Где продавать страховки для путешествий: шесть каналов для старта и шесть ошибок, которые обнуляют комиссию

Продажи полисов ВЗР в I квартале 2026 года выросли на 61 % к тому же периоду 2025-го, а средняя цена полиса снизилась на 18 % — до 2 398 ₽ (Сравни.ру, по данным InFullBroker). По данным Pampadu, поездок при этом не стало больше: выросла доля путешественников, которые оформляют полис. С дешёвым полисом комиссия за одну продажу измеряется сотнями рублей, поэтому выбор канала решает, окупится ли время.

Каналы отсортированы по порогу входа для человека без сайта и аудитории, первым идёт Авито. Оценки — наша, а не измерение: выставлены по открытым данным на октябрь 2026 года, максимум 100 баллов. Веса: отсутствие нужды в своём сайте и аудитории — 40 (без них не получить первого клиента), срок до первого обращения — 25, затраты на входе — 20, размер вознаграждения с полиса — 15 (у каналов, которые сами комиссию не платят, оценка средняя: ставку определяет договор, под который вы продаёте).

Оценки каналов по четырём критериям, максимум 100 баллов, наша оценка по открытым данным, октябрь 2026

⚠ Ограничение. Готового потока покупателей у карточки нет: текст, фото и скорость ответа — на вас, а объявлений о страховании много. Площадка сама комиссию с продажи полиса не платит — деньги приходят от страховщика или партнёрской программы, чей полис вы оформляете.

⚠ Ограничение. Цикл выплат 30 дней: деньги за первые полисы придут не сразу.

⚠ Ограничение. Без сайта, канала или рекламного бюджета ставка в 25 % ничего не приносит.

⚠ Ограничение. Клиент видит один бренд и не может сравнить цены.

⚠ Ограничение. Аудиторию с нуля набирают месяцами.

⚠ Ограничение. Первые заявки приходят через месяцы, а не недели.

1. Продавать полис «от себя» и думать, что раз лицензия не нужна, то ничего не нужно. Закон РФ № 4015-1 «Об организации страхового дела» (ст. 8) описывает агентов и брокеров как посредников, которые подбирают страховщика и условия, оформляют и сопровождают договор; сведения о них страховщики размещают в реестре через Банк России (КонсультантПлюс). В реестр вносят агентов — физических лиц и ИП. Лицензия агенту не нужна, но договор со страховщиком и запись в реестре нужны. Последствие: без договора вознаграждения по закону не будет, а клиент получит полис не от вас.

2. Считать доход по рекламной ставке. У Cherehapa 10 % с полиса, а средний доход партнёра с одной продажи — 208 ₽, максимум — около 2 000 ₽ (по данным Travelpayouts). Расчёт: 10 % от 2 398 ₽ даёт около 240 ₽; 25 % от среднего полиса Tripinsurance за 4 100 ₽ — около 1 025 ₽. Последствие: план «20 полисов в неделю — на зарплату» в итоге превращается в карманные деньги.

3. Сравнивать ставку, а не ставку на конверсию. Т-Страхование платит от 450 ₽ при конверсии 33,27 %, СберСтрахование — от 825 ₽ при 5,08 % (Pampadu, 10 октября 2026 года). Если сеть считает конверсию от перехода до оплаченного полиса, то на 100 переходов выйдет около 15 000 ₽ против 4 200 ₽ — расчёт на основе данных офферов. Последствие: трафик уходит в оффер с самой красивой цифрой и окупается хуже соседнего.

4. Не проверять cookie. У Cherehapa и Strahovkaru cookie живёт 30 дней. Клиент, который вернулся за полисом на 31-й день, комиссии не принесёт. Для длинных решений — «поеду в августе, куплю в июле» — это главный источник потерянных выплат.

5. Строить контент под прошлогодний спрос. В I квартале 2025 года лидировал Таиланд (15 %), затем Китай (10 %), Шенген (9 %), ОАЭ (8 %) и Турция (7 %). В I квартале 2026-го: Грузия 20 %, Китай 13 %, Таиланд 11 %, Турция 6 %, Вьетнам 5 % (Сравни.ру по данным InFullBroker). Последствие: подборка «страховка в Таиланд», написанная по прошлогодней картине, ловит заметно меньше запросов, а Грузия остаётся без материала.

6. Платить за размещение до сверки правил. Правила Авито требуют, чтобы объявление не противоречило закону, а у продавца были права и разрешения на услугу (Workspace, 2026). Для агента это означает: в тексте указать страховщика, по договору с которым вы работаете, и не обещать полис «в обход» страховой. Последствие: оплаченный пакет в категории, где платить приходится почти сразу, уходит на объявление, которое придётся переписывать.

Где продавать страховки для путешествий? По порогу входа для человека без сайта и аудитории: 1) Авито — объявление об услуге подбора полиса; 2) Pampadu — кабинет агента с офферами страховщиков; 3) партнёрки Cherehapa, Tripinsurance, Сравни.ру, Strahovkaru; 4) прямой договор с АльфаСтрахованием, РЕСО-Гарантией, Т-Страхованием; 5) Telegram и ВКонтакте; 6) свой сайт с виджетом.

Нужна ли лицензия, чтобы продавать туристические страховки? Лицензия агенту не нужна, но нужен договор со страховщиком или участие в партнёрской программе, где полис оформляет страховщик.

Сколько можно заработать на полисах ВЗР? При среднем полисе 2 398 ₽ и ставке 10 % — около 240 ₽ с продажи; у Tripinsurance при 25 % и полисе 4 100 ₽ — около 1 025 ₽. Итог зависит от конверсии и срока cookie.

Можно ли продавать страховки без сайта? Да: через Telegram-канал или кабинет агента в Pampadu, но клиентов приводите сами; объявление об услуге на доске объявлений даёт обращения без собственной аудитории.

Какие направления покупают чаще в 2026 году? В I квартале по полисам лидируют Грузия (20 %), Китай (13 %), Таиланд (11 %), Турция (6 %) и Вьетнам (5 %) по данным Сравни.ру.

Выбирайте канал по тому, что у вас уже есть: аудитория, сайт или только время. Без аудитории быстрее всего первый клиент приходит через объявление на Авито и кабинет с готовыми офферами, а для расчёта доходов сравнивайте ставку, умноженную на конверсию, и сверяйте договор со страховщиком до первой продажи.