Как выбрать настоящего копирайтера

К сожалению, копирайтера или дизайнера часто выбирают также, как личного повара или спутника жизни, а именно — по принципу "мне нравится". Но в случае с этими спецами, как и секретаршей или руководителем отдела маркетинга, ваше "нравится" — это второстепенный вопрос. Хотя в случае секретарши — все зависит от целей. А теперь подробнее...

Итак, как выбирать настоящего копирайтера

Запомните главное — «вкусные» тексты пишут литературные работники, а копирайтеры формируют нужные мысли в голове клиента с помощью текста.

Если вы обращаетесь к первой группе, то они берут ваш материал и готовят текст, чтобы вам понравилось.

Но если попробовать разобрать их текст, то получится примерно такой диалог:

— Какую задачу вы решали, когда готовили текст?

— В смысле?

— Ну, опишите, где размещается текст? Что ищут люди, которые его будут читать? Какую рекламу прочтут клиенты прежде, чем попадут на страницу сайта? Ответы на какие вопросы они ищут здесь? Какую мысль вы формировали? К какой мысли вы подводите клиентов? Как вы решили эту задачу с помощью текста?

— Я не понимаю, о чем вы. Заказчик просто попросил написать текст о своем продукте и попросил, чтобы текст был уникальным.

— Я правильно понимаю, что вы писали текст не проговорив и не продумав задач?

— Заказчику текст понравился. Что еще нужно?

— Нужно было не удовлетворять заказчика, а решать его бизнес-задачу. Вы же копирайтер, а не девушка легкого поведения, которая должна удовлетворить все прихоти клиента.

— Мне что, спорить с клиентом?

— Если понадобится, то да, но лучше начать с объяснения того, что он не понимает. Если бы клиент сам был специалистом, то зачем бы он бы вам деньги платил?

Говоря проще, профессионал начинает не с текстов, а с обсуждения задачи, продукта, места и целей данного текста. В противном случае он просто не сможет подготовить эффективный текст, т.к. не будет понимания результата и критериев его качества.

Как определить то, что перед вами копирайтер, а не литературный работник?

1 — Попросите показать пару лучших своих текстов;

2 — Попросите сформулировать цели каждого текста, мысли и действия, к которым нужно было подвести;

3 — Попросите последовательно рассказать, каким образом решена данная задача;

4 — Оцените тексты на предмет легкости чтения, отсутствия косноязычия, наличия ритма и отсутствия ошибок (опечаток).Как правило, дилетанты сыпятся на втором вопросе, начиная переспрашивать "В смысле?" или отвечать что-то абстрактное: "Нужно, чтобы клиенты прочитали текст и захотели обратиться в компанию".

Почему не стоит начинать выбор копирайтера с вопроса «Сколько стоит текст?»

— Во-первых, если вы сначала определите тех, чья цена ниже, то вы будете выбирать лучших из худших. Более разумно выбрать сначала профи, а уже из них выбирать менее дорогих.

— Во-вторых, хороший текст работает долго и приносит деньги постоянно. По сравнению с рекламными затратами, такой текст стоит копейки. Сэкономив пару тысяч рублей на тексте, вы потеряете десятки, а то и сотни тысяч на рекламе.

Почему хорошие копирайтеры не станут выполнять тестовое задание?

— Во-первых, хорошие копирайтеры не сидят без работы. Им нет смысла делать тесты. Подумайте, кого вы привлекаете предложением пройти тест? Верно, худших. И снова придется выбирать лучших из худших.

— Во-вторых, чтобы понять уровень копирайтера, достаточно посмотреть его работы и задать пару вопросов.