Outbid заработал $132 тыс. за 48 часов. Его скопировали сотни раз, но медианная копия заработала всего $17

19 августа разработчик Джонатан Уилке запустил Outbid.lol, простой сайт, где компании платят за место в рейтинге. Чем больше заплатил, тем выше находишься.

Никаких рекомендаций, голосований или сложного алгоритма. Чтобы занять первое место, нужно перебить текущую ставку.

Уилке говорил, что собрал первую версию примерно за три часа. Через сутки сайт посетили больше 200 тыс. человек, а ставки принесли около $21,5 тыс. Ещё через день он сообщил о 1,1 млн посетителей и $132 тыс. выручки за первые 48 часов. В какой-то момент поток посетителей оказался настолько большим, что ему пришлось менять сервис аналитики прямо во время роста.

Почти сразу Outbid начали копировать. Скорость, с которой появился целый рынок одинаковых сайтов, оказалась не менее интересной, чем успех оригинала.

К 25 августа трекер OutOutbid нашёл 408 проектов с похожей механикой. Первый отдельный домен под копию зарегистрировали примерно через 13 часов после запуска Outbid. За первые сутки появились 22 домена, за двое суток 189. В самый активный час регистрировали новый проект примерно каждые три минуты.

Но повторить сайт оказалось намного проще, чем повторить его результат.

На первый взгляд всё было очень просто.

Компания добавляла на сайт ссылку и ставку. Если кто-то платил больше, он поднимался выше. Чтобы вернуть позицию, нужно было снова доплатить.

На старте минимальная ставка составляла всего несколько долларов. Но по мере роста трафика верхние позиции дорожали. Через два дня первое место стоило около $14 тыс., а сейчас верхняя ставка достигла примерно $17 тыс.

Получился необычный рекламный рынок. Цену места определял не владелец площадки и не рекламный алгоритм, а сами участники.

Люди приходили на сайт не только за рекламой. Рейтинг постепенно стал развлечением. Было интересно посмотреть, кто сейчас на первом месте, сколько он заплатил и кто решится перебить ставку в несколько тысяч долларов.

Именно эту часть сотни копий воспроизвести не смогли.

На 25 августа OutOutbid насчитывал 408 подтверждённых pay-to-rank проектов. По 267 копиям была доступна информация о публичных платежах.

Медианный результат составил $17.

223 проекта из 267 заработали меньше $100. 99 проектов получили меньше $10. У 26 не было ни одного платежа.

Среднее значение выглядело намного лучше, около $1,3 тыс. Но здесь оно почти бесполезно: несколько крупных проектов сильно тянули показатель вверх, поэтому средний результат не отражал положение большинства.

Разработчики увидели простой продукт, который за пару дней принёс шестизначную сумму. Затем сотни людей быстро повторили интерфейс, систему ставок, оплату и даже доменную зону .lol.

300 из 408 проектов выбрали домен .lol. Получилась армия визуально и концептуально похожих сайтов.

Но если продукт так легко копируется, почему вместе с ним не копируются деньги?

Главная ошибка копировавших Outbid заключалась в том, что они смотрели только на интерфейс.

Сам сайт действительно был элементарным: таблица, ставки, платёж и ссылка.

Но у Outbid была ещё одна важная часть продукта: внимание вокруг него.

Уилке постоянно публиковал новые результаты: первые десятки тысяч долларов, сотни тысяч посетителей, рост ставок, предложение купить проект за $100 тыс., от которого он отказался. Каждая новая цифра становилась поводом снова обсуждать Outbid.

Получилась простая цепочка:

больше внимания → больше рекламодателей → выше ставки → более заметные цифры → ещё больше внимания.

Каждый новый виток усиливал предыдущий.

Если первое место стоит $20, рейтинг мало кого интересует. Если за него только что заплатили $14 тыс., сама ставка становится новостью.

У нового клона всё происходит наоборот.

Он может полностью скопировать механику, но начинает с пустой таблицы и почти нулевой аудитории. Первое место ничего не стоит, потому что его никто не увидит. Поэтому участники не конкурируют за позицию. Нет конкуренции, нет растущих ставок. Нет необычных ставок, нечего распространять в соцсетях.

Получается та же система, только без исходного интереса.

Важна и вторая сторона рынка.

Часть участников Outbid действительно начала получать заметный трафик с рейтинга.

На самом Outbid публично отображаются не только ставки, но и количество переходов по каждой ссылке. У некоторых верхних позиций счёт идёт на десятки тысяч кликов.

После запуска начали появляться истории самих рекламодателей.

Один участник утверждал, что заплатил $42, получил около 64 тыс. переходов на свой сайт и заработал на этой аудитории около $29 тыс. Другой рассказывал о покупке первого места за $12,7 тыс., после которой получил больше 6,5 тыс. кликов, 1,8 тыс. регистраций и более 50 забронированных демо.

Эти показатели нельзя независимо проверить, но сами истории объясняют, почему ставки продолжали расти. Участники надеялись не просто попасть на красивое первое место, а купить трафик дешевле его потенциальной ценности.

У большинства копий такого доказательства не было.

Чтобы показать рекламодателю похожий результат, им сначала нужно было получить аудиторию. Для этого требовались ставки и интерес к рейтингу. А чтобы появились ставки, рекламодатель уже должен был верить в ценность аудитории.

Оригинал прошёл этот порог первым.

OutOutbid разделил копии с известной датой регистрации домена на четыре группы.

У самой ранней четверти, появившейся примерно через 12–27 часов после Outbid, медианный результат составлял $25.

У последней четверти, зарегистрированной через 39–49 часов, медиана снизилась до $6.

Речь не о разнице между первопроходцем и компанией, пришедшей на рынок через полгода. Между группами прошли примерно сутки.

За это время лента X заполнилась одинаковыми рейтингами, а сама идея перестала быть новой.

Это хороший пример того, как быстро исчезает преимущество простого интернет-продукта, который можно собрать за несколько часов.

Некоторые проекты всё же смогли выделиться. Одна из заметных копий, Lamborghini.lol, продавала рекламные места на настоящем Lamborghini и публично показывала ставки. OutOutbid зафиксировал у проекта около $25 тыс.

WARMAP перенёс механику на карту мира: участники покупали и перебивали страны. На 25 августа разные трекеры показывали у него несколько тысяч долларов.

Topapp сфокусировался на приложениях и тоже дошёл примерно до $3 тыс. публичных ставок. У этих проектов была общая черта: они не просто сделали ещё один Outbid с другим дизайном. Они взяли понятный принцип, деньги публично определяют место или владение чем-то, и нашли новый объект соревнования.

Это создавало причину открыть ссылку. Не потому, что там был очередной рейтинг, а потому, что людям хотелось увидеть аукцион стран, рекламу на Lamborghini или борьбу приложений.

К любым заголовкам в духе «Outbid забирает X% всего рынка» стоит относиться осторожно.

Например, 24 августа OutOutbid показывал 393 проекта и $186 тыс. публичных платежей среди измеряемых сайтов. На тот момент на Outbid приходилось около 67,8% суммы.

Уже 25 августа трекер показывал $476 тыс., а доля оригинала снизилась до 26,5%. Это не означало, что сотни копий внезапно начали зарабатывать десятки тысяч долларов.

В выборку попал ViralSites.fyi с показателем $292 936. Но на самом ViralSites указано, что это общая сумма заработка 128 отслеживаемых сайтов, а не выручка самого каталога. OutOutbid учитывал эти $292 тыс. как результат одного проекта.

Поэтому общую «долю рынка» лучше не использовать для выводов.

Надёжнее смотреть на медиану, количество проектов без платежей, скорость появления копий и результаты отдельных сайтов.

Они показывают простую картину: типичный проект этой волны почти ничего не заработал.

Историю Outbid легко свести к тезису «идея ничего не стоит, главное исполнение». Но здесь вывод немного другой.

Исполнение как раз скопировали. Сотни людей воспроизвели интерфейс, платежи, рейтинг, название и даже эстетику .lol за несколько часов.

Не получилось скопировать четыре вещи:

Первый момент удивления. Первый сайт с такой прямолинейной механикой выглядел необычно. Четырёхсотый уже нет.

Начальную аудиторию. Outbid получил большой поток людей ещё до того, как верхние места стали по-настоящему дорогими.

Публичную историю роста. Каждая новая цифра проекта становилась контентом и приводила новую аудиторию.

Работающий рынок. Рекламодатели видели трафик других участников и понимали, зачем им перебивать ставку.

Простой продукт действительно можно повторить за вечер. Но вместе с кодом не копируются внимание, аудитория и доверие к результату.

Outbid существует меньше недели, поэтому пока рано говорить, станет ли он устойчивым бизнесом или останется прибыльным интернет-экспериментом.

Но вывод уже очевиден: сайт скопировали сотни раз, а самое важное в нём почти никто повторить не смог.

Я недавно запустил Telegram-канал «Ещё не единорог». Там я ищу растущие стартапы до того, как о них узнают все, и разбираю, почему они растут и что у них сработало.

Следующие разборы будут в канале @pre_unicorn.