Dmitry Porkhaev
Маркетинг

История одного провала: повторил кейс на 1,5 миллиона и собрал 49 897 ₽

Три недели назад я запустил аукцион. Продаю места под логотипы на кузове Оки, которой у меня нет. Цель 200 000 ₽, столько стоит машина. Две недели аукцион собрал 2 300 ₽, потом за один вечер почти 50 000. А дальше шесть дней ни одной ставки, хотя ролики в TikTok смотрят. Финал завтра, 2 октября в 19:00. Скорее всего, цель не наберётся, и все получат деньги обратно. Разбираю, что я повторил и где провалился.

История одного провала: повторил кейс на 1,5 миллиона и собрал 49 897 ₽

Что я повторил

Идея не моя. Разработчик Винсент из Бордо сделал сайт Brand My Mac с аукционом за места под наклейки на MacBook. Кто больше заплатит, того логотип и на крышке. Нового ноутбука у него ещё не было, его и должен был оплатить аукцион. Он собрал около 8 000 евро при цене ноутбука около 2 500. В начале сентября то же самое в России сделал Марат Юсупов и за неделю собрал почти полтора миллиона рублей.

Потом на Хабре вышел разбор, где нашли 506 клонов этой идеи. Медианный клон заработал 20 долларов 94 цента. Вывод там такой: механику можно скопировать за вечер, а аудиторию нет. У Марата Telegram-канал на 100 000 подписчиков. У меня нет ни канала, ни машины.

Мне казалось, что я это обойду. Вместо ноутбука взял машину, её видит весь город, а Ока ещё и смешная, такое пересылают. Вместо канала взял TikTok, у меня там 250 тысяч подписчиков.

Как устроен аукцион

  • На кузове 10 мест: капот, крыша, двери, крылья, задняя дверь и заднее стекло.
  • Ставка от 100 ₽, шаг 100 ₽, потолка нет. Кто больше дал, того и тапки.
  • Деньги сначала блокируются на карте. Перебили ставку, блокировка снимается сама.
  • Не соберу 200 000, верну деньги всем.
  • Каждый логотип я смотрю вручную, чтобы на машину не попал мат или чужой бренд.
История одного провала: повторил кейс на 1,5 миллиона и собрал 49 897 ₽

Робокасса отказала, Т-Банк одобрил за день

Сначала я подключал Робокассу и получил отказ. В CloudPayments тоже отказали. Платёжкам не нравится схема, где деньги блокируются, а потом возвращаются. Пришлось переписать оплату под Т-Банк, там всё одобрили за день.

Баны в TikTok и один удачный вечер

На основном аккаунте ролики не зашли, там в основном дети, реклама на машине им не нужна. На старом аккаунте ролики просто не показывались. На другом старом аккаунте трафик пошёл, но на 10 000 просмотров TikTok забанил ролик.

Я подал апелляцию, и в пятницу, 25 сентября, ролик вернули. В тот же вечер сумма выросла с 2 300 до 49 897 ₽. Потом этот аккаунт забанили, а основной в итоге ушёл в теневой бан. Дима, проверь формулировку: какой аккаунт и когда.

Кто купил

Я думал, ставить будут небольшие бренды и блогеры. Оказалось, что платят игровые сообщества. RP-сервер NightRP занял 6 мест из 10 на 33 398 ₽, это две трети всей суммы. Крышу у него перебил proksigod за 10 099 ₽, на капот сделали 31 ставку. По-моему, они дрались за места на публике. Ставки видят все, и уступить место значит проиграть у всех на глазах.

История одного провала: повторил кейс на 1,5 миллиона и собрал 49 897 ₽

Где я провалился

Ролики набирают просмотры и сейчас, я веду эфиры, люди пишут в чат. Но с 26 сентября никто не купил ни одного места. Мои объяснения такие.

  • Вход подорожал в сто раз. На старте место стоило 100 ₽. Сейчас все 10 мест заняты, и чтобы перебить капот, нужно 10 099 ₽. Человек приходит из ролика за весельем и видит цену рекламы на билборде.
  • Зрители не покупатели. У Марата канал маркетологов, которые покупают рекламу по работе. Мои зрители в TikTok в основном школьники и студенты. Они смотрят, лайкают и пишут комменты, но не платят. Разбор на Хабре предупреждал ровно об этом, а я решил, что просмотры заменят аудиторию.
  • Драка закончилась. Деньги принесла борьба сообществ за места. NightRP забрал больше половины машины, соперники отступили, а без соперника незачем повышать.
  • Аукцион слишком длинный. У Марата он шёл неделю. Мой идёт три недели, я ещё и продлил его. Весь ажиотаж уложился в один вечер, остальное время сайт просто ждал.

Что бы я сделал иначе

  • Оставил бы дешёвый вход. Например, кроме 10 больших мест продавал бы десятки маленьких наклеек по 300–500 ₽, которые нельзя перебить.
  • Сделал бы аукцион на 5–7 дней и заранее собрал бы под старт тех, кто готов драться.
  • Искал бы покупателей напрямую, среди RP-серверов, стримеров и игровых кланов. Один такой покупатель дал больше, чем все ролики вместе.

Что дальше

Финал завтра, 2 октября, в 19:00 по Москве. Если 200 000 не наберутся, все получат деньги на карту автоматически. Чем закончилось, напишу отдельным коротким постом.

Сам аукцион живёт на mnenatachku.ru

Ссылки