Сколько должна стоить заявка на iPhone в 2026 году: результаты магазинов из 10 городов России

Меня зовут Кирилл Чарушин, я владелец маркетингового агентства iLead. Последние несколько лет мы специализируемся на продвижении магазинов цифровой техники по России, в основном — магазинов Apple. Поэтому рекламных кабинетов с айфонами я видел уже столько, что иногда кажется, будто могу определить сколько будет стоить заявка в любом городе. Ладно, пока не могу. Но статистики действительно накопилось много.

Один из самых популярных вопросов, который мне задают собственники магазинов: «А сколько сейчас должна стоить заявка на iPhone?»

Вопрос хороший. Примерно как «сколько стоит квартира?». Где? В Москве или Йошкар-Оле? Однушка или пентхаус? С ремонтом или после человека, который в 2007 году очень любил фиолетовые натяжные потолки?

С рекламой техники примерно то же самое. Не существует одной нормальной стоимости заявки на iPhone для всей России. В одном городе 150 рублей — обычный рабочий результат. В другом магазин спокойно получает обращения по 350–400 рублей и при этом нормально зарабатывает.

Мы собрали текущие результаты десяти наших проектов, чтобы показать, насколько сильно реклама отличается от города к городу.

Самая низкая стоимость обращения сейчас у нас в Липецке — около 120 ₽. Красноярск и Ульяновск работают примерно по 150 ₽, Уфа и Астрахань — около 200 ₽.

Дальше начинается зона подороже: Пермь — примерно 300 ₽, Тюмень, Йошкар-Ола и Саратов — около 350 ₽. Самая высокая стоимость в этой выборке сейчас в Омске — примерно 400 ₽.

Если собрать всё вместе, получаем диапазон от 120 до 400 рублей, среднюю стоимость 257 рублей и медианную — 250 рублей.

То есть если очень хочется получить одну цифру, которую можно распечатать и повесить над столом таргетолога, ориентир получается примерно 250 рублей за заявку. Но требовать такую стоимость от каждого города бессмысленно.

Можно сделать простой вывод: в Липецке таргетолог молодец, а в Омске пора менять подрядчика.

Но стоимость заявки зависит далеко не только от настройки рекламы. На неё одновременно влияют конкуренция, цены магазина, ассортимент, оффер, узнаваемость бизнеса, креативы и сам покупательский спрос.

Особенно сильно влияет цена товара. Покупатель техники прекрасно умеет сравнивать предложения. iPhone в одном магазине функционально не становится лучше такого же iPhone в другом. Если конкурент продаёт устройство за 95 тысяч, а у вас оно стоит 105, никакая эталонная настройка таргетированной рекламы не отменит эти десять тысяч разницы.

Человека привести можно. Объяснить ему, почему он должен заплатить больше, — уже интереснее.

Поэтому реклама магазина никогда не существует отдельно от самого магазина.

Есть логичное предположение: чем крупнее город, тем выше конкуренция и тем дороже реклама. Иногда это действительно так, но наши проекты показывают, что прямой зависимости нет.

Красноярск даёт заявки примерно по 150 рублей, Пермь — по 300, Омск — по 400. При этом значительно меньшая Йошкар-Ола находится примерно на уровне 350 рублей.

Одной численностью населения рекламный кабинет не настроишь.

Нужно смотреть на сочетание спроса, количества активных конкурентов и привлекательности предложения конкретного магазина. Иногда небольшой рынок может быть перегрет сильнее крупного города.

Зависит от того, что происходит после заявки.

Представим два магазина. Первый получил 100 обращений по 150 рублей и продал три телефона. Второй получил 100 обращений по 400 рублей и сделал двадцать продаж.

Если смотреть только на CPL, первый магазин победил с разгромным счётом. Если открыть отчёт по продажам — начинается небольшая неловкость.

Поэтому стоимость заявки — важная метрика, но не конечная. Нужно смотреть всю цепочку: заявка → квалифицированный клиент → визит → продажа → прибыль.

Мы регулярно видим, как собственник неделями воюет за снижение CPL на 50 рублей, а менеджер магазина отвечает клиенту через два часа сообщением «Здравствуйте, актуально?».

Экономия грандиозная: сохранили 50 рублей на заявке и потеряли продажу телефона за сто тысяч.

Все подсчёты Пифагору на смех.

Если опираться на наши текущие проекты, я бы использовал такие ориентиры очень условно.

До 150 ₽ — отличный результат.150–250 ₽ — хороший рабочий диапазон.250–300 ₽ — нормальная стоимость, если качество обращений и продажи устраивают магазин.350–400 ₽ — повод внимательнее посмотреть на всю систему.

Но даже 400 рублей нельзя автоматически назвать плохим результатом. Нужно проверить креативы, предложение, стоимость техники относительно конкурентов, ассортимент и работу продавцов.

Если заявка по 400 рублей стабильно превращается в прибыльную продажу — реклама выполняет свою задачу. Можно сколько угодно рассказывать рекламному кабинету, что он дорогой. Деньги от этого менее настоящими не станут.

Хорошая реклама — это не скриншот с самой дешёвой заявкой. Это система, которая регулярно приводит покупателей по экономике, при которой бизнес зарабатывает.

Сегодня в наших проектах заявки на технику Apple стоят примерно от 120 до 400 рублей, а среднее значение по десяти городам — 257 рублей. Но гораздо важнее понять, сколько заявок получает магазин, какого они качества, сколько превращается в продажи и сколько денег после этого остаётся собственнику.

Вот после этого уже можно решать, дорогая у вас реклама или нет.

Мы в iLead специализируемся на продвижении магазинов цифровой техники и работаем с проектами по всей России. Настраиваем рекламу ВКонтакте, тестируем офферы, креативы и аудитории, подключаем Яндекс и смотрим не только на красивые цифры в рекламном кабинете, но и на экономику магазина.

Если хотите понять, сколько должна стоить заявка именно в вашем городе — напишите нам. Посмотрим ваш рекламный кабинет, цены, конкурентов и текущую воронку. Возможно, рекламу действительно можно сделать дешевле. А возможно, проблема вообще не там, где вы её ищете.

Пишите в iLead — разберёмся.