Как выйти на зарубежный рынок. Часть 3: где искать клиентов

Основная тема: после выбора ниши и услуги необходимо переходить к самостоятельному привлечению зарубежных клиентов.
1. Почему не стоит делать ставку на Upwork и аналогичные площадки
На таких сервисах уже представлено большое количество местных компаний и фрилансеров. Это приводит к высокой конкуренции, демпингу и не всегда экологичному отношению заказчиков к подрядчикам.
Для специалистов и агентств с опытом и кейсами эффективнее самостоятельно привлекать клиентов, а не постоянно конкурировать за заказы по цене.
2. Что должно быть подготовлено до запуска трафика
Перед поиском клиентов необходимо:
— выбрать конкретную нишу;
— определить услугу;
— понять, кому вы её продаёте;
— подготовить кейсы и основные наработки;
— упаковать предложение.
3. Основные каналы привлечения клиентов
Google Ads — позволяет работать со сформированным спросом, когда потенциальный клиент уже ищет конкретную услугу или подрядчика.
Facebook и Instagram — наиболее доступные площадки для первого выхода на международный рынок. Можно выбрать нужную страну, индустрию и целевую аудиторию. При правильной упаковке первые обращения можно получить уже в течение первой недели.
Посевы и размещения — реклама в профессиональных сообществах, отраслевых медиа, тематических каналах и на других площадках, где находится целевая аудитория.
SEO и статьи — долгосрочный способ продвижения. Статьи можно готовить с помощью нейросетей, дорабатывать экспертно и размещать на разных площадках для получения органического трафика.
4. Преимущества собственного трафика
Вы самостоятельно:
— выбираете потенциальных клиентов;
— определяете стоимость услуг;
— не участвуете в постоянном ценовом демпинге;
— выстраиваете собственную систему привлечения клиентов.
5. Главный парадокс
Наличие маркетингового агентства ещё не означает умение привлекать клиентов для самого себя. Многие агентства умеют выполнять работу, но не умеют выстраивать собственный маркетинг и продажи.
6. Заключение
В одном посте невозможно подробно разобрать все этапы выхода на зарубежный рынок. Поэтому в следующих постах обязательно раскроем:
— как правильно упаковать услугу под иностранного клиента;
— как подготовить кейсы и посадочную страницу;
— как создавать рекламные материалы на английском языке;
— как преодолеть языковой барьер;
— как проводить встречи и закрывать зарубежных клиентов.
А пока напишите в комментариях: пробовали ли вы привлекать зарубежных клиентов, запускали ли рекламу на иностранные рынки и с какими сложностями столкнулись?