200 000 ₽ на рекламу: VK, Яндекс, Telegram или MAX - куда бы я понёс деньги осенью 2026 года

У вас есть 200 000 ₽.

Можно отдать их VK. Можно Яндексу. Можно попробовать MAX. Можно вспомнить про Telegram.

А можно сделать любимое упражнение предпринимателей: открыть десять чатов маркетологов, спросить «где сейчас лучше реклама?» и получить двадцать уверенных ответов от людей, которые даже вашу нишу не знают.

Меня этот вопрос давно бесит.

Лучше для кого?

Для компании, которая строит дома за 8 миллионов? Для местной стоматологии? Для производителя оборудования? Для продавца на Wildberries? Для доставки автомобиля из Китая?

У всех один рекламный кабинет чудесным образом работать одинаково не будет.

За последний год в работе были VK, Яндекс и MAX. Telegram в клиентских проектах почти не использовался, поэтому свежими цифрами по нему размахивать не стану.

А самая любопытная история случилась там, где клиент изначально хотел отдать деньги VK.

Часть бюджета отправили в MAX.

Целевое действие там вышло примерно в два раза дешевле.

И вот после этого особенно смешно читать категоричные советы про «лучшую площадку 2026 года».

VK - 50 000 ₽.

Яндекс - 50 000 ₽.

Telegram - 50 000 ₽.

MAX - 50 000 ₽.

Красота.

Excel доволен. Все площадки получили одинаково. Никто не обиделся.

Только рекламе плевать на симметрию.

У стройки один спрос. У B2B другой цикл сделки. У локальной услуги география может быть размером с два района. У товара на Wildberries вообще другой способ считать деньги.

Равные доли бюджета ничего не гарантируют.

Гораздо интереснее другое: какой канал приводит людей, которые реально подходят бизнесу, и сколько каждый такой человек обходится.

VK остаётся основной рабочей площадкой.

Через него за последний год шли проекты по доставке мотоциклов, снегоходов и квадроциклов из Европы, автомобилей из Китая и другие ниши.

И очень хотелось бы написать удобную фразу:

«Для таких бизнесов VK подходит».

Только жизнь постоянно портит хорошие рекламные формулировки.

Одинаковая ниша ещё ничего не гарантирует. Меняется регион, цена, предложение, конкуренты, посадочная страница, сезон, работа менеджеров - и рядом лежат два совершенно разных рекламных проекта.

Представьте две компании по строительству домов.

У одной сильное предложение и менеджер перезванивает через пять минут.

У второй заявка лежит несколько часов, пока кто-нибудь вспомнит открыть CRM.

Потом собственник второй компании говорит: «VK нам не подходит».

Конечно.

Во всём виноват VK.

Человек сам вводит:

«построить дом»

«доставка авто из Китая»

«стоматология рядом»

Он уже ищет услугу.

Красиво.

А теперь рядом поставьте конкурентов, цену клика, качество сайта, ограниченный объём запросов и стоимость заявки.

Картина становится веселее.

За последний год Яндекс тоже был в работе. Закономерности «в этой нише он всегда побеждает VK» пока не вижу.

Где-то поисковый спрос действительно выглядит сильнее.

Где-то стоимость получается такой, что VK становится интереснее.

Где-то разумно оставить оба источника и сравнить покупателей.

Люблю слово «всегда» в рекламе. Обычно через пару недель оно превращается в «ну, в этом проекте немного иначе».

Вот этот тест мне особенно нравится.

Проект - доставка автомобилей из Китая.

Клиент хотел вложить весь рекламный бюджет в VK.

Часть денег предложили отправить в MAX, чтобы сравнить одинаковое целевое действие.

И MAX дал его примерно в два раза дешевле.

Тут можно было бы написать вдохновляющий абзац про новую эру рекламы.

Не буду.

Один проект остаётся одним проектом.

Зато после такой разницы отправлять MAX в категорию «там никого нет, неинтересно» уже довольно смело.

Кстати, абсолютные суммы специально не пишу. Скриншотов сейчас под рукой нет, вспоминать рубли на глаз ради красивого текста - плохая привычка.

Соотношение было около 1 к 2. Этого достаточно, чтобы в следующем похожем проекте снова выделить на MAX отдельный бюджет.

Последний год свежих клиентских тестов Telegram почти не было.

Поэтому фраз вроде «Telegram отлично подходит для...» здесь не будет.

Можно долго рассуждать про каналы, аудитории, посевы и вовлечённость.

Без свежих проектов это превращается в пересказ чужого опыта.

Когда появятся новые тесты - появятся и выводы.

Пока Telegram просто остаётся одним из вариантов, который имеет смысл рассматривать под конкретную аудиторию.

Да, такой абзац продаёт эксперта хуже.

Зато хотя бы не приходится изображать всезнающего шамана рекламного рынка.

Теперь попробуем разложить деньги по пяти ситуациям.

Сразу оговорка: это примеры первого распределения. Реальный проект может потребовать другой пропорции.

Стройка особенно любит обманывать дешёвой заявкой.

Допустим, VK привёл заявку за 1 500 ₽.

Яндекс - за 3 000 ₽.

Можно хлопать коллегу по плечу и объявлять VK победителем.

Потом отдел продаж открывает заявки.

В VK много людей с бюджетом, за который компания дом не построит. Из Яндекса заявок меньше, зато чаще приходят подходящие клиенты.

И вся красивая таблица CPL отправляется туда, где ей и место.

Для стройки интереснее цепочка:

заявки → подходящие клиенты → встречи → договоры.

Вот тогда уже можно спорить про площадки.

B2B умеет особенно красиво издеваться над маркетинговыми отчётами.

Десять дешёвых заявок.

Открываем.

Три студента. Два физлица. Четыре микрокомпании. Один нормальный потенциальный заказчик.

Зато CPL отличный.

При бюджете 200 000 ₽ можно дать по 80 тысяч VK и Яндексу, а 40 тысяч оставить до первых нормальных данных.

После этого свободные деньги получает канал, где чаще появляются нужные компании.

Перед рекламой придётся договориться хотя бы о том, кого бизнес считает потенциальным покупателем: размер компании, география, объём заказа, должность человека.

Иначе потом начинается прекрасный спор:

Маркетолог: «Мы привели 40 лидов»

Продажи: «А клиенты где?»

Классика.

Допустим:

Яндекс - 120 000 ₽

VK - 80 000 ₽

Почему так?

Потому что в конкретном городе люди могут активно искать эту услугу.

В соседнем городе ситуация легко перевернётся.

А где-нибудь в небольшом населённом пункте поискового спроса хватит на неделю, и потом бизнес внезапно обнаружит, что масштабировать особо нечего.

Тут сложно написать бодрый универсальный совет.

Зато можно дать полезный: проверяйте свой город, свою конкуренцию и свою стоимость клиента.

Советы «салонам нужен только Яндекс» оставим людям, которые любят сильные заявления больше сильных проектов.

Из пяти сценариев здесь есть фактура из реального проекта.

Поэтому стартовал бы с равного бюджета.

VK - 100 000 ₽

MAX - 100 000 ₽

Потом сравниваем стоимость одинакового целевого действия.

В нашем тесте MAX дал его примерно вдвое дешевле.

Если похожая разница сохраняется на нормальном объёме, следующий бюджет уже можно сдвигать в сторону MAX.

И здесь появляется мысль, которую хочется прибить гвоздями к каждому медиаплану:

любимая рекламная площадка специалиста вообще не обязана быть любимой площадкой бизнеса.

Бизнесу нужна цена клиента, с которой он может жить.

Всё остальное - профессиональные религиозные войны.

Здесь другой сценарий.

Человек кликает по рекламе и попадает на карточку товара.

Дальше начинается жизнь маркетплейса: цена, фотографии, рейтинг, отзывы, сроки доставки, конкуренты.

Трафик можно привести отличный.

Карточка может отправить его покупать соседний товар за 30 секунд.

Поэтому 200 000 ₽ на внешний трафик без нормальной аналитики выглядят для меня тревожно.

Минимально хочется видеть:

переход → заказ → стоимость заказа → маржа.

Иначе через месяц можно торжественно показать собственнику десять тысяч переходов.

Он спросит:

«Сколько продали?»

И в комнате станет совсем тихо.

Если очень хочется получить один ответ, придётся разочаровать.

А теперь самый неприятный вопрос.

Зачем бизнесу вообще выбирать любимую площадку?

Пусть их любят таргетологи, директологи, владельцы рекламных платформ и люди в комментариях.

Собственнику гораздо полезнее любить канал, который приводит нормальных клиентов по адекватной цене.

Сегодня это может быть VK.

Через месяц MAX.

В другом проекте Яндекс.

И если ваши убеждения о рекламной площадке стоят бизнесу дороже, чем сама реклама, пора выбрасывать убеждения.

Если сейчас одновременно крутите два-три рекламных канала, напишите в комментариях нишу и кто у вас выигрывает по нормальным клиентам.

Особенно интересно посмотреть свежие цифры по MAX.

Потому что комментарий «у нас MAX мёртвый» и комментарий «MAX дешевле VK в два раза» сейчас вполне могут стоять рядом.

И оба окажутся правдой.

Подписывайтесь на мои соцсети, там еще больше кейсов.

Группа Вконтакте https://vk.ru/hott_smm

Телеграм канал https://telegram.me/vkprodvigenie

Канал в Макс https://max.ru/channelhotsmm