Как найти тендер в 2026 году: где искать тендеры бесплатно и как получать только подходящие

Все государственные закупки публикуются открыто, и найти тендер на первый взгляд проще простого. На деле проблема обратная: закупок слишком много. По запросу «поставка мебели» единая информационная система выдаёт больше 310 000 записей. Фильтры «44-ФЗ и 223-ФЗ» и «Подача заявок» сокращают список до 4 200, но и среди них хватает чужого. Первой в выдаче стоит поставка медицинской мебели для областного медицинского центра, а она нужна далеко не каждому поставщику.

Ниже разбор по шагам: где публикуются тендеры, как бесплатно искать их в ЕИС и не утонуть в выдаче, когда пригодится агрегатор и как настроить автоподбор закупок под ваш продукт в сервисе «Сигнал».

«Сигнал» не заменяет тендерную систему тем, кто подаёт заявки каждый день. Его задача другая: присылать только те закупки, которые подходят под ваш продукт, и сразу готовить первый контакт с заказчиком.

Тарифы от 2 990 ₽ в месяц, все типы событий, включая тендеры, доступны на любом тарифе. Пробный период без банковской карты.

Получить тендеры под свой продукт →

Дальше подробно: сначала бесплатный ручной поиск, потом агрегаторы и настройка «Сигнала».

Единая информационная система (zakupki.gov.ru). Здесь лежат государственные и муниципальные закупки по 44-ФЗ, закупки госкомпаний по 223-ФЗ и капитальный ремонт по постановлению 615. Искать можно без регистрации и бесплатно.

Электронные площадки. Сами процедуры проходят на них: там подают заявки и торгуются. Список федеральных площадок есть внизу сайта ЕИС, среди них «Сбербанк-АСТ», «РТС-тендер», «Росэлторг», ЭТП ГПБ, «ТЭК-Торг» и «Фабрикант».

Коммерческие закупки. Частные компании проводят их на своих сайтах и коммерческих площадках, в ЕИС такие закупки не попадают. Собирать их по одной долго, поэтому здесь выручают агрегаторы.

Введите предмет закупки в строку поиска и отметьте нужный закон и этап «Подача заявок». Без этапа в выдачу попадут завершённые и отменённые закупки, их большинство. На примере «поставки мебели» фильтры сокращают список с 310 000 до 4 200 записей.

В расширенном поиске есть блок «Исключения из поиска». Туда добавляют слова, которые портят выдачу: если вы не делаете медицинскую мебель, исключите «медицинской». Там же фильтры по цене, дате, заказчику и справочникам, а ещё поиск по прикреплённым файлам, то есть внутри документации.

Галочка «Искать точно, как в запросе» оставляет только точную фразу, и с ней легко получить ноль. У заказчиков свои формулировки: одна и та же услуга называется по-разному. Надёжнее искать по кодам ОКПД2, которые соответствуют вашему товару или услуге.

Параметры поиска можно сохранить, а на выдачу подписаться через RSS: значок стоит рядом с сортировкой. Срок подачи заявок ограничен, и закупку, которую увидели через неделю, часто уже поздно готовить.

Заказчики заранее публикуют планы закупок, в ЕИС их больше 1,1 млн. По плану видно, что компания собирается купить в этом году, и к закупке можно подготовиться до того, как появится извещение.

В реестре контрактов больше 42 млн записей: кто выиграл, у какого заказчика и по какой цене. По нему удобно смотреть, за сколько ваши конкуренты выигрывают похожие закупки и с кем из заказчиков они работают.

Для участия в закупках по 44-ФЗ нужны квалифицированная электронная подпись и регистрация в единой информационной системе. Во многих процедурах требуют обеспечение заявки, то есть деньги, которые блокируются на время закупки. Перед подготовкой заявки прочитайте документацию: там перечислены требования к опыту, лицензиям и срокам.

Малому бизнесу проще, чем кажется. По 44-ФЗ заказчики обязаны закупать у малого бизнеса и социально ориентированных НКО не меньше четверти годового объёма, и часть процедур открыта только для них. В выдаче ЕИС такие закупки помечены, например «участниками которого могут быть только субъекты малого и среднего предпринимательства».

Если тендеры для вас основной канал и заявки уходят каждую неделю, ручного поиска в ЕИС не хватит: коммерческие закупки там не видны, и площадок десятки. Агрегаторы собирают всё в одном окне. Например, «Тендерплан» ищет закупки по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ФЗ, коммерческие и торги по банкротству, показывает планы-графики и протоколы, считает риск участия, отслеживает заказчиков и конкурентов и даёт работать командой.

Первые 14 дней бесплатно, дальше 11 500 ₽ за 3 месяца, 19 500 ₽ за полгода или 35 000 ₽ за год. Помесячной оплаты нет, функции на всех тарифах одинаковые.

Агрегатор показывает всё, что нашлось по вашим словам. «Сигнал» подходит, когда тендеры для вас один из каналов продаж и хочется получать только подходящие закупки вместе с контактами заказчика. Настройка по шагам, по базе знаний сервиса.

Создайте аккаунт на app.siggnal.ru. Пробный период запускается сразу, карта не нужна.

«Сигнал» прочитает сайт и соберёт профиль: что вы продаёте, кому, какие задачи закрываете и какие компании вам не подходят. Для тендеров профиль особенно важен. Откройте его и перечислите товары и услуги, которые можете поставить сами, и регионы, где готовы работать. Правки действуют сразу, закупки вне вашей географии сервис отсеивает.

В разделе «Поиск лидов» отметьте тип «Тендеры». Если параллельно подключить реестр или новости, сервису будет проще перепроверять находки по другим событиям.

У тендеров есть особенность, о которой стоит знать заранее. В карточке две оценки: доказанность и приоритет. Тендер подтверждён одним источником, поэтому доказанность у него низкая. А приоритет высокий: сумма названа, срок подачи идёт. В базе знаний это разобрано на примере тендера со сроком подачи в десять дней, и такой лид назван лучшим в ленте.

Нажмите запуск. Сервис пройдёт по площадкам, сверит закупки с вашим профилем, определит заказчика по ИНН и соберёт карточки. Поиск не мгновенный. Пустая выдача в первый день нормальна: слабые совпадения сервис не показывает. После первого запуска мониторинг идёт каждый день.

В карточке тендерного сигнала:

Откройте извещение на площадке и прочитайте документацию. В базе знаний отдельно предупреждают: не каждый тендер открыт для новых участников, поэтому тип закупки и условия вынесены в карточку, чтобы отсеять неподходящее до подготовки заявки.

Контакты и скрипт в карточке помогают познакомиться с заказчиком. По закупкам по 44-ФЗ вопросы о текущей процедуре лучше задавать официально, через запрос разъяснений на площадке. Звонок в этом случае полезен для знакомства и будущих закупок. По 223-ФЗ и коммерческим закупкам правила задаёт сам заказчик в своей документации.

У тендера есть срок подачи заявок, и база знаний прямо советует настроить уведомления в Telegram, чтобы не пропустить важное. Подключить Telegram или Max можно в разделе «Интеграции» в настройках профиля, там же выбираются типы событий и приоритеты.

В разделе «Загрузка лидов» загрузите ИНН компаний, с которыми хотите работать, и отметьте тендеры и другие события. Вы будете видеть их новые закупки, а заодно смену директора или новый филиал, которые тоже дают повод напомнить о себе.

Тариф Старт в «Сигнале» стоит 2 990 ₽ в месяц за 1 000 кредитов, Рост 5 990 ₽ за 3 000, Бизнес 8 990 ₽ за 6 000. Кредиты тратятся на найденные сигналы, письма, открытие контактов и проверку почты. Для сравнения, «Тендерплан» при оплате за год обходится в 2 917 ₽ в месяц, но оплатить меньше чем на три месяца нельзя.

Выбор зависит от роли тендеров в ваших продажах. Когда закупки становятся основным каналом и заявки уходят постоянно, нужен тендерный агрегатор. Если тендеры для вас один из поводов наравне с вакансиями и новостями о клиентах, удобнее «Сигнал».

Подключить «Сигнал» с пробным периодом →

Где найти тендеры бесплатно?

В ЕИС на zakupki.gov.ru: там госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, планы-графики и реестр контрактов. Поиск бесплатный и без регистрации, выдачу можно сохранить и получать через RSS. Процедуры можно смотреть и на сайтах электронных площадок.

Как найти тендер на оказание услуг?

Искать по кодам ОКПД2 для вашей услуги и оставить этап «Подача заявок». По словам услуги находят хуже: заказчики называют одно и то же по-разному, а поиск по словоформам цепляет чужие закупки.

Как найти коммерческие тендеры?

В ЕИС их нет. Их публикуют сами компании на своих сайтах и коммерческих площадках. Собрать их вместе помогают агрегаторы, а «Сигнал» следит и за коммерческими площадками.

Может ли малый бизнес участвовать в тендерах?

Да. По 44-ФЗ не меньше четверти годового объёма закупок заказчики обязаны проводить у малого бизнеса и социально ориентированных НКО, и часть закупок доступна только им.

Найти тендер легко, трудно найти свой. Бесплатная ЕИС закрывает большую часть задачи, если пользоваться фильтрами, исключениями, кодами ОКПД2 и сохранённым поиском. Для постоянной работы с закупками есть агрегаторы.

Если тендеры для вас один из каналов продаж, подключите «Сигнал»: он будет присылать только закупки под ваш продукт, с контактами заказчика и скриптом первого разговора.

Цифры по ЕИС взяты из поиска на zakupki.gov.ru и меняются каждый день.