Как агентство недвижимости заработало 100+ млн руб. через контекстную рекламу в Яндекс Директе

2026-й все почувствовали сразу. Год начался с довольно тяжёлого экономического кризиса, который ударил по всем сферам. Но недвижимости досталось особенно. Спрос упал в разы, у людей просто нет денег покупать квартиры. А ещё высокая ключевая ставка и ограничения по семейной ипотеке.

Идеальное комбо, чтобы обанкротиться. Застройщики и все, кто завязан на рынке недвижимости, сейчас чувствуют себя, мягко говоря, не очень.

И вот в этой ситуации ко мне пришло агентство недвижимости с очень конкретным запросом. Либо делаем продажи, либо закрываемся. Мы начали думать и в итоге собрали воронку, которая дала нам заявки от людей, реально готовых выходить на сделку.

Нашим клиентом стало агентство недвижимости, которое специализируется на новостройках в Москве и МО. Причём работали они исключительно в сегменте бизнес-класса, от 25 миллионов рублей и выше.

Бюджет для такой ниши был весьма скромным, около 400 тысяч рублей в месяц. Учитывая, что заявка на подобные объекты может стоить 20-25 тысяч рублей, это буквально базовый минимум, с которым вообще можно заходить в рекламу.

Главная проблема клиента была в том, что он работал преимущественно по холодной базе. Такие лиды не конвертили вообще. Дай бог на 500 контактов выходила одна сделка, конверсия получалась соответствующая. Тратить силы риелторов на таких клиентов было просто нелогично, тем более что риелторам тоже нужно было платить.

Задача стояла конкретная. Срочно привлечь платёжеспособных клиентов, которые готовы выйти на сделку в течение 3-6 месяцев. Это позволило бы агентству зарабатывать на комиссиях от застройщиков и хоть как-то удерживаться на плаву.

Теперь про то, с чем нам пришлось работать.

Но мы решили попробовать и реализовать проект в такой непростой ситуации.

Итак, напомню, что исходный бюджет у нас был 400 тысяч рублей.

От идеи продвигаться через контент мы отказались сразу. Хорошая контентная воронка строится очень долго, и нам понадобился бы минимум год, чтобы оттуда пошли какие-то сделки. Времени не было.

Решили идти старым дедовским методом — Яндекс и ВК. Так мы получаем относительно быстрые лиды с конкретным запросом.

Но сразу возникла проблема. У нас не было нормальной посадочной страницы, куда вести трафик. Сайт-визитка компании для этого вообще не подходил. В недвижимости сайты — это очень продуманные истории, на которые застройщики тратят сотни тысяч рублей. Таких ресурсов у нас просто не было.

И тут мы придумали воронку со статьёй.

Идея простая. Мы пишем информационную статью на несколько страниц с максимально экспертным содержанием по нужной теме. Никакого дорогого лендинга, просто качественный текст, красиво оформленный на Тильде.

Эта механика решала сразу несколько задач.

Самое главное здесь — написать действительно экспертный материал, который даёт людям реальную ценность. Сценарий с текстом тяп-ляп из нейронки сразу отпадает. Каждая фраза должна быть выверена.

Несколько дней мы внимательно изучали боли наших клиентов, переписывали материал по несколько раз. В итоге получилось несколько статей, с которыми мы и пошли в рекламу.

Важно понимать, что у покупателей из каждого сегмента свои боли и страхи. Человек, который выбирает эконом, думает совсем о других вещах, чем тот, кто смотрит на бизнес-класс. Поэтому мы постарались сделать подробную сегментацию и не писать одну универсальную статью на всех. Это было бы ленью, которая убила бы весь результат.

В качестве основного источника трафика выбрали Яндекс. Плюс подключили ретаргетинг в ВК на тех, кто уже побывал на нашем сайте, чтобы мы постоянно мелькали у них перед глазами.

По Яндексу мы взяли исключительно продвижение в РСЯ. Собрали общие ключи + семантику по самым известным ЖК бизнес-класса в Москве, где была достаточная частотность.

Бюджет пополнили, рекламу запустили и затаили дыхание.

Запустили рекламу. Что пошло не так и что в итоге получилось

Первое, с чем мы столкнулись — ботный трафик. Это вообще базовая ситуация для Яндекс Директа, первые 3-5 дней всегда идут боты. Наша задача на этом этапе была просто их отсеять.

Когда пошли настоящие пользователи, мы обнаружили другую проблему. Удержание было маленьким. В среднем человек проводил на сайте 30-40 секунд и уходил.

Тогда мы разбили статью на отдельные страницы с интересным продолжением. В тексте специально нагоняли интригу так, чтобы хотелось перейти дальше.

После этих правок пошли первые заявки. Но примерно 70% из них оказались спамом. Складывалось ощущение, что кто-то из конкурентов целенаправленно заходил на сайт и оставлял левые номера. Поставили отдельную программу защиты и выкрутили настройки на максимум.

И вот тогда начали приходить целевые заявки.

Да, часть людей просто интересовалась и покупку квартиры в ближайшей перспективе не рассматривала. Но большинство оказались реально целевыми. Более того, многие из них уже работали с другими брокерами, однако наша статья так понравилась им с точки зрения экспертизы, что они всё равно обращались к нам.

За несколько месяцев работы мы получили около 78 квалифицированных заявок. Под квалифицированными я имею в виду тех, с кем агентство реально могло работать, а не просто случайных людей, которые кликнули по рекламе.

Средняя стоимость такой заявки вышла 11 700 рублей. Для сферы недвижимости в условиях кризиса это очень хорошие цифры.

Цикл сделки в такой нише достаточно длинный, это нужно понимать. Люди не покупают квартиру за 25 миллионов рублей за один день. Пока мы закрыли договоры с 5 покупателями, ещё несколько находятся в очень высокой степени готовности и мы ждём от них подписания в течение 1-2 месяцев.

Работа продолжается, и результаты продолжают накапливаться

Я занимаюсь перформанс-маркетингом для недвижимости уже 5 лет. Работаю с командой и стабильно делаю результат с привязкой к продажам.

Скоро выложу новые кейсы, будем на связи!

Также можете посмотреть другие релевантные кейсы:

🎤 Кейс по недвижимости бизнес-класса: 453 заявки при бюджете 4 319 808 ₽ [Яндекс Директ]