущего поста и внимательно на него посмотрите.
Здесь нет универсальной расшифровки. Одна и та же деталь для разных людей может иметь совершенно разное значение. Поэтому ориентируйтесь прежде всего на собственные ассоциации.
Мы привыкли смотреть на бизнес через цифры: выручку, прибыль, заявки, конверсии. Но сегодня предлагаю посмотреть на него через собственное восприятие.
Возьмите чистый лист и представьте, что ваш бизнес — это человек.
Ваши клиенты никуда не исчезли. Они по-прежнему ищут товары и услуги в Яндексе и Google. Просто сейчас они находят не вас, а ваших конкурентов.
Контекстная реклама работает, пока вы за неё платите. Остановили бюджет — остановился поток. SEO же постепенно превращает сайт в самостоятельный источник целевого трафика и заявок.
Почти на каждом аудите я вижу одну и ту же картину: бизнес подробно рассказывает, какой он замечательный, а клиент в этот момент думает совсем о другом.
Компания пишет:
— 10 лет на рынке;
— команда профессионалов;
Сегодня я побывала в ресторане, в который точно вернусь ещё раз.
Еда там была не самой вкусной в моей жизни. Но она была вкусной — и это важно. Потому что никакой маркетинг не спасёт откровенно плохой продукт.
Теперь показатели сайта можно сравнивать не только с собственными результатами за прошлый месяц или год, но и со средними значениями по рынку.
В новом отчёте «Средние показатели по индустрии» доступны:
— посещаемость;
49% покупателей используют ИИ-сервисы вместо чтения отзывов. Красивый заголовок. Но я бы пока не спешила хоронить отзывы.
По данным исследования «Ашманов и партнёры», покупатели чаще всего доверяют нейросетям:
Сайт нужен покупателям, чтобы:
— убедиться в подлинности продукции;
Сделать ему предложение.
Звучит слишком просто, поэтому большинство предпочитает:
Пока кто-то рассказывает, что рынок недвижимости замер, покупатели затаились, а рекламу лучше поставить на паузу до более понятных времён, мы открываем отчёт.
На собеседовании я, конечно, спрашиваю про опыт, бюджеты и проекты. Но красивое резюме ещё не означает, что человек умеет думать.
Поэтому задаю ещё пять вопросов.