315 продаж и более 400 000 ₽ выручки: как аналитика помогает управлять результатом таргетированной рекламы
Реклама - это не только показы, клики и заявки. Главный вопрос - какой результат она приносит бизнесу.
В Well Media мы анализируем продвижение на всех этапах воронки: от рекламного объявления и аудитории до фактических продаж и выручки.
В рамках трёх месяцев работы с таргетированной рекламой в сфере развлечений удалось получить:
- 1 117 913 показов рекламы;
- 4 555 переходов;
- 188 заявок;
- 315 продаж;
- 443 442 ₽ выручки.
Но главная ценность аналитики - не только в итоговых цифрах, а в понимании причин результата.
Сравнение трех периодов показало, какие изменения в рекламной стратегии влияли на эффективность кампаний и какие решения помогали находить точки роста.
Первый этап: поиск эффективных рекламных связок и проверка гипотез
На первом этапе продвижения основной задачей было определить, какие рекламные сообщения лучше всего работают для привлечения покупателей. Мы протестировали несколько сегментов аудитории, форматов размещения и вариантов рекламных предложений, чтобы выявить наиболее эффективные связки.
За период с 20 мая по 15 июня рекламная кампания показала следующие результаты:
- рекламный бюджет — 78 720 ₽;
- 335 953 показа рекламы;
- 1 837 переходов;
- 58 заявок;
- стоимость заявки — 41,54 ₽;
- 294 продажи билетов;
- 372 882 ₽ выручки.
В рамках кампании были протестированы три основных сегмента аудитории:
- аудитория туристов — 31 заявка;
- молодёжь Казани — 19 заявок;
- семьи с детьми — 8 заявок.
Также мы проверили рекламные объявления с акционным предложением и промокодом со скидкой 700 руб. Анализ показал что сочетание точного попадания в аудиторию и сильного предложения влияло на переход пользователя от интереса к покупке.
Второй период: рост количества заявок и анализ факторов, влияющих на продажи
Во втором периоде продолжили тестирование рекламных связок и оценивали не только количество обращений, но и их влияние на итоговые продажи.
Результаты рекламных кампаний ВКонтакте:
- рекламный бюджет — 78 720 ₽;
- 550 716 показов;
- 1 854 перехода;
- 106 заявок;
- стоимость заявки — 40,16 ₽.
По сравнению с предыдущим периодом количество заявок выросло почти в два раза, а стоимость заявки снизилась. На уровне показателей рекламного кабинета кампания демонстрировала положительную динамику.
Однако при анализе фактических продаж мы увидели другую картину:
- 5 проданных билетов;
- 21 600 ₽ выручки.
При анализе причин мы выявили два ключевых фактора:
- 65% продаж были связаны с акцией по промокоду на 700 ₽ - предложение значительно влияло на решение о покупке.
- Часть заявок из лид-форм VK Ads требовала дополнительной проверки качества из-за особенностей автозаполнения данных.
Полученные выводы позволили определить дальнейшее направление оптимизации: в следующем периоде мы сосредоточились на повышении качества трафика, совершенствовании пользовательского пути и более глубоком анализе факторов, влияющих на конверсию в продажи.
Третий период: оптимизация рекламной стратегии с фокусом на качество привлечения
После анализа предыдущего периода скорректировали рекламную стратегию: основной фокус сместили с количества заявок на качество привлечённой аудитории и конверсию в продажи.
В рамках оптимизации:
- Запустили кампании с переходом на сайт и сегментированием аудитории;
- Протестировали новые рекламные форматы и УТП клиента;
- запущена реклама с переходом в Senler на три основные целевые аудитории;
- проведены рекламные рассылки в Senler с акционными предложениями.
Результаты периода:
- рекламный бюджет — 72 319 ₽;
- 231 244 показа;
- 864 перехода;
- 24 заявки;
- стоимость заявки — 83,70 ₽;
- 16 продаж билетов;
- 48 960 ₽ выручки.
Несмотря на снижение количества заявок по сравнению с предыдущим периодом, конверсия обращений в продажи выросла: количество проданных билетов выросло с 5 до 16 билетов, а выручка — с 21 600 ₽ до 48 960 ₽.
Данный период подтвердил важный вывод: при оценке рекламы важно учитывать не только объем привлечённых обращений, но и вклад в конечный бизнес-результат.
Что показал анализ трёх месяцев рекламы?
1.
Но важно понимать: после завершения акции показатели могут измениться, поэтому необходимо регулярно тестировать новые варианты офферов.
2.
Без анализа продаж невозможно понять, какие рекламные кампании действительно помогают бизнесу.
3.
Необходимо:
- обновлять креативы;
- проверять качество заявок;
- анализировать поведение пользователей;
- перераспределять бюджет между эффективными связками.
Каким должен быть маркетинговый отчёт для принятия стратегических решений
Маркетинговый отчёт — это не просто набор показателей рекламной кампании. Его задача – показать, какие решения приводят к результату и что необходимо улучшить для дальнейшего роста.
Качественная аналитика позволяет оценить:
- какие рекламные инструменты влияют результат;
- какие гипотезы подтверждаются данными, а какие требуют пересмотра;
- как меняется поведение аудитории при изменении условий предложения;
- где находятся точки роста.
Именно такой подход мы используем в Well Media рассматриваем рекламу как управляемую систему, где каждое решение основано на данных и направлено на достижение бизнес-целей.
Потому что эффективный маркетинг — это не только про запуск рекламных кампаний. Это постоянный процесс анализа, поиска точек роста и последовательной оптимизации стратегии продвижения.