Avito Ads закончился — реклама только начинается: 5 сценариев для маркетолога

Аудитория, с которой мы работаем в Avito Ads, — это не просто случайные пользователи интернета.

Это люди, которые уже находятся внутри площадки, что-то ищут, смотрят объявления, сравнивают предложения и формируют спрос. Возникает вопрос: что ещё можно сделать с этой аудиторией после первого рекламного контакта?

Я собрала пять сценариев, которые можно использовать в работе маркетолога. Это готовые рекламные связки. Погнали!

Avito Ads сегодня позволяет работать с разными типами аудиторий.

В кабинете можно создавать сегменты по поведению и интересам, использовать ключевые слова (на основе поисковых запросов пользователей Авито), загружать собственные CRM-базы, создавать похожие аудитории и настраивать ретаргетинг. Аудитории можно комбинировать между собой.

Это первый сценарий, который я бы протестировала там, где у бизнеса есть нормальный сайт и возможность собирать данные в Метрике.

Схема выглядит так:

Avito Ads

↓

переход на сайт

↓

Яндекс Метрика

↓

сегмент посетителей

↓

Яндекс Директ

↓

ретаргетинг

То есть Avito становится источником первичного трафика, а Директ — следующим рекламным касанием.

Потому что человек не обязан купить после первого контакта.

Он может:

Если просто остановить рекламу после клика из Авито, мы теряем возможность продолжить коммуникацию.

А если посетители попадают в сегмент Метрики, появляется следующий шаг.

Например:

Человек пришёл с Avito на страницу услуги.

Не оставил заявку.

Попал в сегмент.

Дальше в Яндекс Директе ему можно показать уже другое сообщение:

«Не успели выбрать? Рассчитаем стоимость за 5 минут».

Или:

«Посмотрите примеры работ».

Или:

«Запишитесь на консультацию».

То есть на втором касании мы уже не обязательно повторяем первое рекламное сообщение. Особенно интересен сценарий для дорогих услуг и товаров, где человек редко принимает решение после одного посещения.

И вот здесь есть важное обновление самого Avito Ads. В июне 2026 года в кабинете появился ретаргетинг по кампаниям и группам объявлений. Можно создать аудиторию пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, но не совершили нужное действие. В том числе доступен сценарий ретаргетинга по кликам на рекламу.

Получается более короткая воронка:

Avito Ads

↓

пользователь увидел/кликнул рекламу

↓

не совершил целевое действие

↓

создаём ретаргетинг

↓

показываем следующую рекламу

Это уже полноценный сценарий повторного контакта внутри одной площадки.

Например, рекламируем стоматологию.

Первый баннер:

Профессиональная гигиена зубов

Второй контакт можно сделать уже более конкретным:

Что входит в процедуру и сколько она стоит

Или предложить другой оффер.

То есть первая реклама знакомит с предложением.

Вторая — помогает принять решение.

Теперь сценарий для бизнеса, у которого уже есть клиентская база.

Допустим, у компании есть CRM.

В ней находятся реальные покупатели.

И вместо того чтобы пытаться самостоятельно придумать:

«Кто наш клиент?»

можно использовать собственные данные.

Авито Реклама позволяет загружать CRM-базу и создавать на её основе похожую аудиторию — Look-alike. Получившийся сегмент можно дополнительно комбинировать с другими настройками таргетинга.

Схема:

CRM

↓

загрузка клиентской базы

↓

Look-alike

↓

похожая аудитория на Авито

↓

реклама

Это уже другой принцип работы.

Мы не говорим:

«Давайте попробуем женщин 30–45».

Мы говорим:

«Вот люди, которые уже покупали у нас. Найдите на Авито похожих пользователей».

Look-alike не стоит запускать автоматически только потому, что такая кнопка существует.

Если база маленькая или в ней собраны очень разные клиенты, результат может быть не таким полезным.

Поэтому сначала стоит подумать:

кого именно мы загружаем?

Например, если у бизнеса есть:

я бы не смешивала всех в одну базу.

Можно сформировать отдельный сегмент из наиболее ценных клиентов и уже на его основе искать похожую аудиторию.

А вот это уже интересная история именно для нового таргетинга по ключевым словам.

Само по себе ключевое слово — хороший сигнал.

Но иногда его недостаточно.

Например, есть запрос:

«ремонт квартиры»

А нам нужны только пользователи из Санкт-Петербурга.

Или:

«кухня на заказ»

но мы продаём премиальные кухни и хотим сузить аудиторию дополнительными параметрами.

В таком случае можно использовать комбинацию условий.

Авито прямо указывает, что ключевые слова можно сочетать с ретаргетингом, CRM-аудиториями и Look-alike. В кабинете также доступны другие параметры сегментации.

Получается:

ключевое слово

география

дополнительный сегмент

=

более точная аудитория

Например:

Ключевые слова:

«купить квартиру»

аудитория по определённому сценарию поведения

или

ключевые слова

Look-alike

или

ключевые слова

CRM

Это уже не просто таргетинг по одному признаку.

Мы начинаем собирать сценарий поведения пользователя.

И именно здесь, на мой взгляд, Avito Ads становится интереснее обычного баннерного размещения.

Последний сценарий — это уже не конкретная кнопка, а логика построения воронки.

Допустим, пользователь впервые увидел рекламу.

Он ещё холодный.

Не надо обязательно пытаться продать ему сразу.

Можно построить последовательность:

Avito Ads

Задача — привлечь внимание.

↓

повторная реклама

Задача — объяснить предложение подробнее.

↓

сайт

Пользователь изучает продукт.

↓

ретаргетинг

Возвращаем тех, кто не совершил действие.

↓

другая рекламная коммуникация

Например, кейс, предложение, консультация или другой оффер.

И здесь уже можно подключать разные системы.

Avito Ads не обязан быть всей воронкой.

Он может быть первым звеном.

Это и есть главное отличие подхода.

Мы не выбираем один инструмент. Мы собираем цепочку.

И вот здесь я бы не стала идеализировать Avito Ads.В рекламном кабинете можно увидеть показатели самой рекламы — показы, клики и другие рекламные метрики. Но для бизнеса этого недостаточно.

Потому что вопрос владельца бизнеса обычно звучит не:

«Сколько было кликов?»

А:

«Сколько денег я заработал с этой рекламы?»

И между этими двумя вопросами огромная разница.

Поэтому если есть возможность вести трафик на внешний сайт, я бы обязательно строила дальнейшую аналитику через сайт и Метрику.

Тогда можно хотя бы связать:

источник → визит → действие → заявка.

А если CRM настроена нормально, можно идти ещё дальше:

источник → заявка → продажа → выручка.

И тогда уже можно сравнивать Avito Ads не только по CTR и CPC, но и по реальной бизнес-ценности трафика.

Это ошибка, которую легко совершить.

Например, сделать одну группу:

ключевые слова + интересы + CRM + Look-alike + ретаргетинг.

А потом получить результат.

И не понять, что именно его принесло.

Я бы разделяла сценарии.

Например:

Группа 1 — ключевые слова

Группа 2 — Look-alike

Группа 3 — ретаргетинг

Группа 4 — более широкая аудитория

Тогда после теста можно увидеть разницу между сегментами.

Это особенно важно на старте, когда мы ещё не знаем, какая аудитория лучше работает именно в нашей нише.

На своём тесте Avito Ads я как раз пришла к выводу, что не обязательно любой ценой пытаться выкупить 100% доступного объёма.

Для задачи привлечения трафика я ориентировалась примерно на 75% выкупа показов; около 60% уже считала приемлемым уровнем для теста.

А дальше ставку можно постепенно снижать и смотреть, как меняется объём и стоимость трафика.

В моём случае я рассматривала снижение ставки вплоть до 5 ₽ как отдельную гипотезу для тестирования.

Это не универсальная «правильная ставка» для всех.

Это именно принцип:

не платить больше только ради того, чтобы увидеть красивый процент выкупа.

Сначала нужно понять, сколько стоит нужный вам результат.

Интересно, какие связки уже тестировали вы.

Если у вас есть свой рабочий сценарий — напишите в комментариях.

Больше практических разборов рекламы и кейсов публикую в Telegram - коротко и по делу. Подпишитесь!