Ко мне обратилась клиентка - преподаватель и частный инвестор. Она готовилась к запуску своего Центра по развитию финансовой грамотности у детей. Нужно было набрать группу на первый урок. Оффер: первый урок бесплатный.
Аудитория - мамы детей в возрасте 8-16 лет, гео - Киев. Сайта у клиентки не было, только инстаграм-аккаунт и гугл-форма для записи на урок.
Сложность была в маленьком бюджете - всего 100 уе и ограниченном гео (отдельные районы Киева, из-за этого аудитория выходила не очень большой и cpm был немаленький).
Плюс не сразу стало понятно, какая цель подойдет лучше. Начинали с трафика с расчетом, что люди будут заполнять гугл-форму. Клики выходили дорогие, а заявок не давали. Потом я решила сократить путь пользователя и попробовать собирать лиды, но и эта цель себя слабо показала.
Основные заявки пришли с цели Сообщения (благо, она еще работает в Украине). В приветственном сообщении я сразу указала короткие вопросы для записи, чтобы людям легче было быстро ответить, а в автоматических вопросах добавила пункты про адрес школы и стоимость обучения после бесплатного урока.
Плейсменты: инстаграм и фейсбук. Отлично показал себя ФБ!
Форматы: разговорная сторис, сторис-статика, пост-карусель - посты зашли лучше.
Аудитории - широкая (Киев и Вышгород, женщины, 28-45, интересы: обучение детей, образование, воспитание детей) и look-a-like 3% на взаимодействоваших с аккаунтом центра за 180 дней.
Тем не менее, с трудом, но цель рекламы была достигнута - собрали суммарно 33 заявки (2 личные клиентки) - 16 из гугл-формы, 15 из переписок. То есть 31 чистая заявка с таргета, цена заявки - 3.8 уе. На урок дошли 17 человек из 33. Их можно будет закрывать дальше на продажу полного курса.
РЕКЛАМА В ЦИФРАХ:
- Лиды - 6
- Переписки - 10
- Уникальные клики - 103
- Клики все - 288
- Подписки на аккаунт центра - 51
- Охват - 11175
- Показы - 16895
- Сумма затрат - 118 уе
- Самый высокий CTR - 3.01%
- Средний CTR - 1.7%
- Средний CPM - 7 ye
- Потрачено - 118.74 уе
- Срок рекламы - 20.08 - 15.09.