Как семьи планируют летние каникулы — и что это значит для рекламодателей
Что важно знать компаниям из ниш отдыха и туризма
44 тысячи рублей — именно столько в среднем российские семьи готовы выделить на организацию летних каникул ребенка. Разбираем, как бизнесу привлечь платежеспособную аудиторию.
Привет! Это команда Авито Рекламы — в блоге рассказываем, как устроен рекламный рынок в России. Вместе со специалистами Авито Путешествий мы провели исследование о том, как семьи с детьми планируют летние каникулы и распределяют бюджет. Делимся полезными выводами для рекламодателей.
Спонтанность или планирование
Каждая семья начинает готовиться к летним каникулам в разное время.
Такое распределение означает, что нет одного конкретного месяца, когда нужно проводить рекламную кампанию. Запускать ее можно зимой, чтобы привлечь аудиторию, которая присматривается к вариантам заранее в поисках самых выгодных условий. При этом важно запланировать и распределить бюджет, чтобы его хватило вплоть до лета. Так вы охватите максимум аудитории.
В креативах адаптируйте посыл в завимости от того, сколько времени осталось до начала каникул:
- зимой подойдет акцент на раннее бронирование, можно сделать скидку для первых клиентов в сезоне;
- ближе к весне смещайте сообщение в сторону конкретных условий: формат отдыха, направления;
- летом оптимальны триггеры срочности: «Успейте забронировать», «Осталось 3 места».
Мнение ребенка — один из важных факторов
Еще недавно летний отдых детей выбирали взрослые. Сейчас 35% родителей принимают решение о том, как пройдут каникулы, вместе с ребенком. Это значит, что современные дети — полноценные участники планирования поездок и семейного бюджета.
Реклама должна убедить не только взрослого, который платит за отдых, но и ребёнка. Он сидит рядом с мамой и папой, и изучает предложения. Поэтому в креативах важно закрывать сразу два запроса:
- Рациональный — то, что важно взрослым: условия, безопасность, цена.
- Эмоциональный — для ребенка: как выглядит отдых.
Стоит уделить внимание визуалу: яркие фотографии и видео территории, бассейна, номера или комнаты в лагере, развлечений помогают представить себя на отдыхе.
Важна не только цена
Летом семьи в среднем путешествуют с двумя детьми — значит, размещение должно быть удобным для всей семьи. Средняя стоимость ночи в квартире при посуточной аренде составляет 5300 рублей, в загородном доме — 9700 рублей.
При выборе жилья семьи ориентируются не только на цену, но и на возможность готовить еду, наличие нескольких спальных зон, удобное расположение и отзывы других гостей. Важно подсвечивать эти преимущества в рекламных сообщениях.
Реклама в интернете помогает принять решение
Онлайн-реклама влияет на выбор летних активностей для ребенка у большинства взрослых респондентов.
Чтобы получить максимальный охват, важно не полагаться на один формат рекламы. Оптимальная стратегия — выстроить несколько точек контакта. Здесь пригодятся возможности Авито Реклама, которая позволяет запускать баннеры на главной и в поисковой выдаче. Есть нативный формат, который похож на обычные объявления.
Гибкие настройки Авито Рекламы помогают точнее подбирать аудиторию и момент показа. Например, можно нацеливаться на пользователей, которые уже интересовались похожими предложениями.
А по каким критериям вы выбираете место для летнего отдыха с детьми? Поделитесь в комментариях.
Авито Реклама — реклама в момент появления новых потребностей