Кейс: Telegram Ads для авторских путешествий: 55 665 подписчиков и 22,6 млн руб открутки за 2 года (и больше 7 000 объявлений)

За 26 месяцев работы канал вырос с 13 544 до 55 665 подписчиков. Бюджет — 22 597 286 ₽, через кабинеты прошло больше 7 000 объявлений.

Кейс не про одну удачную связку. Он про то, что происходит с рекламой, когда бюджет доходит до 1–2 млн ₽ в месяц, а проект работает третий год. И про две вещи, которые обманули на дистанции: самый дешёвый клик каждый раз оказывался худшим результатом, а самая очевидная аудитория — втрое дороже смежной.

Клиент: проект авторских групповых путешествий по России и миру. Название не раскрываем по договорённости.

Продукт: организованные поездки в небольших группах. Готовый маршрут, компания единомышленников, возможность поехать одной и при этом не путешествовать в одиночестве.

Целевые действия: подписка на канал, запуск Telegram-бота.

KPI: до 3 € за целевое действие.

Период: июнь 2024 — июль 2026.

Данные по продажам и выручке клиент не раскрывает, поэтому разбираем только рекламные метрики.

«Путешествия — ниша с широким и размытым спросом. Человек не ищет "тур в Грузию в марте", он в принципе хочет уехать. Поэтому здесь не работает поиск одной идеальной аудитории: заранее неизвестно, где сидит наш подписчик — в travel-каналах, в каналах про красоту или в подборках по маркетплейсам. Единственный рабочий подход — перебирать комбинации и смотреть не на клики, а на стоимость подписки» — Александр Метт, трафик агентство Александра Метта

Не искали одну связку, а собрали матрицу. Каждое объявление — комбинация пяти уровней:

база (сборка аудитории) → сегментация → устройство → сообщение → формат → точка входа

На бюджете 300 тысяч в месяц можно жить на одной масштабированной связке. На бюджете 1–2 млн она перестаёт откручивать нужный объём, а её выгорание останавливает проект целиком.

Аудитории. Девять типов: пользователи тематических каналов, сами каналы, конкуренты, похожие каналы, подборки, пересечения сегментов, широкие аудитории, собственная аудитория, поисковый спрос. Подписчиков каналов и юзеров разбивали отдельно — это разные типы таргетинга с разными результатами. Подборки делили по размеру: до 5 тыс., до 10 тыс., от 15 тыс. Мобильные и десктопные показы сравнивали отдельно.

Часть рабочих сегментов нашлась за пределами тематики: красота, нутрициология, отношения, маркетплейсы. В travel-нише аудитория не сидит только в travel-каналах.

Смыслы. Несколько десятков текстов, семь углов коммуникации. Менялась не формулировка, а мотив:

Форматы и точки входа. Текст без картинки, объявления с изображением, эмодзи и без, in-video, продвижение постов, бот, Search Ads. В рекламу постов уходили закрепы, подборки, скидки и сезонные направления. Параллельно вели отдельные кампании под каждое направление путешествий.

Решения принимали по стоимости целевого действия. Ниже — почему.

По кликабельности и цене клика in-video выигрывает. По стоимости подписки проигрывает почти в пять раз. Разница в конверсии — 8,3 раза. Клик в in-video и клик в текстовом объявлении отличаются по намерению: первый собирает досмотр и любопытство, второй — интерес к предложению.

Кампании на продвижение постов, январь–август 2026: 230 объявлений, 6 789,91 €, 614 действий, средний CPA 11,06 €.

Последняя строка: самый дешёвый клик и самый высокий CTR в таблице при худшей стоимости действия. Конверсия 1,51% против 15,84% — разница больше чем в десять раз.

Причина простая. Подписчики канала охотно кликают по рекламе знакомого бренда и не совершают целевое действие, потому что уже совершили его раньше. В отчёте по кликам такая кампания выглядит образцовой.

Лучший результат дала связка «текстовый формат + подборки каналов + только мобильные». Сработала не отдельная настройка, а сочетание трёх уровней матрицы.

641 объявление, 6 497,68 €, 1 164 действия, средний CPA 5,58 €. Внутри средней цифры:

Две верхние строки собраны одинаково: юзеры с разбивкой по каналам 1х1, одна точка входа, одно целевое действие. Разница только в сегменте — и CPA отличается в 3,4 раза.

Две нижние строки показывают то же с другой стороны. Сегмент «визы, ВНЖ, туры» дал 3,12 € при ведении в бота и 3,15 € при ведении в канал на вступление. Точка входа изменилась, результат остался прежним.

Сработал не тот сегмент, который казался очевидным. Подписчики каналов прямых конкурентов — самая логичная аудитория для авторских туров — дали худший результат в таблице. Люди в каналах про визы, ВНЖ и туристические сервисы дали лучший. Объяснение в стадии: в конкурентских каналах человек уже перегружен предложениями поездок, а в сервисных он решает конкретную задачу и находится в состоянии сборов.

Третья строка добавляет к этому наблюдение из предыдущего раздела: в её подборку входил LAL от собственного канала, и конверсия у кампании оказалась вдвое ниже соседних — 6,00%.

Вывод «бот работает» или «не работает» по таким данным не формулируется. Формат и точка входа на этом проекте влияли на результат меньше, чем выбор сегмента.

Search Ads: лучшее качество, которое некуда масштабировать

CPA 3,49 €, CTR 4,33%, CVR 9,36%. Конверсия выше, чем у лучшей кампании на каналы, кликабельность — в семь раз выше средней по проекту. Человек, который ищет «авторские туры», спрос уже сформировал.

Масштабировать нечего: объявления еле откручиваются даже при CPM выше 50 €. За 2026 год на поисковые запросы ушло около 750 € за восемь месяцев — 3–4 € в день. Кампания работает фоном.

Практический вывод: Search Ads держат включённым постоянно, но в план объёма не закладывают.

На 7 000+ объявлений ручное управление ставками нереалистично. Через TgBooster TgBooster автоматизировали управление CPM для каналов, автоставку CPM для пользователей и доливку бюджета в связки, укладывающиеся в KPI.

Последнее напрямую связано с выводом выше: критерий доливки должен быть привязан к стоимости действия. Правило по кликабельности начнёт наливать деньги в in-video с CPA 17 € и в собственную аудиторию с CPA 24 €.

Стоимость прироста росла. 539 ₽ за подписчика в 2024, 421 ₽ в 2025, 860 ₽ за январь–июль 2026.

Половину разницы объясняет структура бюджета: посты (6 789,91 €), бот (6 497,68 €) и Search Ads (~750 €) — это около 16% годового расхода, и их 1 778 целевых действий не превращаются в прирост канала напрямую. По кампаниям на канал стоимость прироста выходит около 720 ₽. Вторая половина — выработка релевантных площадок: за два года кампании прошли по большинству подходящих каналов ниши.

Главный результат — не цифра 55 665, а система, которая держит 1–2 млн ₽ в месяц и сохраняет запас для масштабирования.

Канал рабочий, но с длинным периодом сборки. Спрос размытый: человек редко ищет конкретный тур, чаще он просто хочет уехать. Заранее назвать работающую аудиторию невозможно, и первые месяцы бюджет уходит на карту сегментов.

Зато подписчик остаётся надолго и принимает решение через контент, а не сразу после клика. Обратная сторона: если после подписки он не находит в канале того, что было в объявлении, он отписывается. Контент влияет на итоговую стоимость подписчика не меньше настроек.

За трафиком обращайтесь в личку
ВК @alex_mett
ТГ @alex_mett