Посчитал шанс получить заявку за неделю на 5 000 ₽: 92% или 76%, решает одна цифра

Формула в одну строку, мой счетчик за 30 дней - 39 входов без рекламы, 9 из них из Дзена - и почему неделя без заявок на маленьком бюджете ничего не говорит о канале.

За 30 дней, с 10 сентября по 9 октября, на мой сайт зашли 39 человек. Считала их не Метрика, а простой счетчик без cookie: он видит всех, а не только тех, кто нажал "Принять" в баннере. Рекламы в этот месяц не было совсем.

Я собираю автоматизации для малого бизнеса, и заявки мне нужны свои. В октябре надо было решить, куда отдать первые 5 000 ₽ в неделю. Начал с того, что приходит бесплатно.

Вот откуда они:

Лучший из бесплатных - Дзен. Туда уходят версии статей с сайта, и часть читателей переходит по ссылке в конце. С vc.ru ноль, но тут загадки нет: ссылок на сайт в своих статьях здесь я не ставлю.

Еще два пути счетчик не покажет. Партнеры - маркетологи, агентства, интеграторы CRM, бухгалтеры - приводят клиента за процент с первого чека. А попросить прошлого клиента порекомендовать стоит 0 ₽.

Все это работает, только медленно. Несколько десятков входов за месяц - еще не заявки. Нужен был платный канал.

Первое, на что смотришь, - сколько стоит зайти. Поиск в Директе пускает от 300 ₽ в неделю. Пост в Telegram-канале до 10 тыс. подписчиков - 10-17 тыс. ₽, официальная реклама Telegram - 100-500 € на входе плюс комиссия и НДС, примерно 13-65 тыс. ₽ (eLama).

По этим цифрам Директ выглядит самым дешевым. Но порог ничего не говорит о том, придет ли заявка. Канал, куда пускают с 300 ₽, легко выйдет дороже канала с порогом в 10 000 ₽, если заявка в первом стоит втрое больше.

Так что сравнивать я стал другое - цену заявки и то, хватит ли на нее недельного бюджета.

Делим недельный бюджет на цену заявки в канале. Получаем, сколько заявок ждать в среднем, обозначим это λ. Шанс получить хотя бы одну - 1 - e^(-λ).

Формулу можно забыть, хватит четырех точек:

Отсюда простое правило: что бы почти наверняка получить заявку за неделю, бюджет должен быть примерно в 2,3 раза больше цены заявки в этом канале.

Своих цифр у меня было немного. Весной, в январе-марте, рекламу на мои заявки вели другие специалисты, оплата шла за клики. Итог по поиску и РСЯ вместе - 1 952 ₽ за конверсию. Только по поиску - 824 ₽.

Подставляю весенние 1 952 ₽. 5 000 ₽ в неделю дают λ около 2,6, шанс около 92%. Подорожает заявка до 3 500 ₽ - λ упадет до 1,4, и шанс до 76%. Порог входа в этом расчете не участвует вообще.

Instagram и Threads - сразу, из за запрета. С 1 сентября 2025 года реклама на ресурсах Meta в России запрещена, физлицу грозит штраф 2-2,5 тыс. ₽ (Т-Ж). Свои посты публиковать можно, но без цен и "купите". Те 4-5 входов из Threads пришли как раз с таких постов.

Telegram Ads при моих 5 000 ₽ в неделю - это от двух с половиной до тринадцати недельных бюджетов только на вход. Один посев за 10-17 тыс. ₽ съедает два-три. К тому же с февраля 2026 года Telegram в России замедляют (SecurityLab).

Парсер Telegram-чатов вычеркнул по своему опыту: не работает, стоит дорого, контакты слабые.

Остались VK Реклама с лид-формами, где в опубликованных кейсах заявка стоила 260-2 500 ₽ (Workspace), Профи.ру с оплатой 100-500 ₽ за отклик на готовый заказ и реклама в каналах MAX через Директ. По MAX цифр для услуг бизнесу пока нет. Ни в одном из трех у меня нет своей цены заявки, подставлять в формулу нечего.

Выбрал Директ: только поиск, оплата за заявки, 1 000 ₽ за заявку и 5 000 ₽ в неделю без НДС. Причина простая - только по нему у меня есть свои цифры, пусть и весенние. Сэкономить на старте тоже не вышло: промокоды Директа для новых рекламодателей требуют 12 месяцев без рекламы, а моя шла до марта.

Она берет цену заявки как данность. А моя цена весенняя, из кабинета, который вели другие люди. Кликали тогда по "генератору текста" и "генерации видео", то есть искали инструмент, а не того кто сделает под ключ. Насколько 1 952 ₽ похожи на сегодняшнюю цену заявки, я не знаю, и результатов, по которым можно судить о канале, пока нет.

Вторая дыра - заявка еще не клиент. Возьмем чек 25 000 ₽ и заявку по 2 000 ₽. Если до оплаты доходит каждая пятая, клиент стоит 10 000 ₽. Каждая десятая - уже 20 000 ₽, почти весь чек. По одной цене заявки холодную анкету от живого клиента не отличить, поэтому у заявки надо отмечать канал и дошла ли она до оплаты.

Если бюджет меньше одной цены заявки, λ меньше единицы. Тогда пустой окажется больше трети недель, просто по арифметике. Канал тут ни при чем, денег было мало.

Я бы на такой неделе ничего не выключал. Сначала разделил бы бюджет на цену заявки и посмотрел, что вышло.

Сколько недель без заявок вы выдерживали, прежде чем выключить канал? И хватало ли там бюджета хотя бы на одну заявку?