9,5 млн выкупленных заказов через шопсы: сколько остаётся продавцу и как это меняет рынок маркетплейсов?

Шопсы — это такой фрмат контента во «ВКонтакте», где к постам сразу прикреплены карточки товаров или ссылки на маркетплейсы.

6 октября VK сообщила, что за год шопсы привели к 9,5 млн выкупленных заказов на Ozon. Продвижением через авторов воспользовались более 22 тысяч продавцов. Масштаб заметный, но в релизе нет двух цифр для решения о бюджете: сколько денег осталось продавцам после всех затрат и сколько покупок добавил канал.

По описанию VK, автор получает процент с продаж, пришедших из его контента. Вознаграждение связано с покупкой — звучит обнадёживающе. Теперь представим: после закупки и расходов площадки остаётся 400 рублей, а продвижение заказа стоит 500. Минус 100 рублей с каждого заказа: больше таких выкупов — больше убыток.

Есть и второй вопрос: купил бы человек товар без публикации? Переход из шопса этого не объясняет. Перед увеличением бюджета стоит посчитать остаток с заказа после всех расходов и оценить добавочные продажи, сравнив результат с контрольной группой без такого продвижения. Миллионы выкупов дают повод присмотреться к каналу. Основание тратить больше — прибыль от покупок, которые он добавляет вашему магазину.