375 тысяч человек сами рекламировали приложение, чтобы быстрее в него попасть

За пост о Flow в LinkedIn или X давали 50 тысяч баллов, за публикацию в WhatsApp или Slack ещё 20 тысяч. Топ-100 получал два года Pro и фирменное постельное бельё. В последние минуты некоторые участники даже начали придерживать друзей, чтобы зарегистрировать их прямо перед закрытием рейтинга.

Wispr Flow заменяет обычный ввод текста голосом. Ставишь курсор практически в любое поле, начинаешь говорить, а приложение вставляет уже обработанный текст. Оно убирает слова-паразиты и самопоправки, расставляет знаки препинания и форматирует результат.

Например, можно сказать: «Давай созвонимся в пять... хотя нет, в шесть», а в сообщении останется только «Давай созвонимся в шесть».

Flow работает поверх обычного ввода текста. Не нужно сначала наговорить что-то в отдельном окне, потом копировать и переносить. Можно диктовать письмо, сообщение, документ или промпт для AI прямо там, где раньше пришлось бы печатать.

К началу истории с Android привычка уже успела сформироваться. После полугода средний пользователь вводил через Flow 72% всего текста голосом, а около 70% пользователей продолжали пользоваться продуктом спустя год. Ещё летом 2025 года TechCrunch писал, что аудитория Flow росла примерно на 50% в месяц.

Android оставался заметной дырой. Flow уже работал на Mac, Windows и iPhone, а пользователи Android несколько лет просили свою версию. На компьютере человек постепенно отвыкал печатать, а на телефоне снова возвращался к обычной клавиатуре.

Такие продуктовые и маркетинговые механики я регулярно разбираю в Telegram-канале «Ещё не единорог». Обычно интереснее всего момент, когда небольшое решение внутри продукта начинает само приводить следующего пользователя.

Перед запуском Android команда могла открыть стандартную страницу: оставьте почту, сообщим, когда приложение выйдет.

Но каждому новому участнику показали его место в общей очереди и сразу дали несколько способов подняться выше.

За публикацию о Flow в X или LinkedIn начисляли 50 тысяч баллов. За пост в WhatsApp или Slack ещё 20 тысяч. За добавление номера телефона давали 30 тысяч. Дополнительные позиции приносили приглашённые друзья.

Некоторые задания нужно было подтверждать. Например, после поста человек загружал скриншот обратно, а система проверяла, что публикация действительно вышла и в ней есть Wispr Flow или ссылка на продукт.

Почти каждое действие, которое двигало человека вверх, заодно распространяло Flow. Хочешь улучшить своё место, расскажи о продукте публично или приведи следующего участника.

Одного рейтинга было бы мало, поэтому призы растянули далеко вниз по таблице.

Места с 1-го по 100-е получали два года Flow Pro бесплатно и эксклюзивный мерч. Участникам с 101-го по 1000-е давали полгода Pro. Даже люди вплоть до 100-тысячного места получали два бесплатных месяца.

Для первой сотни команда отдельно заказала ровно 100 комплектов фирменного постельного белья из египетского хлопка.

Для реферальной кампании это довольно странный приз, но именно поэтому он хорошо запоминался. Два года продукта дают понятную денежную ценность, а лимитированное постельное бельё уже хочется показать кому-нибудь хотя бы из-за абсурдности самой идеи.

Одна участница вошла в очередь примерно 2300-й. После выполнения заданий дошла до 123-го места, затем опубликовала пост в LinkedIn и оказалась первой.

Но рейтинг продолжал жить. Пока другие люди приглашали друзей и выполняли задания, её снова вытолкнули за пределы первой сотни.

В комментариях участники уже обсуждали не столько само приложение, сколько свои позиции: кто вернулся на первое место, кто только что выпал из топ-100 и сколько ещё действий осталось до конца конкурса.

Очередь перестала быть местом, где человек просто оставляет email. Чтобы сохранить награду, приходилось продолжать распространять продукт.

За несколько дней Android-очередь выросла до 375 тысяч подтверждённых регистраций. Wispr публично рассказывал, что на платную рекламу этой кампании потратили $0.

Компания не публиковала полноценную воронку от всех 375 тысяч регистраций до активных и платящих пользователей. Поэтому сама цифра списка ожидания ещё не говорит об удержании.

Но масштаб распространения она показывает хорошо. За несколько дней сотни тысяч людей оставили контакты, а часть из них ещё и привела друзей, отправила Flow в рабочий чат или публично рассказала о продукте.

Через несколько месяцев после запуска Android приложение уже перевалило за миллион установок в Google Play.

Сам рейтинг при этом не создавал спрос с нуля. К моменту кампании Flow уже быстро рос, люди пользовались им на других устройствах и давно просили Android. Конкурс просто дал этому спросу причину распространяться дальше.

Текущая реферальная программа Flow устроена иначе.

Новый пользователь по приглашению получает 30 дней Pro. Но пригласившему бесплатный месяц начисляют только после того, как друг надиктует 2 тысячи слов или оформит Pro.

Перед запуском Android компании было выгодно как можно больше регистраций и публичных упоминаний. После запуска регистрация без использования продукта почти ничего не даёт. Поэтому награда теперь появляется только после того, как новый человек успел нормально попробовать Flow.

Один из участников конкурса в какой-то момент понял, что обычные способы подняться почти закончились. Зато у него оставались два друга, которые действительно хотели попробовать Flow.

Он решил их пока не регистрировать.

Когда стало известно точное время закрытия рейтинга, началась игра на последних минутах. За полчаса до конца первый друг зарегистрировался по его ссылке, и участник вышел на первое место.

Через 20 минут остальные успели отбросить его примерно на 137-е.

За минуту до закрытия он отправил ссылку второму другу и снова оказался первым.

За оставшиеся 60 секунд его успели обойти ещё 15 человек.

Финишировал он шестнадцатым.

Историю этого участника я бы вообще оставил главным объяснением всей механики. Обычный список ожидания заставил человека планировать, в какую именно минуту привести следующего пользователя.

Рейтинг можно скопировать за день. Призы тоже. Гораздо сложнее сначала сделать продукт, ради которого люди захотят бороться за место в такой очереди.

Я веду Telegram-канал «Ещё не единорог», где разбираю растущие продукты, необычные механики дистрибуции и идеи, которые можно заметить раньше, чем они превращаются в стандартные маркетинговые кейсы.