Трафик для инфобизнеса: 11000+ регистраций за неделю в нише Астрология. Окупаемость запуска х11!

Казалось бы, ниша астрологии самая привередливая для продвижения в таргете в ВК. Постоянные блокировки, завышенные обещания – это всё не проходит модерацию. А когда к астрологии прибавляется смысл расшифровки своей денежной удачи по дате рождения, то задача усложняется вдвойне.

Но мое агентство любит такие сложные вызовы в проектах. Если бы мы за такое не брались, то сейчас не было бы настолько успешного кейса.

Меня зовут Андрей Анцибор. Я руководитель агентства таргетированной рекламы «НЕФТЕТРАФИК» в соцсетях. За 2 года мы освоили более 200 млн рекламного бюджета в инфобизнесе. Работали с нишами: инвестиции, онлайн-профессии, психология, рукоделие, недвижимость, ЗОЖ и астрология.

Наш клиент Анна Барышникова – создательница свыше 90 онлайн-курсов и 160 очных тренингов по таким темам, как Бацзы, фэншуй, Ци Мэнь Дунь Цзя, выбор дат, И-Цзин. Обучила более 10 000 женщин на своих тренингах и курсах. Обратилась к нам уже не с первым запуском, до этого также были успешные кейсы, но максимальная окупаемость составляла х6, х7 от вложений в трафик. Перед нами стояла задача масштабировать запуск и еще повысить окупаемость.

Сам бесплатный продукт представлял собой формат марафона-игры с использованием древней китайской метафизики Бацзы, где зная свою дату рождения, участники учатся расшифровывать информацию о себе – в какой профессии могут быть успешны, особенности взаимодействия с людьми, периоды в жизни, когда можно приумножить свой заработок. Вопрос денег актуален всегда, а для тех, кто увлекается астрологией – особенно.

Мы вели трафик в этот проект уже второй раз, поэтому у нас осталась база знаний по работоспособности текстов с прошлого запуска. А поскольку заказчик предоставил всю информацию по продажам с нашего трафика, мы смогли проанализировать эффективность каждого объявления и его влияние на продажи, а также оптимизировать рекламу под аудиторию, которая потенциально купит.

Вроде бы информации достаточно, фантазии в голове для реализации креативов тоже, но у нас было очень мало времени для запуска. До начала марафона оставалось 5 дней. А это значит, что на тесты остается всего 1-2 дня.

Учитывая, как в прошлом запуске модерация жестко банила за любые упоминания об астрологии или деньгах, то мы решили в этот раз быть осторожнее. Также у нашего агентства есть прямая связь с менеджерами ВКонтакте, поэтому после длительного общения с ними, мы смогли найти общий язык и сделать такие тексты, которые проходят по всем параметрам.

Тему денег в креативах затрагивали очень осторожно, через призму психологических блоков или шоковых сравнений. Никаких нереалистичных или неподкрепленных обещаний. Вот, пример одного из заходов в текстах:

В итоге, тексты сработали! Мы за 4 дня успешно масштабировались и полностью освоили бюджет в 550 000 рублей! Давали в среднем по 2000 регистраций ежедневно. Думали, даже рассылка закипит. Но воронка продаж в этот раз была еще лучше доработана и клиентка получила целевую и платежеспособную аудиторию для своего марафона.

Спикер решил подстраховаться и разделить рекламный бюджет между двумя трафик-командами. Несмотря на то, что с нашего трафика, по словам заказчицы, было больше продаж, бюджет изначально разделили поровну. Но в этот раз у наших коллег возникли сложности с модерацией и не получалось выйти на масштаб, поэтому 90% запланированного бюджета в итоге отдали на реализацию нам.

Это нормальная практика среди клиентов, чтобы не складывать все яйца в одну корзину и точно вытянуть запуск. Но в нашей практике это не первый раз, когда нам приходится осваивать и другую часть бюджета своих конкурентов.

Из статистики Senler видно, что процент отписки не более 15, а это значит, что доходимость до марафона составила свыше 85%. Это отличный показатель для инфобизнеса, особенно в мягкой нише.

Регистраций: 11 097

Бюджет: 550 000 рублей

Средняя цена реги: 49,56 рублей

Продаж: 400 + со средним чеком 13 к

ROMI = 1090% (1 к 11 по отношению к рекламному бюджету)

Сейчас мы продолжаем работать с этим клиентом. Льем трафик уже на 8-й по счету запуск этого спикера. И по-прежнему повышаем окупаемость. Цена регистрации даже немного снизилась, по сравнению с первыми запусками – с 49 до 42 руб.

Как видите, даже в такой сложной нише как астрология, реально сделать успешные результаты. Главный показатель эффективной работы – это то, что наши креативы не сдуваются на масштабе и дают стабильные показатели при откруте. А это очень важно, когда осваиваете в рекламе стотысячные бюджеты. Больше про наши кейсы вы прочтете в группе агентства https://vk.com/neftetraffic

У нас еще много интересных историй привлечения трафика для инфопродуктов в разных нишах. Про какую нишу интересно было бы почитать?