колорист в Майами — окупаемость рекламы с 2–3 клиентов

Ко мне обратился колорист из Майами с задачей привлекать новых клиентов на окрашивание через Instagram.

Услуги находились в премиальном сегменте, поэтому главной задачей было не просто получить дешёвые заявки, а привлечь целевых клиентов с высокой готовностью к покупке.

Что сделали

Протестировали две аудитории:

— русскоязычных жителей Майами и ближайших районов — англоязычную аудиторию

По результатам теста оставили русскоязычную аудиторию, поскольку именно она приносила больше записей.

Рекламу вели в Direct, где колорист самостоятельно общался с потенциальными клиентами и закрывал их на запись.

$613,97 — рекламный бюджет

94 — переписки

$6,53 — стоимость переписки

1 040 — кликов

$0,59 — стоимость клика

3,21% — CTR

Средний чек услуги — $600.

С рекламы стабильно приходило минимум 3–4 записи.

Это означает:

3 клиента × $600 = $1 800 выручки

4 клиента × $600 = $2 400 выручки

При таком среднем чеке реклама вместе с работой таргетолога окупалась уже с 2–3 продаж.

То есть для проекта было важнее не количество дешёвых заявок, а качество аудитории и её готовность записаться на услугу стоимостью $600.

В итоге таргет стал стабильным каналом привлечения клиентов для премиального колориста в Майами.