Как найти трендовые рилсы в своей нише

Я веду инстаграм кофейни. Рилсы — половина работы, и каждую неделю вопрос один и тот же: что снять, чтобы досмотрели. Отвечаю на него не из головы, а по чужим роликам, которые уже сработали в моей нише.

Сразу про то, что я считаю трендом. Это не популярный звук из общего списка и не ролик на миллион просмотров из ленты. Это приём, который прямо сейчас даёт досмотры у похожих на меня аккаунтов: как сделан заход в первые секунды, как смонтировано, сколько ролик идёт

Лента показывает то, что я уже смотрел. Я полгода листал рилсы про маркетинг — она и кормит меня маркетингом. К моей кофейне это отношения не имеет.

Тренд живёт внутри аудитории, а не поверх всех сразу. Ролик про сборку мебели залетает у мебельщиков и молчит у стоматологов. Не потому что плохой, а потому что повод посмотреть у зрителя разный. Формат, который держит внимание на обзоре квартиры, не держит его на латте

Поэтому копировать надо не то, что залетело вообще, а то, что залетело у похожих на меня. Это сужает поиск в десятки раз. И сразу отсекает ролики, которые мне физически не повторить: без команды, без бюджета, без студии

Два пути. Руками в самом инстаграме и через сервисы, которые собирают тренды за вас. Я пользуюсь обоими: руками — когда есть время залипнуть, сервисом — когда его нет. Начну с ручного, потому что понимать, что именно ищешь, всё равно надо.

Начинаю с прямых конкурентов. Не с сетевых гигантов, а с кофеен своего размера и своего города. У них те же ресурсы, что у меня: один бариста с телефоном, а не продакшн. Если у них сработало — у меня есть шанс повторить.

Захожу в профиль, открываю вкладку с рилсами и иду глазами по лайкам. Мне нужны не средние ролики, а выбросы: там, где лайков/просмотров в 30+ раз больше, чем на соседних + чтобы просмотров было сильно больше, чем подписчиков на аккаунте. В таком ролике что-то сработало сверх обычного. Это и есть кандидат в тренд

Дальше расширяю круг. Поиск по ключевым словам, метки геолокации города, хештеги вроде #кофейнямосква. Смотрю не один аккаунт, а десяток. Один залетевший ролик — случайность. Один и тот же приём у пяти разных авторов за месяц — уже тренд

Отдельно лезу в смежные ниши. Цветочные, пекарни или бары, например. У пекарни беру съёмку процесса, у бара — вечерний свет и атмосферу. Точного правила тут нет, работает насмотренностьМинус способа очевиден - это долго и муторно.

На нормальный обход уходит час-полтора, и каждую неделю заново. Плюс под разные ниши нужно перенастраивать ленту туда-сюда - это либо долго, либо нужно создавать несколько аккаунтов

Когда часа-полутора нет, я иду в сервис, который собирает тренды за меня. Пользуюсь writelo.io. Он каждый день выкладывает сотню самых залетевших рилсов и даёт фильтры по размеру автора и по свежести. Выбросы, которые руками я выцепляю по одному, тут уже отобраны

Что реально экономит время — поиск по смыслу ролика, а не по подписи под ним. Я описываю, что нужно: «бариста делает латте-арт», «утро, пустая кофейня» — и сервис находит по тому, что в кадре. В обычном поиске так нельзя: под роликом подписи часто нет вообще, и зацепиться не за что

А еще команда админов явно мульиязычна, так что они добавляют и английские/испанские/азиатские тренды, которые мне бы в ленту не попали, но это довольно часто тренды, которые со временем приходят и к нам в СНГ, так что если повезет, можно даже стать одним из первых, кто адаптирует

Минусы тоже назову. Ниш пока не так много — но конкретно под кофейни есть даже отдельный фильтр. Бесплатно дают три дня доступа к трендам, дальше подписка около 500 рублей в месяц. Мне окупается: вечер обхода превращается в двадцать минут, так что я могу брать больше проектов

Сервис не один такой, принцип у них похожий. Выбирая, смотрите на две вещи. Собирает ли он именно вашу нишу, каким образом отбираются ролики и как устроен поиск — по описанию под роликом или по тому, что в кадре. Я рекомендую writelo.io, т.к. это единственный знакомый мне сервис, где ролики отбираются сммщиками, а не ИИ, так что качество сильно выше, хоть и объем меньше

Есть три признака, что передо мной именно тренд, а не удачная случайность

Первый — повторяемость. Приём встречается у нескольких независимых авторов, а не только у одного везунчика. Второй — свежесть. Ролики вышли за последние недели, а не полгода назад. Третий — они набирают до сих пор, а не собрали всё в первый день и встали

Обратный признак тоже полезен. Если формат уже везде, его крутят даже крупные бренды и под ним сотни одинаковых роликов — я опоздал. Тренд на спаде даёт куда меньше, а выглядит так же заманчиво. Опять же, поэтому нужно либо мониторить инсту каждый день, либо найти подходящие инструменты

Разбирать, а не копировать покадрово. Копия чужого ролика так и читается — копией, и работает хуже оригинала. Забирать надо приём, а не картинку

Смотрю на три вещи. Заход — что происходит в первые секунды, почему палец остановился. Структуру — как ролик устроен от начала к концу, где он удерживает. Длину — сколько он идёт, это тоже часть формата.

Дальше подставляю кофейню: тот же приём, но мой кадр, мой продукт, мой повод

Ещё одно, что я понял не сразу. Гнаться за трендом на каждый ролик не нужно. Часть форматов работает месяцами и не устаревает — их я просто повторяю по кругу

У кофейни это латте-арт крупным планом, утреннее открытие, короткое «было — стало» с витриной, бариста готовит напиток под заказ. Такие ролики не взрывают счётчик, но собирают ровно и предсказуемо. На них держится база.

Тренды я цепляю поверх базы, а не вместо неё. Устойчивый формат даёт понятный охват, тренд — шанс на выброс. Ставить всё на тренды рискованно: половина не выстреливает, а время уходит. Поэтому в сетке у меня примерно две трети проверенных форматов и треть — то, что сейчас в тренде

Тренд в нише — это повторяемый приём у похожих на вас аккаунтов, а не популярный ролик вообще. Ищите выбросы по просмотрам у конкурентов своего размера: руками в инстаграме, если есть время, или через сервис, если его нет.

Проверяйте на повторяемость и свежесть. Забирайте заход и структуру, а не картинку. И не гоните за трендом каждый ролик — половину сетки держите на форматах, которые работают месяцами