SberAds: что это за рекламная платформа и как запустить рекламу

SberAds — рекламная платформа Сбера для размещения рекламы в интернете. При подборе аудитории система использует данные об интересах, поведении и покупательской активности пользователей, а машинное обучение помогает определить, кому показать объявление и как оптимизировать кампанию.

Платформа появилась в открытом доступе в мае 2024 года. Сейчас через нее можно запускать рекламу на площадках экосистемы Сбера и партнерских ресурсах.

Главная особенность SberAds — использование собственных данных Сбера. Помимо стандартных характеристик аудитории вроде возраста, пола, региона и устройства, рекламодателям доступны сегменты по интересам и уровню дохода.

Разберемся, как устроена SberAds, какие возможности предлагает платформа, сколько стоит реклама и как запустить первую кампанию.

Принцип работы SberAds похож на другие рекламные системы. Рекламодатель создает кампанию, определяет аудиторию, добавляет объявления, устанавливает бюджет и запускает рекламу.

После запуска алгоритмы анализируют результаты и стараются находить пользователей, которые соответствуют выбранным настройкам кампании.

Для подбора аудитории SberAds использует данные экосистемы Сбера и партнерских площадок. Машинное обучение помогает объединять сигналы о пользователях и формировать рекламные сегменты.

При этом рекламодатель работает не с персональными данными конкретных людей, а с готовыми обезличенными аудиториями и сегментами.

В SberAds доступны базовые социально-демографические настройки и более детальные аудитории по интересам.

Можно учитывать:

В платформе доступно около 250 сегментов по интересам.

Например, можно искать пользователей, которые интересуются недвижимостью, автомобилями, финансовыми продуктами, путешествиями или другими категориями.

Уровень дохода особенно интересен для рекламодателей с дорогими товарами и услугами: недвижимостью, автомобилями, инвестиционными продуктами, медицинскими услугами, образованием и другими предложениями с высоким средним чеком.

Кроме готовых аудиторных сегментов, в SberAds можно работать с пользователями, которые уже посещали сайт рекламодателя.

Для этого устанавливается счетчик SberAds. После накопления данных можно сформировать аудиторию посетителей сайта и использовать ее для ретаргетинга.

Такой сценарий подойдет, например, для повторного обращения к пользователям, которые изучали товар или услугу, но не оставили заявку.

Объявления могут размещаться на ресурсах экосистемы Сбера и партнерских площадках.

Система работает по принципу рекламной сети: рекламодатель задает аудиторию и параметры кампании, а алгоритмы определяют подходящие показы.

При этом SberAds в меньшей степени ориентирована на ручной выбор конкретных площадок. Основной подход — доверить подбор аудитории и мест размещения алгоритмам платформы.

Это важно учитывать при анализе кампаний: SberAds стоит воспринимать прежде всего как алгоритмическую рекламную систему, а не как инструмент для точечного закупа отдельных площадок.

В SberAds используются три основных формата объявлений:

Состоят из изображения, заголовка, текста и ссылки. Это универсальный формат для большинства рекламных кампаний.

Основную роль играет изображение или баннер. Формат подходит для охватных и имиджевых задач, а также предложений, которые удобно передавать визуально.

Позволяет разместить несколько карточек в одном объявлении. Такой формат особенно полезен для интернет-магазинов, недвижимости, автомобилей и других направлений, где пользователю можно показать несколько товаров или предложений.

Эти форматы использовались в SberAds уже на ранних этапах развития платформы.

ИИ используется не только при подборе аудитории, но и при работе с объявлениями.

В кабинете есть инструменты для генерации и адаптации креативов. Система может помочь подготовить текст объявления, изображение или несколько вариантов карточек для карусели.

Также алгоритмы способны адаптировать изображение под разные рекламные форматы. Например, система может автоматически определить главный объект на картинке и изменить композицию так, чтобы он оставался заметным после изменения пропорций.

Это позволяет быстрее создавать несколько вариантов объявления без ручной подготовки каждого размера.

Основная модель оплаты в SberAds — CPC, то есть рекламодатель платит за переход пользователя по объявлению.

Итоговая стоимость клика зависит от конкуренции за аудиторию, региона, тематики, настроек кампании и качества трафика. Поэтому единой фиксированной цены клика для SberAds нет.

Для планирования кампании правильнее ориентироваться не на условную «среднюю стоимость клика по SberAds», а на собственные показатели после запуска: CPC, стоимость целевого визита, конверсию и стоимость заявки.

Для запуска небольшой кампании можно ориентироваться на бюджет от 15 000 рублей в месяц. Однако для тестирования рекламы лучше закладывать от 30 000 рублей в месяц без НДС.

Эти суммы решают разные задачи:

Поэтому для первого теста SberAds разумно планировать 30–50 тыс. рублей без НДС на месяц, а затем корректировать расходы по фактической стоимости клика, конверсии и заявки.

Если требуется протестировать несколько аудиторий, регионов или рекламных предложений одновременно, бюджет лучше рассчитывать отдельно для каждого направления, а не распределять небольшую сумму между большим количеством сегментов.

Универсальной ставки, которая подойдет любой кампании, нет. Стоимость зависит от тематики и конкуренции за конкретную аудиторию.

В качестве первоначального ориентира можно использовать 40–60 рублей за клик. Такой диапазон позволяет начать сбор статистики и затем скорректировать ставку по фактическим результатам. В материалах по работе с платформой в качестве рекомендуемой стартовой ставки также приводился уровень около 40 рублей, а диапазон 50–60 рублей — как рабочий ориентир.

После запуска кампании важнее смотреть не на сам CPC, а на конечную экономику рекламы.

Например, клик за 80 рублей может быть выгоднее клика за 30 рублей, если более дорогой трафик значительно лучше конвертируется в заявки.

Поэтому при оптимизации стоит учитывать цепочку:

расходы → клики → целевые визиты → конверсии → стоимость заявки.

SberAds позволяет автоматизировать управление ставками и распределением бюджета.

Для большинства рекламодателей оптимальным вариантом будет начать с автоматической стратегии, собрать статистику, а затем оценивать результат по стоимости целевого действия.

При выборе стратегии важно заранее определить задачу кампании. Если необходимо привести максимум посетителей на сайт, ориентиром будут клики и CPC. Если важнее качество трафика — стоит дополнительно учитывать вовлеченные визиты, конверсии и стоимость заявки.

На старте не стоит одновременно сильно ограничивать аудиторию, ставку и бюджет. Это может сократить доступный объем показов и замедлить обучение алгоритмов.

У SberAds есть собственный счетчик для сайта. Он позволяет передавать рекламной системе данные о посещениях и действиях пользователей.

Код счетчика устанавливается на страницы сайта аналогично другим системам веб-аналитики.

Счетчик нужен прежде всего для работы самой рекламной платформы: создания аудиторий ретаргетинга, анализа поведения пользователей и оптимизации кампаний.

При этом отказываться от Яндекс Метрики или другой основной системы аналитики не стоит. Инструменты лучше использовать параллельно: SberAds — для оптимизации рекламы и формирования аудиторий, а основную веб-аналитику — для комплексной оценки каналов привлечения.

В кабинете можно отслеживать основные показатели кампании: показы, клики, расходы и другие рекламные метрики.

Статистика обновляется в процессе работы кампании, а собственный счетчик позволяет дополнительно анализировать действия пользователей после перехода на сайт.

Для оценки эффективности желательно сопоставлять данные SberAds с собственной аналитикой и CRM.

Особенно важны:

CPC → конверсия сайта → CPA/CPL → продажи → стоимость привлечения клиента.

Высокий CTR или дешевый клик сами по себе еще не означают, что рекламный канал эффективен.

В SberAds есть встроенная антифрод-система.

Она предназначена для обнаружения подозрительной активности и фильтрации некачественного рекламного трафика. Это особенно важно для рекламных сетей, где объявления размещаются сразу на большом количестве сайтов и приложений.

SberAds автоматически выполняет значительную часть работы по маркировке интернет-рекламы.

Платформа присваивает рекламным материалам необходимые идентификаторы и передает сведения через ОРД в Единый реестр интернет-рекламы.

Для рекламодателя это упрощает запуск кампаний: отдельно организовывать передачу данных по каждому объявлению не требуется.

В материалах eLama автоматическая маркировка и отчетность также указываются среди возможностей платформы.

Для работы с платформой необходимо создать рекламный кабинет SberAds и заполнить данные рекламодателя.

После регистрации становятся доступны разделы управления кампаниями, статистикой, отчетами и рекламными материалами. В кабинете также есть инструменты для создания креативов.

Дальше процесс выглядит следующим образом:

Для полноценного теста лучше заранее установить счетчик и настроить аналитику. В противном случае оценивать качество привлеченных пользователей придется преимущественно по данным внешней системы аналитики.

Запуск кампании можно условно разделить на три основных этапа.

Сначала нужно выбрать регион и характеристики потенциальных клиентов.

Лучше не пытаться сразу объединить все возможные интересы в одну аудиторию. Если бюджет позволяет, разные гипотезы стоит разделять на отдельные кампании или группы, чтобы понимать, какие сегменты работают лучше.

Можно загрузить собственные изображения и тексты либо воспользоваться инструментами генерации и адаптации креативов.

Для первого теста желательно подготовить несколько вариантов объявлений. Это позволит сравнить CTR и качество трафика.

Для небольшого запуска можно ориентироваться на сумму от 15 000 рублей, а для полноценного первого теста — примерно на 30–50 тыс. рублей без НДС в месяц.

После запуска кампании не стоит делать выводы по первым нескольким кликам. Сначала нужно накопить статистику, а затем сравнивать аудитории и объявления по стоимости целевых действий.

Результаты сильно зависят от тематики и аудитории.

Например, в тестах eLama SberAds показывала более высокий CTR, чем некоторые другие рекламные каналы, но стоимость привлечения лида при этом могла быть выше. В одном из тестов стоимость лида оказалась примерно в четыре раза выше, чем в Яндекс Директе, а CPC значительно превышал показатели РСЯ. При этом пользователи, которые в итоге становились лидами, демонстрировали более качественное поведение на сайте.

Этот пример хорошо показывает, почему SberAds не стоит оценивать только по CTR или стоимости клика.

Главный показатель зависит от задачи бизнеса. Для лидогенерации это может быть CPL, для интернет-магазина — CPO или ДРР, для сервисов — стоимость регистрации или другого целевого действия.

Платформа особенно интересна бизнесу, которому недостаточно стандартных социально-демографических таргетингов.

Использование данных об интересах и предполагаемом уровне дохода потенциально полезно для финансовых услуг, недвижимости, автомобилей, образования, медицины, ecommerce и других направлений. Похожие категории выделяли и специалисты, тестировавшие платформу.

При этом SberAds необязательно рассматривать как замену Яндекс Директу или VK Рекламе.

Чаще логичнее использовать платформу как дополнительный канал привлечения клиентов и сравнивать стоимость результата с другими рекламными системами.

SberAds и Яндекс Директ решают похожую задачу — помогают бизнесу привлекать пользователей с помощью интернет-рекламы. Но логика работы этих платформ различается.

Яндекс Директ позволяет работать как со сформированным спросом в поиске, так и с аудиторией рекламной сети. Поэтому рекламодатель может показывать объявления пользователям непосредственно в момент поиска товара или услуги.

SberAds в большей степени строится вокруг аудиторной рекламы. Платформа использует собственные данные Сбера об интересах и поведении пользователей и на их основе определяет подходящую аудиторию для объявления.

Поэтому эти системы скорее дополняют друг друга.

Если человек вводит запрос «купить квартиру в Москве», его сформированный спрос можно перехватить рекламой в поиске. SberAds позволяет дополнительно работать с аудиторией, которая потенциально интересуется недвижимостью и соответствует нужным характеристикам, даже если прямо сейчас не вводит соответствующий поисковый запрос.

Для бизнеса практический сценарий может выглядеть так:

Яндекс Директ — работа со сформированным спросом и рекламными аудиториями → SberAds — дополнительный охват и поиск новых аудиторий → ретаргетинг — повторная коммуникация с пользователями.

Поэтому сравнивать платформы только по стоимости клика некорректно. Основным критерием должна быть стоимость конечного результата: заявки, заказа, регистрации или привлеченного клиента.

У каждой рекламной системы есть собственные источники данных и сценарии использования.

Выбирать только одну систему необязательно. На практике рекламные платформы можно использовать одновременно, распределяя между ними разные задачи.

Например, Яндекс Директ использовать для перехвата сформированного спроса, SberAds — для поиска дополнительной аудитории на основе данных Сбера, а VK Рекламу — для работы с аудиториями социальных платформ.

После накопления статистики бюджет можно перераспределять между каналами по стоимости целевого действия и объему доступных конверсий.

К сильным сторонам платформы можно отнести собственные данные Сбера, большое количество аудиторных сегментов, таргетинг по уровню дохода, встроенный ретаргетинг, автоматизацию работы с объявлениями, собственный счетчик и автоматическую маркировку рекламы.

Отдельный плюс — возможность использовать SberAds как дополнительный рекламный канал, когда основные системы уже масштабированы и бизнесу нужны новые источники аудитории.

У SberAds есть и особенности, которые стоит учитывать.

Рекламодатель получает меньше контроля над конкретными площадками размещения, чем при некоторых других моделях закупки рекламы. Значительная часть решений передается алгоритмам.

Кроме того, сама по себе высокая точность аудиторных данных не гарантирует низкую стоимость заявки. Практические тесты показывают, что CPC и CPL могут заметно отличаться от показателей других рекламных систем.

Поэтому SberAds лучше тестировать как отдельный канал и оценивать по бизнес-метрикам, а не только по кликам и CTR.

Работать с SberAds можно через eLama.

В этом случае рекламодатель получает доступ к SberAds вместе с другими рекламными системами через единый кабинет.

Среди возможностей eLama — единый рекламный баланс и комплект закрывающих документов, инструменты для работы с рекламными системами, поддержка и дополнительные сервисы для управления рекламой.

Такой вариант особенно удобен агентствам и компаниям, которые одновременно работают с несколькими рекламными площадками и хотят управлять ими через одну инфраструктуру.

SberAds — самостоятельная рекламная платформа Сбера, основное преимущество которой связано с собственными аудиторными данными и машинным обучением.

Для первого полноценного теста можно ориентироваться на бюджет 30–50 тыс. рублей без НДС в месяц и стартовую стоимость клика в районе 40–60 рублей, а затем корректировать настройки по фактической статистике.

При этом оценивать SberAds только по стоимости клика не стоит. Главный вопрос — сколько в итоге стоит целевое действие и может ли платформа давать дополнительный объем клиентов по приемлемой для бизнеса цене.

Поэтому SberAds лучше рассматривать не как прямую замену Яндекс Директу или VK Рекламе, а как еще один канал привлечения аудитории, который можно протестировать и масштабировать при подходящей экономике.