Как сделать максимум выручки в сезон распродаж, 11.11, пред- и посленовогодний сезон: стратегия скидок. Уже готовимся! А кто-то уже опаздывает...
Уже ни для кого не секрет и совершенно привычны «мегаскидки» 11.11.
Буквально каждая компания кричит со всех таблоидах и в СМИ о своих гигантских распродажах. И чем ближе к 11.11, тем больше такой рекламы. Большие компании не жалеют деньги на бюджеты, а это значит, что обычному рядовому бизнесу очень сложно конкурировать на их фоне.
Есть ли выход из этой ситуации? Конечно.
1) Начинайте свою «Черную пятницу» намного раньше большинства компаний - сентябрь-октябрь - самый раз. Меньше конкуренции - меньше необходимость пробивать банерную слепоту.
2) Если для вашего бизнеса актуальна тема скидок, то, пожалуйста, имейте ввиду, что скидками в 5 - 15% (а иногда даже в 20%) уже не подстегнешь покупателя. Оптимально, пока, 30% скидка.
Конечно, учитывайте свою финансовую модель.
3) Если не вариант делать скидки - делайте подарки! Особенно, если это предновогодние или посленовогодние даты. Здесь вообще логика простая - в период волшебства подарок хочет получить каждый, даже (особенно) взрослые.
Конечно, подарок должен быть в тему и отражать ваш бренд или миссию. Например, если вы изготавливаете уютную домашнюю одежду - подарком может послужить ароматическая свеча с ароматом Нового года, 1 месяц подписки на медитацию, бокс с рецептом вафель и всем необходимым для их приготовления.
4) Реклама:
- в предновогодний сезон - это в основном только своя база + возможны конкуренты. Делаем ретаргет. Используем 4 и 5 ступень Ханта.
- посленевогодний сезон - можем подключать рекламу на новых подписчиков, узнаваемость и охваты.
- ЕСЛИ ПОЗВОЛЯЕТ БЮДЖЕТ - то можно делать любую рекламу в любой сезон. Просто ретаргет - практически всегда дешевле. А рассылка по сформировавшейся базе - условно бесплатная!
5) Устройте коллаборации с интересными для вас предприятиями. Здесь тоже практически всегда можно договориться бесплатно.
Учитывайте при выборе партнера их ЦА, активность в сообществе, количество подписчиков, подходящую нишу. Обмен должен быть равноценным, чтобы с вами захотели посотрудничать - не забывайте.
6) Для самых смелых - используйте комментинг. Что это? Вы оставляете комментарии под постами/клипами/рилсами тех компаний, которые вам интересны. Но здесь смотрите внимательно, комментарий должен быть логичным ответом к теме поста, иначе вас могут заклевать.
И это только малая часть инструментов маркетинга, но не менее эффективная! Хотите подобрать для своего бизнеса уникальные и интересные предложения - пишите в личные сообщения.